作者丨kikiman
来源丨微小维生素（ID：weixiaowei6）
导读：这个世界上，人脉的根本解释就是价值交换。没有价值的朋友圈，永远赚不了钱。
我很肯定，朋友圈变质了。
做了个简单的统计，一次刷10条的话，有一半是卖货的，还有一半在发鸡汤，我再也没有从里面看到过朋友的生活。
更扎心的是，卖货的朋友们已经进化到玩定点私信。
  • 逢周一早上，“叮”的一声，一条语录来到面前，祝我这周拥有好心情。
  • 当我拖着疲惫的身体下班的时候，“叮”的一声，尴尬而不失优雅地刷一个在奋斗事业的存在感。
做微商的，更不用说了，心情、语录、鸡汤365天轮着来，天天不重样。
还不给我租金！
我问朋友圈发得特勤的那几位：“是不是已经月入过万了？”
谁知道她们居然众口一词，“别提了，挺门面的事情，事实上有时一天没有一单。”
我顿时把自己调到了静音模式。
的确，我也身同感受。
我的朋友圈有一个保险经纪人，每逢周一准时准点给我私信刷一波存在感。
假如我有买商业保险的诉求，的确第一时间想到的会是她，但是要是论成交，估计真的很难说。
毕竟，让我从钱包里面掏出毛爷爷，根本的原因不是你存在，而是你够专业。
热闹的周一朋友圈，鸡汤都已经满得溢出来了，还是闻不到人民币的味道。
所以，会赚钱和不会赚钱的人，朋友圈到底有什么不同呢？

01

会赚钱的朋友圈
从来不跟你谈钱
我记得网上有一句名言，“一个人想赚你的钱，第一句从来不会跟你说钱。”
想想都觉得高超。
一个人明明想打你主意的，但是你却看不出他一丁点的意图，并且最后还乖乖地给他塞钱，这是什么道理？
给大家讲个亲身经历吧。

在我的朋友圈里，有两个人做同一款酵素产品，出于好奇心，我也曾经比对过他们的营销手法。
一个发的朋友圈，清一色的官方文案，复制粘贴，产品图配一句鸡汤，那些打款截图，看起来都是PS的味道。
她勤奋地经营朋友圈，但总是逃不开千篇一律的套路。
另一个就不一样了。
用户反馈、产品文案的发布比例合适，绝少发鸡汤。
取而代之的是，分享一些酵素的日常食用搭配方法，用户可以拿来直接就用的减肥食谱。
所以当我问起她们的业绩，结果显而易见，当然是后者更胜一筹

你知道她们区别在哪里吗？
前者失败的地方，在于开门见山地向客户表明自己想赚钱的意图。
后者成功的地方，就在于润物细无声地提供价值。
当你的圈值得一份信任，自然就赚到了钱。
02
真正的营销高手
都是专业先行
去年我开始接触精油，认识到了Chole。
她主业卖精油，副业带小孩，外型时尚靓丽，而且还非常敬业。
作为一个精油销售，她的朋友圈可谓是一股清流，完全没有直截了当的销售信息。
基本是展示自己吹弹可破的肌肤，以及宝妈们都羡慕到流口水的优美身姿。
当时，我有意了解一下精油产品，所以咱们约了线下见面。
不同于一见面就坐下来聊产品聊品牌，她更多地是想知道我想接触精油的缘由。
当我沉浸在像跟一个老朋友聊天的状态时，才发现原来她在闲聊的过程中，已经悄悄把用户调查的事情顺便做了。
接下来，她根据我的情况为我挑选适合的精油，还给我搭配了最省钱的购买方案。
最让我感到惊喜的是，她在跟我聊天的过程中，也在不断制造着让我能体验精油的瞬间。
  • 当我提到自己情绪容易紧张的时候，她会立刻给我推荐一款精油，并手把手教我体验；
  • 当我提及自己想舒缓失眠，她也立刻给我两滴口服的精油，滴在我的水杯里。
整个过程，感觉如沐春风，只是感觉是一个老朋友给我解决困难。
于是，咱们的成交过程只用了区区10分钟！
整个交易促成的过程，最关键的一点是：我对她产生了浓厚的信任感。
而信任感来自哪里？
很简单，在10分钟的互动过程中，她的专业、细致打动了我。
反观躺在我微信黑名单那堆微商，看似很勤奋，营销朋友圈天天发，但是从来没有认真考虑过他的意向客户想要什么，如何专业地展示自我。
这种自嗨的方式，只是用过度的勤奋掩盖战略上的懒惰。
漫天飞舞的营销文案，最终只会把朋友圈污染成菜市场。
而迎接他们的只能是：果断拉黑。
03
能赚钱的朋友圈，
背后都是个会做人的人
如今，做成一件事，有个人品牌的加持的确会让你事半功倍。
但是如果把“个人品牌”很浅显地理解为堆砌一个生硬的形象，很容易会陷入读者渐渐厌弃的死循环。
朋友圈不过是个纽带，你必须要让你的人设丰满起来。
我有一个做香港保险的朋友，一个月的佣金，够她买两个LV。
开始我也以为她不过是因为勤奋。
接触了一段时间后，发现她的圈全部都是温暖简单的小确幸，或者是专业生动的小故事。
一天只发一条，从不啰嗦刷屏。
  • 但是每逢生日，她从来都抢在招商银行之前问候我；
  • 每当她到什么地方旅游，我都能收到她带着异国墨香的手写明信片。
经过2年的交往，她的靠谱和温度已经润物细无声地走进了我的生活。
所以，当我开始对香港保险产生了一些兴趣的时候，第一时间就想到了她。
老实说，我身边做香港保险的经纪人成群结队的，也不乏一些能帮我用保单套现的高手。
但是每当听到他们吹嘘自己又成了百万的单子，或者又帮客户赚了一台特斯拉，我听着就觉得有点心虚。
毕竟钱这个东西，我还是更想交给靠谱可信的人。
朋友圈里赚到钱的，大部分都是这种“线上线下”丰盈起来的结合体。
如果幻想仅仅靠三言两语，靠朋友圈的华丽吹嘘，说真的，找到交智商税的朋友并不容易。
在朋友圈赚到钱的人，除了是个人设，他首先是个人——带着同理心的笑容，更有着真正关心你的一举一动。
05
 写在最后
记得很久之前，我就看到过一句很丧的结论：朋友圈里没朋友。
然而，反过来想，我认为这正是一个生意机会。
它证明：朋友圈里没有朋友的时代，大家更渴望清静的分享；点赞之交的世界里，发自内心的关心更显珍贵。
不知道你有没有发现，国内很多人买金融产品的时候都基本上是懵圈的。他们很多都是通过朋友介绍接触产品。
我曾经也问过做财富管理的朋友心得，他跟我说：最难的就是开始的10个单子。
什么意思呢？
其实就是说，只要能撬动起前10个人，获取他们的信任，后续的佣金收入就会稳定甚至源源不断。
但是撬动这前10个人说难也不难，说容易也不易，就看能不能把握人与人之间相处的规律，能不能充分体现你的价值。
这个世界上，人脉的根本解释就是价值交换。
没有价值的朋友圈，永远赚不了钱。

关于作者：kikiman，开过光的跨界写手，专写让你灵魂点燃的那些话。

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