战胜癌症、顶住嘲笑，她创造了一家最“性福”的公司

美国媒体已经开始惊呼，如果你现在还不知道Unbound（意为“开放、解放”），那就太落伍了！

打开Unbound官网，就像打开了某个时尚品牌的网站，大胆、炫酷、先锋味十足，可是，当你把鼠标一路下滑，露出产品列表……什么？这是什么？这又是什么？？

不懂的人一头雾水，懂得人会心一笑。是的，要论当今最潮、最“隐蔽”、最赏心悦目的女性情趣用品，unbound自称第二，没人敢称第一。

Unbound官网与产品列表

提到情趣用品，你首先会想到什么？街角路边一个不起眼的小门店，闪烁着暧昧灯光的小招牌，厚厚的让人看不清里面的劣质塑料门帘……

十年前，当21岁的波莉·罗德里格斯（Polly Rodriguez）在圣路易斯州窘迫地走进一家成人用品店的时候，她所面对的状况比中国好不了多少。

美国并不鲜见的路边小店

如果不是迫不得已，任何正统人家的乖乖女都不会贸然走进这个地方。破旧的店铺里，大大咧咧地摆放着各种露骨的仿真玩具和假人模特。波莉的感觉糟透了，但这是她当时唯一的选择。最终，拿着人生中第一个振荡器和润滑油，她灰溜溜地离开了。

如果这样的经历称得上羞辱，那么没有什么比得上疾病的羞辱。

那一年，还在上大学的波莉可能做梦也没想到，年纪轻轻的她会和癌症这个词联系在一起：她被诊断出患有二期结肠癌，而且癌细胞已经扩散到了淋巴部位。接下来，她要经历一系列化疗和回肠再造手术，余生都必须带着大便袋生活。即使这样，她5年之后的存活率，只有30%，并仍然有80%的复发可能性。

抗癌期间的波莉

然而这还不是全部，医生告诉她，化疗会直接影响到她的生殖能力，她再也不可能有孩子了。

“我爱我的医生……但是没人告诉我（除了不能生育以外），我要绝经了，下半辈子只能依靠润滑油过性生活，也没有人真正跟我谈过，21岁就迎来更年期意味着什么。”

于是，为了延缓过早衰老，也为了恢复正常欲望，在一个护士朋友的建议下，波莉百般无奈地走进了高速公路旁边的那家破旧商店。

回忆起这段经历，波莉遗憾地说：“不幸的是，如果你不住在纽约这样的时髦大城市，如果想要购买情趣用品，这是你唯一的选择。”

波莉近照，图源refinery29

劫后余生的抗癌经历，像一针强有力的催化剂，永远改变了波莉与身体的关系，也让她对情趣产品有了更多私人体会。

“（癌症）迫使我决定是继续害怕自己的身体，还是学会欣赏它。……我认为任何一个在精神或身体疾病中幸存下来的人都面临着这个选择。那些选择接受的人，会利用自己不完美的身体，更积极地享受它。”

正因为如此，波莉萌生了建立一家情趣用品购物网站的想法：“我想让情趣用品的购物体验更加贴心、平易近人，至少比我曾经的体验要好。”

同时，波莉也看到，历史上，情趣玩具是男人发明的。目前市面上大部分女用情趣玩具，也是男人设计的。这种玩具往往有着逼真的男性生殖器外观，然而，这些男性设计师没有考虑到的是，对于女性而言，这样的外观和愉悦感并没有太多关联。而过于仿真的形状只会给女性在购买和使用这些玩具时带来很多不必要的负担。

Unbound产品最大限度地降低女性购买和使用负担

2014年，波莉遇见了她的合作伙伴莎拉（Sarah），谈到情趣用品市场存在的严重差距，两个同样来自中西部大农村、有着大梦想的姑娘一拍即合，并给公司取名为Unbound，意为“开放、解放”。

对于波莉的选择，她的父母作出了截然相反的反应。爸爸说，“想做什么就做什么”。而妈妈却充满担忧：如果Unbound没有成功，那么波莉的职业声誉会受到影响。她的观点是：“如果失败了，你就永远找不到工作。人们会看你的简历，你该如何向他们解释你做的这些事？”

对此，波莉的想法是，“我认为妈妈说的是真的，这也是历史上从来没有女性开发和设计振动器的原因——因为她要冒如此大的声誉风险。”

