刚刚过去的2019年上半年，和各大厂裁员的2018年资本寒冬比起来，冷得更加彻骨。
清科研究中心最新数据显示，2019年1-5月，中国的VC/PE募资4400亿元，同比下降29%；投资2000亿元，同比下降54%；投资案例数量为2418，同比下降50%。
现在创业基本上九死一生，唯一活下来的也是苟延残喘。对于创业初期的项目更是如此。
据统计，风险企业在种子期的失败率超过了70%，因为在此阶段，一般仅有产品构想，未见产品原型，所以难以确定产品在技术上、商业上的可行性，企业的前景始终笼罩在巨大的风险之中。
那么在这个阶段，最现实也是最棘手的问题——搞定钱。
但拿到钱从来不是一件容易的事情，尤其在19年的资本寒冬期间，人民币资金不够充足，美元基金也因为政策原因犹豫很少出手。
不过，在这困难重重的环境下，我们依然看到了一些“幸运儿”拿到这笔宝贵的资金，那么他们到底是怎么做到的呢？
图片来源：Pixabay
浏览完所有的“幸运儿”档案，我们能发现他们都有一些共性。
 拥有融资的敲门砖 
或许很多创业者都曾疑惑过，为什么想法、产品、团队各方面都做的很好，却仍得不到投资人的青睐，怎么也融不到资金。其实问题很多时候就出在《商业计划书》上。
不少创业者，之前没有过创业和融资经验，我们会经常忽略掉商业计划书的重要性。要知道，在那么多项目等着被翻牌的环境下，而你的商业计划书够不够吸引人，就决定了投资人们究竟会不会翻你的牌子。
也有些创业者会想，我只要在投资人面前说出我项目、团队的优势就可以了，商业计划书根本不够展示出我们的优势。但如果你连见到投资人和他们娓娓道来的机会都没有，你又该如何是好？
大部分的“幸运儿们”就是牢牢握住了商业计划书这块敲门砖。
一块优质的敲门砖 
不少创业者由于有向各个基金投递项目的需要，所以也制作的一份BP（商业计划书），其中也不乏密密麻麻写了十几页细节的案例，害怕投资人错过了某个细节而掠过了自己的项目。
曾被37家C拒绝的马云，凭6分钟的商业模式讲解，打动了孙正义投资2000万美元。马化腾，2000年4月，拿着改了6个版本20多页的《商业计划书》，从G和盈科数码那里，拿到了220万美元。
种种大佬们融资成功的故事告诉我们，商业计划书不在长，而在精，需用心打磨。
一句话讲清楚自己的项目也是幸运儿们所具备的重要特质之一。
投资人的确喜欢概念，喜欢把项目装进一些熟悉的模式去理解。但是，这种概念化思维的目的是为了简明直观，以便迅速判断方向和估值。
理解每个投资人不同的投资喜好
一个在项目种子期就成功搞定融资的创业者曾说过这样的一个小技巧：会面投资人之前先摸清楚这个投资人的背景并且清楚会面的投资人喜欢什么类型的产品？
当你的项目前景很棒，但在现有的环境下有较大风险，那么一个喜欢看新领域和喜欢大风险大回报的投资人有更大的可能性会进行投资。
了解投资人看的方向，以及他们看重的部分，找到一位合适的投资人，那么获得支持的可能性也会更大。
举个最典型的”幸运儿“的例子的话，就是陌陌的CEO唐岩。作为网易新闻的前总编，唐岩是编辑出身，但他想做的却是一个社交产品。
他在这社交产品方面的确没有经验，所以最开始创业的时候并没有人给他钱；但后来他遇到了一个脑洞很大的人，就是紫辉创投的创始人郑刚，别人没给唐岩钱，但这个项目让郑刚看到了足够的可能性与回报，所以给了资金，这个项目找到了对的投资人，才得以运作做起来。
了解投资人的喜好与投资逻辑将会大大增加创业者对融资进程的推进。
图片来源：rawpixel.com
 公司拥有明晰的股权架构 
业内有种说法，投资＝投人＝投股权结构。
为什么这么说呢？因为在很多投资人眼中，一个公司的股权结构合不合理是会影响一个公司的凝聚力的。
一个“夫妻店”公司面临上市的时候，夫妻之间为了1%的股权闹得不可开交，为什么？因为这1%的股权就值几十个亿，兄弟之间也是一样。
方太集团董事长对于家族企业创建初期的股权分配问题提出了一个理论，称为“口袋论”。
他表示在公司发展过程中，如果将公司所有股份都放置在一个“口袋”里，可以保证各个持股人团结一致共同面对公司发展所面临的困难和压力。
而如果将各个股份分开放置，就会发生权利分散的情况，会严重影响持股家族成员的凝聚力，最终导致企业走向分崩离析的结果。
股权不仅是分红比例，也包含了话语权/决策权比例。
这个权利越大的人就越能控制团队的方向。而财富直接关系到将来每个人能分多少钱，如果一个团队不把这些事说清，等于埋了一颗定时炸弹，爆炸只是时间问题。
但第一次创业的人往往会因为经验不足，认识不到股权架构不合理的危害性，所以不主动去了解，也不会主动制定。这会导致问题接二连三的出现，无论是初创阶段，股权分发过量，还是合伙人之间产生的巨大争执，这些都会影响到投资人决定是否投资时的判定。
图片来源：JESHOOTS.com
当然，融资之路道阻且长，路上有数不清的“坑”。即使听说了“幸运儿”的成功融资的那些事儿，纸上谈兵尚且容易。若想真正走通这条路还需借鉴更多成功人士的经验以及投资人的建议。
有人可能会因此苦恼：我一个名不见经传的初创人士， 没钱没地位，上哪认识成功的大佬和投资人？我甚至都不知道怎么系统的做出一个好的BP。
现在，这个机会出现了！
为了帮助早期创业者、传统行业转型者、有想法的创业者早日突出重围，真格学院特地开设「创业突破班」助创业者布局高效融资策略。
不但有一线创业者大咖的经验闭门分享，还有多位顶级投资人倾情分享，详细讲述：VC到底是门什么样的生意、投资人的投资逻辑以及商业模式的梳理，手把手帮助大家打磨出一份让VC满意的BP，同时会聆听大家的项目路演并带领大家走进VC的真正视角，表现优异者还极有可能获得多个机构的投资邀约。
除此之外，我们还将获得全方位的能力提升课，教我们避开股权坑、团队管理坑和营销坑。
于是有的学员在这里梳理了股权架构，找到股权分配机制的更优解；有的学员理解了投资人视角，明晰了接下来的融资方向；也有学员在这解决了最头疼的人力问题，找到和90后共处的更好方式；更有学员获得了投资人的青睐，加快了融资进程。这样造就无限可能的真格学院创业班，你想来一探究竟吗？
体系化学习+可遇不可求的充分实战，让你的创业之路从0到1避开那些坑。
创业突破班第五期课程时间
 2019年9月20日-9月25日

上课时间：9：00-21:00
上课地点：北京
点击“阅读原文”，报名第五期的创业突破班。
报名后工作人员会与申请者进行面试
并择优录取匹配学员
往期回顾

没有火眼金睛，哪能渡得过创业路上九九八十一坑 | 创业班回顾

继续阅读
阅读原文