大家都说：金融行业是收入最高的一个行业。我真的信了！
刚毕业那会我看着《华尔街之狼》，热血沸腾。
想着有一天通过坑蒙拐骗专业素养，过上纸醉金迷的生活。
再不济，也要像《当幸福来敲门》那样——最开始很苦逼，但最后很牛逼。
那一开始的苦逼也都是值得的。
直到今天我才明白，我该把标准降低点。
黄鼠狼也是狼……
前几年刚刚大学毕业的我前脚拿了毕业证，后脚就入职了一家证券公司客户经理的岗位。
记得当时面试的老总是这样说的：

什么叫年少无知？我亲身给你们示范你们看。
“年少无知”就是一个傻逼跟你吹了一通牛逼之后，你不但信了，还拍着手说“大神，可不可以带我飞”……
不管怎么说，我就这样入坑了
我本以为进了金融行业，做了证券经纪人，工作中都是K线、指数、估值、IPO：
生活中都是香车、美女、大金链子：
然而，事实却往往是这样……
或这样……
还有这样……
以及这样…
PS：搂着妞那个不是我，最右是我

《华尔街之狼》里说要把电话当塑料的M16美军制式步枪，而我的手机大概是支滋水枪。

跟陌拜相比，陌call的尴尬指数大约是个弟弟。

我有时感觉，自己有那么一丁丁丁丁丁点儿像个要饭的……
为了打入群众内部，我还在公园广场陪大爷大娘们跳广场舞，号称方圆百里广场舞界的“扛把子”。
累了，就坐下来聊天，从家长里短谈到儿女情长，最后成功把广场舞天团变成了股票沙龙。
后来，

没多久，我被分到一个银行驻点，终于不用每天风吹雨打，走街串巷。
开始了这样的日子：
每日的工作变成了这些……
直到这次调职之后，我才知道：电影里那些抢银行的劫匪拎着装了好几百万的旅行包，在马路上狂奔，都特么是骗人的！那旅行包有多沉，自己心里没点逼数吗？！
虽然，银行人看我是这个：
但我内心觉得自己是这个：
或者这个：
甚至是随时待命的这个：
百忙之中，我抽出点时间跟客户套套近乎，塞个折页或者名片什么的，才能发展下自己的业务。而且，还不能卖基金和理财，因为会跟银行有业务冲突。

最让人悲伤的是，直到我离开那家驻点银行，大堂经理还是没有记住我的名字。
老实说，进了证券公司这个坑才知道，分析师也都是半吊子。
一开始，我把他们当神一样仰视…
下午，客户就收到我的微信…
但是，不久后…
再不久后…
后来我才知道，发生这种情况锅统一由你经纪人背。分析师都是属电饭煲的——不粘锅。
去年赶上行情不好，开不出户来，有前辈给我出主意：去别的证券公司门口蹲客户。
这种行为证券协会是不允许的，所以以下内容请帮我匿名并打上马赛克，谢谢。

我略感不妙
二话不说，拔腿就跑
实习期结束的时候，同期入职的55个客户经理，转正了2个：
一个女孩，带着她爸来开户，存了1000万，小姑娘直接从客户经理成了经理助理。
　　另一个男孩，带着一群人来开户……嗯，群众演员够多也是优势。
而我呢？…）
不过后来我傍上了一个大款，哦不，是结交了一个老板。
然后，我没事就请他吃饭，泡澡，偶尔帮他接送孩子，年节给他送送礼，终于感动了他。
他不但把自己的股票账户落过来，还拉着亲戚朋友来帮我开户。
就这样，渐渐地，我也成了梦想那样：
就在我以为我马上遇到满月即将变身为狼的时候！
一块乌云特么把月亮挡上了……
以前客户想转户，得亲自到营业部来办理的。对，我就是下图的狗
现在客户可以上网随便开户销户转户，挥一挥衣袖，衣角都不给我拽……
人怎么没的、什么时候没的、去了哪里，都不知道。
资产躺着吃佣金的日子，结束了。
我们都被打回了起点，不停地开户啊开户……
追在客户屁股后面交易啊交易……
身边的战友一个一个的跳槽、转行。甚至，有的同事已经要开始被淘汰掉……
离职的人轻轻地走了，挥一挥衣袖，带不走一个客户和一毛资产。
很快，他们就会被打满鸡血，幻想着纸醉金迷的生活，就像当初的我一样。
最后，作为一个过来人给大家介绍下，证券公司的经纪业务究竟是个什么样的存在。
一家券商基本上有80%的员工是营业部从事经纪业务的人员，所谓经纪业务，基本包括：
  • 开户
  • 卖基金、信托、资管产品
  • 拉股票质押、融资融券、场外期权、各种机构业务
绝大多数常规营业部只考核开户和产品销售指标，说白了就是只服务散户。有些券商和个别营业部会招专员做期权，股指期货之类的定制服务，需要一定的学习能力和专业素养。
在打算去营业部工作前，一定要问清楚对方让你从事哪方面业务，KPI和提成怎么算。多对比几家，你会发现有的券商招人思路是骗进来一个是一个。
不同券商经纪业务的待遇不同：

  • 国资/大型券商的校招渠道：要求国内985金融专业/海外留学，通过筛选进去基本是铁饭碗，福利看齐国企待遇，底薪6-8不等。
  • 中小型券商的社招渠道：几乎没有学历限制，会做业务就行。底薪4-6K不等。

  • 自由经纪人：无需坐班，也没有底薪。签劳务合同，相当于兼职。

比较辛苦的是第二种，也就是全职拿底薪做经纪人。这个底薪即便在一线城市，也不会给太高。如果你不擅长销售产品，或是公司的产品根本就不好卖，底薪真的不会比民工高到哪里去。
反倒做兼职的经纪人既没有业绩压力，而且提成往往较高。要是拉到几个资产1000万+的交易大户，每月也能赚个千把块的佣金是有的。这是正儿八经的睡后收入。
如果从事专职服务散户的经纪业务，可供参考发展规划：

  • 如果你真的很擅长结识有钱人，名下客户资产能积累到2000万左右，说明这个行业很适合你。如果你想离开券商从事其他行业，转职自由经纪人会让你有笔额外收入。
  • 如果你长期接触某些金主且很能博取他们信任，自己成立私募发行产品都是有可能的。
  • 如果销售能力欠佳，从业两年后可以拿投资顾问资质。很多投顾公司和个别券商会提供分析师岗位。当你可以对着K线或公司财报指点江山让客户听了一个钟头不走神，说明你可以胜任了。

  • 钻一些比较专精的知识，比如债券、可转债、股指期货、场外期权、金融衍生品等。有机会能接触到一些对专业知识有需求的客户，有些营业部需要技能过硬的专员。

需要强调的是，如果1，2年下来，你还发现自己表现平平，就需要考虑要不要继续待下去了。
虽然经纪业务很基础，看似很简单，但绝对不意味着任何人都能做好。性格，天赋等后期因素也很重要。
如果长时间耗在里面却不见起色，尝试跳槽到其他券商做同一的岗位不会起太多作用。资源问题不可能用跳槽的方式解决。
总之，券商的基层工作相比银行要更灵活，相比保险对专业的要求更高，未来可塑性更强。

但重要的是，你的工作要有积累性，无论是积累客户资产还是积累知识。否则重复性工作会使得你掉入“去能力化”的窠臼，毫无增值可言。这是职业规划中都最禁忌的。
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