但是最终，父母还是无条件地支持了波莉的选择。这件事情让一家人紧紧地聚集在一起。对于父母，波莉充满了深深地感恩：“得了结肠癌，身上带着一个粪袋，没有什么比这件事更让人难堪的了。但是，一旦你的家人和你一起分担了这个问题，而且帮你走出来，你就会明白，身体只是身体而已。虽然它脆弱的可怕，但最终，如果能够勇敢面对，它就会让你们更加亲密。”

波莉（右三）和莎拉（右二）在办公室

在事业的初始阶段，波莉和合伙人莎拉经历了永无止境的拒绝。长达两年半的时间里，她们接到了数百封拒绝的邮件和电话。人们告诉她们，Unbound不可能成功，或者风险太高。

面对这些困难，从癌症手上死里逃生的波莉出奇地平静和坚定：“作为一个21岁的姑娘，有30%的机会再活五年。我意识到生活太短了，不可能不去冒险。在某种程度上，癌症让人无所畏惧：还有什么比告知你活不长了更可怕的事情吗？”

波莉在TechCrunch Disrupt2018科技大会上演讲

那两年里，波莉和莎拉搭上了所有积蓄。周围的朋友们为了帮助她们，也纷纷慷慨解囊。她们收到的第一张支票是5000美元，来自波莉的高中好友。这两位刚结婚的年轻人卖掉了他们的吉普车，把这笔钱投资给了Unbound。

“在公司的头几年里，我和莎拉同时做好几份兼职。直到三年后，我们才拿到了第一张风险投资支票。很多创业者不愿意公开谈论创业初期的财务困境，但是我愿意把这件事放到台面上讲，让大家了解到这件事有多艰难。因为这确实很残酷，当我们最终结束种子阶段的时候，我还欠着信用卡和医疗补助金。”

波莉仍然记得第一次去争取天使投资的时候的场景。“我不得不站在台上，在我之前的男人刚刚讲述完牛粪肥料的项目。我抬头看了一眼这个挤满了白种老年人的房间，开始分享我对“自由”的看法。投资人不断地发出掩饰不住的笑声，但我下定决心把话说完。”

演讲完毕，当波莉硬着头皮走下讲台，无比挫败地直奔卫生间的时候，一位女士走过来，拍了拍她的肩膀：“这是我今天听到的最好的一个项目，我决定投资你们。”

“我们决定打造一个直接面向消费者的品牌。当我们第一次购买振动器、润滑剂和避孕套的时候，我们希望从什么样的网站上购买？”Unbound的诞生，从一开始就是波莉站在女性消费者角度细致考量的产物。

所有Unbound产品的购物页面都经过了精心的设计

那时候的每个晚上和周末，波莉都和朋友们一起工作，为客户制作季度订阅箱。最初，他们只销售其他品牌的产品，并在前三年的时间里，卖出了2000多种不同的产品。这些经历让她们逐渐意识到，价格合理、品质安全、质量上乘的产品，在市场上是无比稀缺的。

觉察到市场的空白，此时积累了足够底气的波莉和莎拉，决定完成从经销商到制造商的转变。2017年，她们在纽约集合了一个由十名女性组成的团队，并陆续推出了50多个产品组合，Unbound自有品牌，终于诞生了。

“之前售卖第三方产品的经历，让我们能够深入了解情趣产品制造业的情况。我们找来行业内具有丰富制造经验的顾问，让他们给我们介绍可靠的制造商。经过多年的关系建设，我们可以在全世界各地众多的制造商中选择，与他们合作开发unbound的产品。”

全员女性的Unbound团队

同为女性，波莉和她的团队对产品进行了无比细致而又尽职尽责地打磨。她们想要制造的是自己作为消费者无法找到的、完美贴合女性身体和心理需求的产品。同时，Unbound推出的每一件产品，都经过了严格的测试，以确保它们的安全和高质量。

很多消费者没有意识到的是，在美国，情趣用品并不受食品药品监督管理局的监管，也就是说，市面上的产品所使用的材料并不一定是100%安全的。

“对震动器来说，使用不含邻苯二甲酸盐或对苯二甲酸酯的材料是非常重要的，它们本身就是不安全的，考虑到女性敏感部位的吸收性，这种材料的危害性尤其大。不幸的是，由于缺乏监管，很多公司在制造产品时缺乏这样的良知和自觉性。”

“自始自终，Unbound产品使用的材料一直是医用级别的。我们要确保的一点是，我们生产的是让自己引以为傲、并愿意尽情使用的产品。”

