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图 / 花瓣网
只要你不是两耳不闻窗外事，就应该知道：美国很有名气的商超 Costco 被上海人挤爆了。
看到如丧尸围城的画面，没听过 Costco 的人，忍不住 OS：这里面买东西不要钱？
为什么大家不要命似的挤？？？
因为，在很多人的认知里，Costco ，是 “质优价廉”。
诸多媒体的报道疯狂刷屏，感叹 Costco 竟然能让“把 1 元当 10 万元花”的精明上海人没命似地疯抢，仅 5 小时就因客流爆满被迫暂停营业！
霎时间，只有上海人能买到便宜的好货，好像成了一种身份代表和地域优越感。
然而不久，就有媒体和网友爆料称，Costco 被同样质优价廉的中国公司在 Costco 店内当场挑战。
上海人被割了韭菜？
▲截图源于经济观察报微信公众号
这家公司高管本来是组团去上海 Costco 参观学习，没想到去看了后剧情发生惊人转变，一高管竟然当场发起悬赏：
只要发现必要商城上的同类商品比 Costco 的贵，通过必要商城 APP，找到平台客服，上传相应证据，必要商城将给差价十倍的奖金！
▲截图源于36氪微信公众号
这新闻一出，就惊呆了一众吃瓜群众！！！一向精明的上海人居然被“骗”了！那些排的队，流的汗都白费了！
1
这个 Costco，到底真的是质优价廉，
还是用了营销套路的美颜滤镜，
欺骗了我们？
开业没几天，特价的茅台没了，部分商品开始涨价。
有网友 po 出了媒体提到的产品对比图：

相信大家看了对比图，直观感受是：
右图的东西更便宜！
什么？这个号称性价比超高的 Costco ，竟然比某商城贵 30% 以上！
差距 30% 以上是什么概念？
在家纺上，一年能省出 2 万；在美妆、化妆品上，一年能省出 5 万。
算下来，一年差不多能省出一套房的首付吧。
咦？“便宜”难道不是 Costco 的招牌么？
2
Costco 疯狂背后，
隐藏了什么真相？
大家都知道，在美国，线下零售业营销的套路很是纯熟。
Costco 的本质，就是一个线下零售渠道。无论其如何吹捧，其商业目的只有一个：让客户消费。
用爱马仕、飞天茅台这样的商品吸引消费者的爆品营销；
用“超大包装肯定很值”的大包装心里暗示策略。
这些背后，是一个巨大的黑洞。
国外打磨了上百年之久的线下零售套路，要来收割从小学习孙子兵法的国人了？
没想到，Costco 只经历了“ 7 天”的“受宠若惊”。
更没想到，在美国被奉为神一样的 Costco，进入中国不到一个月，就被必要商城挑战。
▲截图源于 Twitter（推特）
如果 Costco 性价比超高的人设都会坍塌，还有没有真心实意的零售商？
3
国内黑马，
把“性价比”做到了超赞
在 Costco 有一句名言，曾被各路零售行业从业者奉为格言——降低成本的好办法，就是提高销售。
Costco 是如何提高销售的？
Costco 用一笔钱进货之后，一个月之内就能把货物卖出去。
这也就意味着，同一笔钱，Costco 一年可以周转 12 次。 
而其他同类普通超市，一年只能周转 4 次。超高的周转率才是保证 Costco 成本降低的关键。
在古典零售领域，Costco 已经足够棒了。但是：
如果说 Costco 是汗血宝马，
那么必要商城就是现代的宝马。
一、
是线上电商和线下门店的成本差异
国内和国外的差异之一是：在国外，地便宜，人工贵。而国内是反过来，地贵，人工便宜。
Costco 不懂中国，更不懂早已被电商“惯坏了”的中国网民：

