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年薪上可破千万!下可无底线...
Sales&Trading堪称投行中盈利最高的部门
同时,也是留学生最容易成功求职的前台部门
和IBD的工作时长相比,可谓是非常规律了
据调查,某些顶级投行Sales女性比例远高于男性
在有性别压力的IBD,S&T的Diversity会更明显
求职年薪百万的投行Sales&Trading
究竟需要具备什么样的能力?
天价薪酬背后是多大的工作强度?
本季秋招如何成为万里挑一的人才?
主页君前来支招!
1
IBD是以白人男性为主导
而S&T部门更适合女留学生?
尽管S&T在投资银行当中是一个部门,但其实Sales和Trading其实是两个不同的领域,工作性质也大相径庭。
S&T每天干什么?
S&T部门由Sales和Trading组成,其中,Sales主要负责拿着Portfolio去介绍给客户并且卖给他们,代表客户跟Trader沟通然后告诉Trader清单。
Trader要做的事情就是代表客户去找他们要买的Instrument,以尽可能好的价格去买,然后进行Hedge。这些人统称为交易员
S&T的生活与工作更加平衡
就拿同为投行前台的IBD部门做对比,IBD的Hours非常长,一般9:00AM - 3/4:00AM都有;而相比于一级市场IBD部门的超长工作时间和超密集出差频率,二级市场Sales&Trading部门早八点晚八点的工作强度和实时感受市场的新鲜感确实很吸引人
而且,S&T周末不需要上,因为交易市场关闭,没有任何事情可做。在投行前台部门中,可以说是没有比S&T更好的生活方式了,比起美国投行以白人男性为主导的IBD,Sales &Trading相对规律的生活也更适合女性
图源/Unsplash
2
与投行高富帅IBD相比
S&T的职业发展优势在哪里?
IBD不但工时很长,而且每个项目的Cycle也很长,比如一个IPO会持续几个月甚至几年。这就要求员工有辛苦工作的决心和长期工作的Commitment。金融市场瞬息万变,因此Sales&Trading的Working Cycle相对IBD来说较短
然而Sales&Trading要求在金融市场的莫测变化下短时间内的应变能力。这就要求Trader对市场的Passion和极强的抗压能力
适合做Trader的人需要强大的抗压能力,做Trader的优势是可以锻炼交易盘感,能够培养对整个市场的理解力和熟悉感,这一点IBD是不能比的。
图源/unsplash
3
Sales & Trading薪资水平
S&T薪水很丰厚。工资一般按如下组成:签约奖金,底薪,还有年终奖。Base Salary虽然不如IBD那么高,但是拿到的Cash Bonus远远超过IBD
Sales是一个靠业绩拿Bonus的职业,与投行部门讲求平均协调的政治文化不同,Star Sales和Dog Sales在Bonus上可以差出好几倍
以下是美国地区S&T部门在Glassdoor上的薪资数据
截图自/Glassdoor
拿Citi的Sales&Trading Analyst举例:一个没有任何工作经验的应届生,平均可以拿到90K美金的薪资。
截图自/Glassdoor
Citi的Sales & Trading Analyst的Bonus可以超过30K。可谓是“货真价实”的年薪百万!
截图自/Glassdoor
4
求职Sales&Trading的必备技能
关于求职Sales&Trading的必备技能,一个很大的误区是你需要逆天的数学水平去成为一个成功的从业者,但其实你只要熟练掌握EXCEL, 金融建模,和会计方面的知识。(文末可领取金融建模相关福利)
没有专业限制

同时,专业背景并不是最重要的,不管你是文科,社科,金融,数学专业出身都可以胜任S&T。但确实会有更多工科,数学和金融的人,因为S&T要求对量化数据的控制和分析能力。

练就绝无仅有的市场嗅觉

要成为出色的交易员,你需要反应敏捷,对待风险和亏损从容淡定,并且不会对胜利骄傲自满。
作为一名S&T分析师,你将会懂得如何区分什么是有用的资讯。因此需要你具备以下技能:
  • Comfortable with risk
  • Quick on my feet
  • Know how to deal with wins and losses
  • Disciplined
  • Hard worker
  • Maturity
  • Confidence
截图自/Glassdoor
5
如何在2020招聘季拿到投行Offer?
通常对于S&T部门来说,数字分析能力,分析能力还有对金融市场的热情是必不可少的。其他可能的附加条件还有:面试者渴望成为交易者的程度,是否具有极速的思维能力,能不能承担意外风险,有无具备调节压力的能力,能否辩证思考脱离大众主流思维。
想在2020招聘季中成功斩获投行Offer实属不易
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