Unbound保证使用对人体100%安全的材料

Unbound的局面并不是一夜之间建立起来的。如今得来的所有成绩，都源于团队数年来一点一滴地运营和坚持。她们不断推出设计优美、材料安全、价格适中的产品，让震动器、润滑剂和情趣道具这些曾经被雪藏在床头柜深处的商品，大大方方而又漂漂亮亮地走入主流的视野。

在前几批产品获得不错的反响之后，两年后，Unbound推出了第一批可穿戴情趣用品。这一次，Unbound天马行空的玩乐精神得到了最大程度的发挥，这些奇特的产品包括造型独特的手镯、橡胶手铐、可以当作鞭子使用的流苏项链，和可以用作乳夹的耳环。“一旦它们卖光了，我们就知道自己在做什么。”

可以做鞭子的Unbound流苏项链

前不久，Unbound还推出了世界上第一款可以变速震动的鸡尾酒戒指Palma，引起了业界巨大的反响。对于曾经“不见天日”的情趣用品来说，这是一个极具革命性的突破。

即使作为饰品，Palma也足够闪耀

这样的设计理念让波莉深感骄傲：“我们让振动器可以穿在身上，就像一枚时尚的戒指一样，人们可以轻松地欣赏、谈论它。……我们不能假装看不见，让这些性感游戏永远存在于隐蔽的地方。无论是在卧室、还是在日常生活，作为戒指的Palma永远有立足之地。它的存在证明，情趣配饰的未来发展方向是平等的、能够坦荡置于公众的目光之下，同时，它们也可以是绝妙的暗示。”

你以为这是戒指？内里大有乾坤哦

截止到去年，Unbound获得了5轮总共270万美元的种子轮融资，并将于今年七月首次实现盈利。

主打女性客户的情趣用品公司竟然盈利了！很多保守的投资人士惊掉了下巴。其实，男性是情趣用品消费主力军这样的观念，早就过时了。

“我仍然能清楚地记得，第一次，有一位顾客在推特上热情地提到了我们。”波莉说，“直到今天，她仍然和我们保持着密切的联系，因为她相信我们。从我们在纽约的公寓里起步的时候起，她一直照顾着我们的生意。”

还有一次，波莉独自一人坐在火车上，向任何一个愿意倾听的人，介绍自己刚刚诞生的公司。其中，一个年长的女人和波莉聊了一路，她向波莉讲述了自己年轻时候的性冒险经历。当这位老妇人离开车厢的时候，她忽然转过身，对波莉说，“你知道，我想，我也一直都有那么一点Unbound（百无禁忌）。”

丰富多彩的Unbound办公桌

即使是在相对保守的中国，情况也在慢慢地发生改变。《三联生活周刊》就曾经发表过一篇报道，2015年情趣用品经销商春水堂的男性消费者占总体的65%。而到了现在，这份数字已经下降到了60%，保守低调的中国女性，也开始越来越多地自行购买情趣用品了。

而另外一份鲸准的数据则显示，在中国情趣用品大爆发的2015年，总体占比仅为36%的中国女性消费者，贡献了50%左右的消费额。

显然，无论是中国、还是美国，在饮食男女这档子事上，女人们都舍得多花钱、买精品。

其实，情趣用品早已不是一个全新的类别。早在1962年，德国女企业家Beate Uhse就开设了世界第一家成人用品店。而中国的第一家“亚当夏娃保健中心”，也于1993年在北京赵登禹路设立了门面。但是，即使第一批敢吃螃蟹的经销商已经耕耘市场多年，观念和态度的转变，仍然不是一朝一夕的事情。“情趣用品”这个在传统观念中上不得台面的行业，面临的挑战还有很多。

1973年全美妇女大会，贝蒂·多德森向女权主义者介绍震动器

在美国，类似的情况也依旧存在。比如，Unbound至今仍然“荣幸”地位列Instagram和Facebook的黑名单上，不能公开投放广告。波莉表示，她完全不理解，在一个色情产业发达、治疗阳痿的男性向广告可以随意发布的网络世界，女性情趣用品却被认为是色情的、难登大雅之堂。

除了社交媒体，在纽约地铁上，Unbound和同类型品牌Dame也被认为是最不被待见的广告商。为了奋起反抗，最近，两个品牌联合其他女性相关品牌，发起了一项名为“通过，还是不通过” （‘Approved, Not Approved’）的网络活动，并在“世界高潮日”的时候，来到纽约Facebook办公楼前抗议。试图通过这样的方式，来唤醒和教育更多处于摇摆状态的中间人群。