如果说当代商家最不能错过的取悦群体,毫不迟疑,年轻人是第一梯队。
不无道理,根据中国艾瑞咨询集团的报告显示,2018年中国大学生常规消费规模已经达到4200多亿元,占全国GDP总量的1%。用多数人的评价来说,这一代人“既能花钱又敢花钱”。
但奇怪的是,他们花钱的“套路”,似乎很难猜透。
李晓静的妈妈与她在花钱上的争吵永远有新的空间,当李晓静下了血本搞了一双限量版球鞋,当妈妈在超市里花了3块钱买了个不知名且只有一层的纸巾,两个人对对方的评价竟出奇相同:“这简直太不值了。”
与李晓静的妈妈有着相同困惑的,还有那些煞费苦心想要讨得年轻人欢欣的品牌们。无数商家挤破脑仁想要在年轻人中杀出一条钱路,无奈却时常成为“不被年轻人买单”的无效沟通。
其实年轻人的钱,一点也不好赚。能花钱又敢花钱的前面,还有重要的一点是,他们更会花钱。
“抠”起来的年轻人,连自己都怕
张萌的花钱哲学只有三个字:“性价比”,用她的话讲,“数学对我来说最大的用途,就是用在了各种促销上。”
节日大促,日常大促,年中岁尾扫货大促,提前收集所需,甚至还要列一个抢购攻略,为了避免时不时会出现的“缺货”,张萌甚至会提前把闹钟上好,为了那一瞬间的“对折”。
货比三家,熟谙网购套路的年轻人,早备好了无数种选择。想要用“高价”赚“快钱”的戏码,在年轻人的世界里,只会分分钟被识破。
网络曾流行一个热词,用来形容年轻人的消费——“精致穷”。
或许他们可以接受200元一支的限量色口红,以表明自己的立场,但在不真诚的价码面前,依然有足够的洞察力。
甚至有更多的年轻人,为了货比三家,手机里有层出不穷的购物app。有数据显示截至2018年底,拼多多平台上16-35岁青年用户已经达到4.38亿,占平台总用户数的83%。
“性价比”代表着属于这一代人足够的理性,在必需品上,他们有足够的钱财把控力。要是真“抠”起来,他们永远年轻,永远热泪盈眶。
想让我掏钱,先说说你的故事
但想让年轻人虔诚地双手呈上辛苦赚来的血汗钱,其实并非难事。前提是,你要有一个足够动人的故事,至少足以说服他们放荡不羁爱自由的心。
所有品牌都喜欢年轻人,但想让年轻人喜欢却并非易事。
诞生于70年代的Gap曾经在年轻人眼中是“爸爸妈妈穿的”品牌,当年轻市场崛起,Gap也在尝试,如何用一场“年轻化”革命打动年轻人。
他们选择了最直接的方式,加入年轻人喜爱的元素。从短上衣到亮粉色裤子再到迷你裙,甚至为了招揽年轻人,引入了皮裤生产线。广告宣传中,年轻元素不绝于耳,以求得年轻人的一点共鸣。
现实是,年轻人并不买单。“我们不需要模仿,我们需要的是一个酷到骨子里的品牌,而不是假装自己酷的老品牌。”
曾有报告这样评价年轻人的新消费观:“物品选独特的,生活要个性的,别人的目光是无所谓的。” 精神角落的自在,对于年轻人来说至关重要。
作为一个登山爱好者,阿修最近新入手了一双Timberland,虽然不便宜,但是她穿得够自在。“不得不说,我出门时是Timberland,回来时候才叫‘踢不烂’,这态度实在太打动我了,登山不就是这样吗?”
穷要穷的讲究,“自我”第一没道理
如果说,年轻人花的每一笔钱里都要有一个“故事”,对自己足够友善,应该是所有花出去的钱中占比最大的故事。
能分辨出品牌是“年轻”还是“装嫩”的年轻人,在自己身上下的功夫远比你想象中的多。
体检要选豪华套餐,毕竟一年只此一次,要为自己的健康负全责;开了一家新餐厅,再忙也要有所行动,生命在于不断的体验。车厘子贵过一顿饭的日子,嘴巴依然需要享用水果带来的“养生感”,“我想吃”就是购买的动力。
“想要”却不代表“乱要”,优中选优的前提是价格与品质的双重制胜。趁着8月14日拼多多开启农活节,曦琳过足了水果瘾,享受了一次“水果自由”,贵州红心猕猴桃、会理石榴、沾化冬枣、文山雪莲果、安徽黄桃,把新鲜水果塞满一冰箱,“冰箱里的水果每天少一点,心中的疲惫感每天也少一点。”
仅2018年,拼多多即售出超3600万斤雪莲果,带动云南雪莲果种植面积由2016年底的6万亩激增至2018年底的超过9万亩。
不止于水果,为健康负责,只要新鲜,自然大受追捧。拼多多后台数据显示,8月14日“秒杀万人团”推出爆款农产品广西北海海鸭蛋、以及平台大幅补贴后低于成本价的东北大米。在当日13点,1.6万单鸭蛋就全部售罄,大米也售出1.4万单。
当然,消费市场拼力求得年轻人的拥抱并非错误的选择,当年轻人在消费市场中占据的地位越来越高,获得年轻人的认同自然更重要。
而这份“拥抱”,所要耗费的心力并不少,毕竟你还需要知道年轻人什么时候是“葛朗台”,什么时候是王思聪。
图/图虫创意
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