二、
两家公司都深谙砍掉“中间环节”，但必要商城是砍掉“所有中间环节”
在竞争激烈的环境磨炼下，中国部分工厂已发展到和日本、德国一较高下的地步。
越来越多的品牌，只不过是在中国工厂的研发、中国工厂的设计、中国的产品上贴了个商标，然后乘以几十倍，再卖给中国人而已。
其实，美国 Costco 上面大部分的货品和中国必要商城上的货品的“诞生地”都是中国。
商品往往从工厂，到了经销商手里，再到品牌、Costco、消费者，中间经过了层层的传递，每个环节都意味着成本的增加。
有什么比从工厂直接发货到消费者手中成本更低？

三、
必要商城模式的核心是品牌工厂直供
和 Costco 一年 12 次的周转率不同，必要商城是品牌工厂直供，压根就不玩周转，是 0 库存。
拿眼镜举例子，传统眼镜的镜片都是有备库的，不同的度数都要备好。就算它 25 度一个组合，这备货量也已经很可观了，眼镜的价格自然而然也就上去了。
必要商城协助工厂自建柔性生产线，真正实现灵活生产。所以在生产、下单之前，工厂=0 库存。
减去高额的库存成本以后，自然售价也就下去了。
Costco 这家诞生在上世纪 70 年代的零售贸易商企业，在中国拥有超复杂的商业形态、先进制造业土壤之中，到底能撑多久，确实有待时间验证。
长江后浪推前浪，陈旧的老模式，总归不得不要给一些“思维活跃、不墨守成规”的新模式让路。
4
中国的必要商城和美国的 Costco，
到底谁更得人心？
目标用户同样是一二线城市的消费人群， Costco 和必要商城都深知，品质才是保证。
两者对产品都进行着严格把控，Costco 有 4000 个单品，必要商城选了 5 年也只有 6000 个单品。
Costco 刚刚进入中国两周，就遭遇了背靠中国制造优势的中国公司的挑战。
众多媒体把一个年轻的中国企业推到前台，让他直面世界零售的美国公司，谁能赢？必要凭什么？Costco 能走多远？
必要商城高品质背后，
还有一个更大的命题：
新国货的崛起。
我们的国产消费品已然旱地拔起，成为影响世界的一股撼力。这背后是工厂的研发实力和对产品的品控能力。
而必要商城的背后，是供应链的重组，是几百家工厂，生产出来的产品直接出口欧美、日韩、东南亚等世界各地。
有报道说，曾经有个用户在必要商城买了一件 200 元的床单，寄过来之后发现贴的是希某顿酒店 5000 块的标签，咨询客服，才知道两者是同一个生产流水线上下来的，不小心被工厂发错了货。
“原来我买的商品，真的是品牌品质啊。”
如果 Costco 是整合了优质商品，那必要商城是整合了优质制造。
5
当上海人，
把美国商超挤爆到停业的同时，
驻京的美国大使们在干嘛？
某外交公寓门口，快递小哥拿着一堆网购包裹等待老外来签收。
而这个包裹，正是来自必要商城的。
一个由原百度创始人李彦宏的助理毕胜创办，获得了中金、招商局等国家队基金的投资，“直连用户和品牌工厂”的商城。
与此同时，众多商业大咖、经济学家、企业高管、明星等也相对理性地选择只过“必要”生活，成为必要的忠粉儿。
国内企业家俱乐部的一位企业家在装修房子的时候突然发现，这个商城里的产品性价比很高。


《凯叔讲故事》的凯叔每天早上 10 点，坐在马桶上刷该商城的每日上新。
一位快递主管说，发往北京的该商城快递包裹里，地址显示超多的就是北京朝阳区的众多明星居住的某高档小区。李晨、何炅也住在这里。
凭什么这些明星、名人、
身价上千万上亿的人，
竟然比我们还会过日子？
因为他们知道，光鲜是给别人看的，舒适是给自己穿的、用的。
用超低的价格，也一样可以买到具有品质的好货。
你自己值钱又有品位，用一切都高贵。
况且，每个人都生活的不容易，我们都在被生活所挟裹着向前前行。
如果你想每个月都省下一笔钱，如果你想你的花呗、信用卡账单少一点，又不肯将就自己，不肯放弃品牌的品质。
那么，你可以下载“必要”。
面对高昂的生活成本，“精打细算”并不丢人。
去掉多余，只要必要
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