作者  l 唐一

来源 l 创业智库（ID：cyzk88）
“农夫山泉”——“有点甜！”
在中国，只要你说出“农夫山泉”这一句，身边一定会有人顺口接上后半句，这就是这句广告词的威力。
不仅是广告词，农夫山泉在市场上的表现也非常强势：
截止2018年，“农夫山泉”的销售额已经达到了170亿，净利润高达36.16亿，市场份额更是超过了26.4%！
在这背后，离不开一个人的努力，那就是农夫山泉创始人钟睒睒（shǎn）。
他小学五年级就辍学，当过泥瓦匠、种过蘑菇，卖过虾，屡战屡败，但他屡败屡战。
最后，他做出了“养生堂鱼鳖丸”，靠着挖到第一桶金，后来又做出“农夫山泉”，现在身家百亿！
今天，我们就来说说他的逆袭故事。
小学五年级辍学
34岁开始创业却屡次失败
1954年，钟睒睒出生于浙江杭州一个书香门第，父母都是知识分子。
出身如此，钟睒睒本来能过上安稳且舒适的生活，但由于时代的原因，他小学五年级就被迫辍学。
之后，他只能靠着打零工来维持生计，期间做过木工、泥瓦匠。
直到1977年，23岁的钟睒睒终于迎来人生的转折点，当时高考制度恢复，钟睒睒决定去试一下。
但由于基础太差，他连续考了2次都没有考上，每一次都差了20多分。
但他并没有就此放弃，而是选择去电大学习，毕业之后找到了一份不错的工作，成为了《浙江日报》的一名记者。
在《浙江日报》农村部，他一做就是5年，期间前后跑了80多个县市、采访了500多名企业家。
他的勤勉和努力，不仅让他在《浙江日报》慢慢站稳了脚跟，也让他有了深厚的积累，为后来的创业打下坚实基础。
1988年，海南设立经济特区，不少人都前往海南“淘金”，钟睒睒也看到了商机，于是辞职下海，奔赴海南。
一开始，他想做自己的老本行，想创办一份民营报纸，但由于拿不到版号，只能无奈放弃。
之后，他转战农业，种起了蘑菇。
但海南气候早晚湿润、中午干燥，导致当时蘑菇的嫩尖刚抽出来，一个中午就马上干枯。
蘑菇根本活不了，怎么可能创业成功？
就这样，钟睒睒不仅赔掉了自己全部几万元的积蓄，还欠下了不少外债。
为了还债，他又做起了其他生意：摆地摊、做销售、卖窗帘...
就这样，他把债还清了，自己也攒下了一点钱，他又拿着这些钱去养对虾，结果又赔了...
就这样，折腾了好几年，钟睒睒都没有做出点成就，可以说那时候的钟睒睒，心中包含着无奈和迷茫。

