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恒大开始秋季抢收!房子真的会降价促销吗?
作者:知识星球找老齐的读书圈
昨天地产圈传来大消息,恒大已在内部会议上下达指令,将开启新一轮全员大营销,展开“抢收”行动。自即日起至108日,恒大全国所有在售项目全部9折,恒房通上线项目活动期间95折,员工推荐成功认购额外享98折。一次性付款可享92折,商贷及公积金按揭付款有额外的94折优惠。一些尾盘根据去化情况不同,最高可享87折甚至8折优惠。全国532家楼盘,闪购7.8折,包括江苏、广东、四川、重庆等全国各地。在108日以前,每日推出不定量的特价房。
其实,这是恒大的套路,作为地产开发商的龙头企业,每年恒大到金九银十的时候,都会发动秋季攻势,去年也上演过同样的套路。而今年的现象是,大家都开始学习恒大,有前
20
强房企相关负责人透露,在一些环沪、环京区域和部分三、四线城市,其公司的大部分项目如果购房者能够一次性付款,可以给予总价
3-5
个点的优惠。据了解,目前万科在天津、青岛、济南等地的部分楼盘也有促销举措。还有降的更狠的,比如
8
月初传来消息,广州番禺大盘祈福缤纷汇从每平米最高
4.6
万元降到
3.6
万元,降幅超过
20%
。增城某超级大盘的单价从最高
1.5
万元直降到
1.2
万元,降幅也达到
20%

有的媒体解读为降价潮,也有的中介借此高呼,赶紧买房,机会千载难逢,但其实我们还是应该理性看待,今年的房子确实不好卖,从
3
月小阳春之后,全国的楼市成交都在逐渐回落,再加上地产融资趋紧,银保监会大检查,海外发债也被限制,所以不少开发商都遇到了资金流困局,只能通过降价促销来回笼资金,其实各种变相降价已经上演,比如在北京,上海这种地方,现在开发商,让房产中介帮着卖房,给出了很大的销售费用,而中介们直接把这个销售费用变成了折扣,某恒大北京东部的楼盘,开盘价格
11
万一平米,到了中介手里只有
8
5
,所以这个降价幅度超过了
22%
,而且这个不是孤例,越来越多的开发商都通过这种方式开始打折。他们明面上绝不敢大幅降价,那样会发生楼闹现象,之前买的业主会打杂售楼处,而且一楼一价也不好太明目张胆降价,他们只能通过变相的手段来进行销售,比如毛坯改精装,赠送家电,赠送面积,或者赠送物业服务车位,要么就给销售人员更多的销售费用,对全款买房的给出打折扣。或者每天限额特价房等等。
未来这种事肯定会越来越多,如果真想买房,其实可以多转转,包括新盘售楼处,也包括当地的二手房的房产中介,多走几家,多找点中介。他们手上通常都有折扣,有些折扣还是秘而不宣的,一些降价信息也从不对外发布,所以如果不买房的应该感受不到,也不会在统计数据上出现。因为他们还要制造一个价格平稳的假象。购房人的心里都是买涨不买跌,一旦房子上的数据,夸夸下跌,那肯定会影响大家的购房信心。所以一般降价促销这种事,都是偷摸进行。但是一旦你加了很多中介和销售的微信,就会每天收到很多房子的打折信息,而且价格降幅都很大。特别是二手房,动辄就降个10-20%,你在一些APP上,根本就看不到这些房源。只有中介认为你是他的潜在客户了,这些信息才会推送给你。
所以,综合来看,楼市的调整其实早已开始,但是这些不会反应在统计数据上,恒大的促销也好,其他开发商的降价也罢,从表面的宣传来看,其实不会特别离谱,比如恒大说7.8折,这应该也是极限了,而且让公众看到的这种宣传,一定也不是什么真实的促销,往往都是先提价,再打折的手段。或者直接给你一个价格锚点,让你产生一种占便宜的感觉,但其实房子没便宜多少。或者他其实,一直就是这么便宜。就像商场里的衣服一样,看起来都是3-5折,但其实并非是你赶上了促销,而是他一直就这个价。
这次的楼市调控定力超出以往任何一次,经济减速已经接近尾声,我们依然在全力控制房价,金融上还越收越紧,这可能让很多开发商没有想到,据老齐了解,不少大开发商最近找钱都找疯了,资金只够维持到明年上半年的,所以现在局面对购房人越来越有利,对开发商越来越不利,未来的优惠也许会越来越多。过了金九银十之后,可能就是全年销售的最低谷。
房子的事情,确实该好好解决了,高房价的本质其实就是先买房的坑后买房的,中老年人坑年轻人,最后造成年龄上的代沟对立,有人说父母的房子孩子不继承吗?这仅限于本地居民,还得是本地多套房的富裕居民,对于大多数流动人口来说,他们也是痛苦的,老家有房,大城市没房,他们不但与中老年人对立,还会与城市的原住民对立。所以,这已经是一个非常大的不安定因素了。昨天还看到凤凰网有个策划,如果当年董建华的八万五造屋计划坚持下来,也许就不会有今日之乱。所以大家都要反思。有些事情痛苦一时功在千秋,有些东西一时舒服却贻害后世。现在高房价的各种弊端全部显现,是该到了下决心改变的时候了。这可能也是这次楼市调控,定力空前的原因所在。他已经超越了经济范畴,而经济永远会让路于政治。
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