作者：白菜
来源：维小维生素（ID：Weixiaowei6）
1
2年创业3次，
亏损50万的90后
上周回了一趟老家，叫上几位好友，一起去高中同学胖子开的炒鸡店吃饭。
我们都调侃他是青年企业家，未来的商业大佬，他苦着脸说：“你们饶了我吧，这个店马上要关门大吉了。”
在我们的印象中，这已经是他第三次创业了。
之前两次分别是开儿童吉他社和文具店，虽然两次创业没有共性，但是结果是一样的：全部夭折。
我们一边吃饭，一边听他抱怨：
外卖冲击太猛，很多人宁愿在家里吃垃圾食品，也不想出来吃饭；
物价上升，一次性产品价格上涨，就连活鸡的单价都涨了很多；
人力资源成本太高，身处小县城也给厨师开了6k/月的工资，还得包吃。
不过这都是外因，最主要的因素是：店里根本无人光顾。
眼看这第三次创业也即将宣告破产，他哀叹：
“创业这3次，一分钱没挣到，还亏了50万，不然早就能买车买房了。为啥我越想挣钱越亏钱呢？”
其实这也是大部分人的疑问：越想挣钱的人，为什么往往挣不到钱？
其实，挣钱失败的人，基本都具有以下三个共性。
2
花时间效仿
却不花时间思考
其实，胖子创业3次失败这件事，我一点都不奇怪。
因为他的做法向来都是：看别人做什么能挣到钱，自己也赶紧去分一杯羹。
他经历了3次创业：儿童吉他社、文具店和炒鸡店。
三者几乎都没有什么共性，他也没有相关的经验，都是效仿身边人的做法，前期调研都不做就果断尝试。
结果屡败屡战，屡战屡败。
就拿他之前开过的文具店来说，考虑选址选品和经营范围只是入门，想把文具店经营好，还需要掌握促销和运营的窍门。
  • 东西越多越全越花哨就越好？
  • 你要明白消费群体的消费能力和喜好；
  • 滞销品如何处理？畅销品怎么库存？
  • 你要及时更新产品的迭代顺序；
  • 如何缓解店面空间不足的压力？
  • 你要区分男生和女生的购物模式。
所有的这些，都要靠前期调研和边行动边复盘，胖子呢？只是一股脑投入本金。
你说，他不失败谁失败？
他只是看到别人挣钱的结果，却从来不思考：这种成功方式套用到自己身上是否合适？
前两次都失败了，他只归因于自己运气不好，市场大环境不景气，却从来不复盘自己存在的问题。
很多人看到别人写软文、拍抖音、做微商、办社群都成功了，不多加思考就一股脑跟着冲进去，最后撞得头破血流，却还看不到那堵无形的墙在哪里。
在互联网的浮躁浪潮下，“创业”二字已经成为很多人一夜暴富的心魔，他们只看到少数人的成功，却没看到大多数人的失败。
马云爸爸说：“不要模仿别人的成功，多学习别人的失败。”这个“学习”，就是自己的思考和观察所得。
不加思考地照搬全收，这不叫创业，只能叫乱来。
复制优秀，可能是你成功的起点，也可能是失败的起点。
3
对结果太重视
对过程没耐心
日本近代有两位一流的剑客，一位叫宫本武藏，另一位叫柳生又寿郎。
当年，又寿郎想精进剑术，于是拜武藏为师，他们之间有了这样一段对话：
又寿郎问：“师傅，根据我的资质，要练多久才能成为一流的剑客？”
武藏答道：“最少也要十年吧！”
又寿郎又问：“哇，十年太久了，假如我加倍苦练，多久可以成为一流的剑客呢？”
武藏的的回答是：“那就要二十年了。”
又寿郎一脸狐疑，再问：“假如我晚上不睡觉，日以继夜地苦练呢？”
武藏答道：“那你必死无疑，根本不可能成为一流的剑客。”
想必看到这里，很多人都会跟又寿郎一样吃惊，明明更努力，为什么结果越来越差？
武藏老师的回答是：“要当一流剑客的先决条件，就是必须永远保留一只眼睛注视自己，不断反省自己。
现在，你两只眼睛都只盯着剑客的招牌，哪里还有眼睛注视自己呢？”
太重视结果，又对过程缺乏耐心的人，永远不能成功，也挣不到钱。
心理学上有个词叫激情状态。
意思是，如果你一心只想着挣钱，那么思维范围就会变狭窄，满脑子都是想如何多快好省地挣大钱，却忽略了之后更大的可能性。
就像坐井观天的青蛙一样，只能看到目之所及的视野，却没想到还有更大的世界。
我举一个例子。
现在很多人都知道Facebook，却没多少人了解MySpace。
其实在2006年之前，MySpace比Facebook有名的不要太多，但是现在简直是天壤之别。
原因就在于2005年底默多克对MySpace的收购。
收购 MySpace 之后，默多克急于从它身上赚到钱，于是定下了很高的盈利指标。
为了完成任务，MySpace 页面上开始充斥大量的广告。
广告一多，用户们就用着极度不舒适了，纷纷转到Facebook上去了。
与之对比，当时的 Facebook 老板扎克伯格目光非常长远，他不急于赚钱，广告策略也比较收敛。
虽然当时的收入少了，但积累了强有力的忠实用户，Facebook最终逆袭。
只想要结果的人，往往走得快，却走错了路，往往得不到好结果。
但是在过程中踏踏实实，稳扎稳打，持久积蓄力量的人，虽然走得慢，但是路线是对的，终有一天会达到终点。
4
没有价值交换

只想单方获益
王石在《道路与梦想》里说过，赚钱从来不是目的，只是把事情做好后自然的结果。
赚钱本身就是一种价值互换，你给对方信息或商品价值，对方给予你金钱价值。
用户不忠诚于商品，也不忠诚于商家，只忠诚于价值。没有人会因为你想赚钱而付费，他们只会为价值付费。
所以，越想赚钱的人，总是想着自己如何赚钱，却从来没想过能为别人提供什么价值。
相反，真正挣到钱的人，大多不是那些一开始就揣着挣钱目的的人。
  • 马云想的是让天下没有难做的生意，
  • 丁磊想的是做最好玩的游戏公司，
  • 乔布斯想的是创造一款能改变世界的手机。
没有人想为挣钱而工作，而是为信念奋斗。
人们赚钱或值钱的程度，同他们对社会的有效生产值成正相关，同他们想赚钱的欲望程度无关。
李笑来老师说：“所谓赚钱，就是满足别人认为有价值的需求，而不是你认为有价值的。”
所以，当你想着挣钱的时候，不妨想一想，能给别人提供多少价值，能够让自己值多少钱。
这个世界上有无数的陷阱，等着想赚钱想疯了的人往里跳。
只有明确信念、意志坚定的人，才不容易误入歧途。
5
写在最后
看《我的前半生》时，唐晶说过这么一段话：
“这世上从来，越想求功名的，越不得功名，越想求自由的越不得自由，越想求安稳的，越不得安稳。”
刚开始我不懂，现在我明白了：有些东西，你越追着它，它却反而离你越远。
当你开始忽视它，轻装上阵勇敢前行的时候，不经意间，曾经你望而不及的，现在都有了。
只有那些沉得住气的人，才能笑到最后。
维小维，公众号“维小维生素”（Weixiaowei6）。曾任四大、网易等知名企业管理层，10年CFO&高管，掌管过亿资产。实战派财商教练，有料的职场达人，用干货和感悟给你一束光。转载请到原作者公众获取授权。
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