或许他自己也不知道，自己未来的路，到底应该怎么走。
因为一顿饭觅得商机
一年大赚1000万！
在这之后，钟睒睒做了一段时间娃哈哈口服液的代理，但没有持续很长时间。
直到有一次和朋友吃饭，他发现海南当地几乎每次吃饭，大家都会点养生汤。
钟睒睒一问才知道，这是用海南当地的特产鱼和鳖熬制的养生汤，很受欢迎。
钟睒睒想出了一个好主意：饭店用鱼鳖来做养生汤，我就用鱼鳖来做养生丸！
但激动之余，他并没有贸然下手，而是吸取了之前种蘑菇的经验，先是做了一番市场调研。
经过调查，他发现当时中国保健品市场非常火热，消费者对于养生这个需求非常大，娃哈哈、太阳神这些品牌层出不穷。
但另一边，是这个行业的良莠不齐，不少产品滥竽充数，甚至爆出了用一只甲鱼熬了巨大一锅汤的新闻，舆论一片哗然。
所以，这个行业，有需求，但比较混乱，需要一款质量过硬、品牌够响亮的产品才能做起来。
于是，钟睒睒决心从这几方面入手。
1993年，钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司，找来多位专家，花了8个月时间，打造出“养生堂鱼鳖丸”。
这种产品概念非常独特，独创超低温冷冻结技术，在零下196摄氏度下把全龟全鳖化成微粉。
这样一来，这款保健品在市场上别具一格，显得高科技含量十足，上市第一天就被抢购一空。
从海南到全国，钟睒睒的养生丸越卖越火，一年下来，他就净赚1000多万！
不仅如此，他还继续在保健品、食品、饮料行业发力，先后做出了“朵而”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”、“成长快乐”等十多个品牌和产品。
就这样，钟睒睒终于成功了！
靠独特营销做出农夫山泉
赚得百亿身家
赚到钱之后，钟睒睒又把目光投向了增长潜力巨大的饮料业，他回到家乡浙江，创建了农夫山泉。
也就是在农夫山泉，他发挥出自己作为一个商界奇人的全部本事，那就是——做营销。
钟睒睒曾经这么说过，自己从来没把自己标榜为企业家，只不过是一个广告人而已，做企业也是为了能够随心所欲的做自己的广告创意。
他信奉“企业不炒作就是木乃伊”和“最好的营销就是事件营销”两大逻辑，相信创造事件、抓住事件，就会抓住一切。
首先，农夫山泉的定位是自然、纯净，这让都市人觉得非常别致，很快就一炮而红；
配合这个概念，钟睒睒又先后推出不少脍炙人口的广告词：
“农夫山泉，有点甜”；
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”；

“喝前摇一摇”；
......
每一个广告词，都家喻户晓，甚至影响了几代中国人。
1999年，钟睒睒将“农夫山泉”从“纯净水”改为“天然水”，这在整个行业都是颠覆性的。
2007年，他又开始讨论水的酸碱度，引起了用户们的关注。
人怕出名猪怕壮，这样的营销手段，也引起了很多争议。
比如从“纯净水”改为“天然水”，当时同行们做的都是“纯净水”，钟睒睒却在宣布决定时，“炮轰”了一番纯净水，称长期饮用纯净水会使得细胞真空化。
一夜之间，农夫山泉就成为了行业公敌，杭州69家企业以及行业协会发布联合声明，要求停止诋毁并道歉。
最后，钟睒睒为此背上了“恶意营销”的名头，被罚了20万！
但钟睒睒并没有理会那么多，他不会理会别人的想法，只是做好自己想做的事情。
“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。”
之后，钟睒睒继续推着农夫山泉一路前行：
寻找新水源地；推出玻璃瓶装新产品；先后推出多支纪录片式广告...
就这样，农夫山泉在竞争激烈的饮用水行业劲头强势，截止2018年，“农夫山泉”的销售额已经达到了170亿，净利润高达36.16亿，市场份额更是超过了26.4%！
这一切，都是钟睒睒的努力。
人生没有白走的路
你走的每一步都算数
虽然独来独往不怕事的风格，让钟睒睒在中国商界有着“独狼”之称，但其实他的生活非常简单：
他很少应酬，也不爱喝酒、打牌，最大的爱好就是在办公室工作、读书。
曾有下属说，无论自己多晚离开，都看见董事长办公室的灯是亮的。
2008年汶川地震，他第一时间奔赴灾区救灾，前后操劳了10多天。
回到杭州后，被问起灾区的情况，他忍不住失声痛哭。
他还特意吩咐手下，发布灾区照片时不要发带有农夫山泉的图片，以免被误会是作秀。
这样的心意，真的很让人动容，也让人更理解，他为什么能做到今天的身家。
小学辍学，从泥瓦工到记者，多次创业都失败，最后却打造出农夫山泉，现在身家过百亿。
钟睒睒的故事再次告诉我们：
这个世界没有捷径可走，有的只是踏踏实实去做好每一件事。
每一份你羡慕的生活背后，都有你熬不了的苦。
与其羡慕，不如奋起拼搏，去换回自己想要的生活。
人生没有白走的路，你走过的每一步都算数。

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