8月27日，国内第一家Costco在上海开业
场面壮观，堪称零售业的年货节
10W+的爱马仕秒没
1498的飞天茅台被抢空
连排队付款都要等两小时
1
Costco沸腾了整个上海
开业当天，虽然是工作日，也挡不住上海人民的热情，通往Costco的路段相继标红，原本10分钟的路程，需要1小时才能到达。
Costco的魔力，席卷了整个魔都

躲过了拥堵的交通，Costco的停车场也让你无处可停。据悉，Costco的门店总共分四层，最下面是超市，其余三层都是停车场，还有200+的室外停车位。但即便这样，也无法满足上海市民对它的绵绵爱意。
停车位在开业前就被抢占一空，只留下保安小哥无奈的举着爱的号码牌。

图源/网络
与外面苦心等待相比，Costco内部仿佛在进行一场盛大的狂欢，拄着拐杖的大爷，拿着购物袋的阿姨，还有凑热闹的小年轻，让全世界再一次见证了中国消费力。
图源/网络
由于场面过于火爆，造成严重的交通堵塞，连警察都给惊动了，导致这场狂欢只持续了5个小时，就被迫停止。
为什么Costco在中国还能如此火爆？
继沃尔玛半年关闭15家门店，家乐福中国卖身苏宁，中国零售业似乎已经不被看好。但Costco却给惨淡的中国零售业打响了奇迹般的一枪：开业两天股票就大涨78亿美元，约合人民币560亿元。
Costco客流如织背后，除了物美价廉以外，更离不开它的战略规划。而这种战略规划，是许多传统零售行业叩待解决的问题——Market Entry。

在咨询行业中，Market Entry被细分为4P原则，以Costco进军中国市场为例：
Price —低利润的定价策略：一般超市像沃尔玛的毛利率在15%到25%左右，Costco的平均毛利只有7%。而外部供应商如果在别的地方定价低于Costco，那么它的商品将不会再出现在Costco的货架上。
Place——上海的外环 ：首家店面落户上海的决定，是源于Costco天猫线上店铺过去5年的订单，主要消费者来源于上海。另外，Costco选址定在外环较为偏远的地方，客流量并不集中，但却是一个外国人聚集地，熟悉 Costco 的外国消费者很可能成为第一批种子用户。
Promotion—中国会员的春天：在美国，Costco的会员费是55美金。而为了提前造势，Costco上海店开业前两个月办会员的价格节省了近一半，只要199人民币。
Product-精简SKU：传统的商超，卖货是核心盈利点，有数万的商品任君挑选。而Costco不同，它只聚焦刚需商品，商品只有约3800个，在降低管理链的同时，还帮消费者节省了选择物品的时间。
图源/网络
Costco完美的打响进入中国市场第一枪背后，是对Market Entry的完美运用。然而，不仅是企业需要明白Market Entry相关知识，对于想进入咨询行业的留学生，Market Entry 也是必考的面试题。
秋招已进入白热化阶段，想要求职咨询的同学，知道如何回答Market Entry相关的面试题吗？
2
如何高效准备Case Interview里的
Market Entry问题？

Market Entry，顾名思义，就是“进入市场”。这个市场可以指的是地理边界上的市场（比如，Costco要不要开辟中国市场），也可以指一个行业（Morgan Stanley该不该大力发展数字金融），又或者是业务上的扩张（可口可乐要不要进军啤酒业）。 
Market Entry的常见问题有:
支付宝如何进军东南亚市场？
ofo能否进入欧洲市场？
滴滴能否成功进军外卖市场？
解决Market Entry的问题主要看两方面：市场的吸引力（Attractiveness）、公司自身是否有能力来完成（Feasibility），再往下细分的具体框架如下：
图源/网络
对于想进咨询行业的同学来说，除了Market Entry，Case interview还包括Market Sizing、Profitability、Pricing Strategy、M&A，题型多种多样，解决方式和分析框架也大相径庭。比如说：
上海市一共有多少只鸟？
特斯拉该如何提高产品利润？
为什么可口可乐要收购Costa?
面对这些问题，又该如何回答？
掌握刷Case Interview的正确方式是关键！
要学会搭建每一种Case类型的答题框架
最终形成自己的一套解题思路
所以，DBC联合McKinsey Chris导师
全新跟随热点，专为留学生打造
↓↓↓
Case 5天刷题班·第二期 
5种类型覆盖全面，每天60分钟100%干货！
5天深度学习，高效掌握Case技巧
5天时间，你能学到什么？
  • 快速学习咨询行业知识，了解不为人知的咨询工作内幕
  • 掌握咨询求职&工作必备硬技能
  • Case解答步骤以及面试技巧
  • 跟McKinsey大佬学习精英思维模式
带班导师，麦肯锡资深Consultant
Chris导师，是名副其实的“Offer收割机”：毕业时不仅拿到了麦肯锡的Offer，还手握高盛以及Hedge Fund Quant的Offer。
作为经验丰富的咨询师，非常了解咨询公司招聘应届生时的考核标准，以及面试中关于Case的考察范围。
本次训练营适合人群
  • 有志于进入咨询、四大咨询等公司的应届生
  • 对案例分析不熟悉，不知如何准备的同学
  • 想进入咨询、四大等名企实习的在校学生
Chris带班的Case刷题班，好评如潮
Q&A环节积极提问，不管是求职问题
还是对未来的迷茫，都可以在这里得到前辈的指点！
幽默风趣又不失专业严谨的授课风格
让我们看到了不一样的精英大佬！
限时免费参与方式
原价399美金限时0元
扫码添加DBC Tutor为好友

回复
【抢光+你的学校】
立即获取免费参与方式！
如已添加Tutor，直接私聊tutor，无需重复添加
训练营配套福利
高质量Case福利包
搭配训练营一起，事半功倍！
最新出炉Case study & 面试案例
  • Consulting Case Study Interview Overview

  • Consulting Case Study 101- An Introduction to Frameworks
  • Consulting Case Study Types
  • Consulting Guesstimate Cases
  • Consulting Brainteasers
最新出炉：咨询面试题库终极版
  • Behavioral & Experience Questions

  • Resume & Cover Letter - Specific Questions
  • Consulting - Specific and Firm-Specific Questions
  • Consulting - Specific and Firm-Specific Questions
  • Business And Current Events Knowledge Questions
  • Questions for the Interview Questions
  • Math-Oriented Interview Questions
咨询入门到进阶精选书籍90本
Management Consulting Salaries
福利领取方式
原价399美金限时0元
扫码添加DBC Tutor为好友

回复
【抢光+你的学校】
立即获取免费参与方式！
如已添加Tutor，直接私聊tutor，无需重复添加
如果你还想了解更多的课程详情
添加DBC Tutor，回复【精英课程】
即可免费咨询

↓↓↓

本文为DreambigCareer职梦原创。

如因作品内容版权等存在问题，请于本文刊发30日内联系微信ID：dreambigcareerPR6进行处理，并就版权问题联系相关内容来源。DreambigCareer非常欢迎品牌的推广以及战略合作，请发邮件至[email protected]

2019 DreambigCareer职梦 保留所有权利
听说长得好看的人
都“在看”↓
继续阅读
阅读原文