现如今的社交已经脱离了传统社交,我们在生活中所有的交流都可以通过微信来表达、传递。微信已经不单单是个人和个人之间的互动,而是个人与整个世界的物质或知识服务的连接。 因此理财师的服务也正在从线下转到线上。
微信的朋友圈代替了名片,成为了解你的第一入口,那么如何在朋友圈彰显自己的专业,打造自己的“朋友圈印象”同时又不让客户反感?今天就带你看看理财师“老司机”们是怎么做的。
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注意个人品牌形象
再小的个体也有品牌!什么是品牌?大师定义,向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。核心在于差异化,也就是客户想到你,跟所有其他人不同的一点。
这也就是常说的“人设”,理财师的“人设”一定是专业、靠谱。另外,理财师的微信头像、微信名称、微信签名,也都要传递着专业、值得信赖的形象。
另外朋友圈,顾名思义就是生活圈。所以我们朋友圈发的内容是为了展现自己的生活。作为理财师来说,朋友圈除了展示工作,还需要展示健康、有质量的个人生活,这样才显得亲切可靠。
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善用朋友圈分组功能
给你的家人看,还是给你的客户看,给你的朋友看,还是给你的同行看,这些很重要。我们在研究信息传播的时候,永远强调“受众”的重要性。脱离了对受众的识别,就找不到自己的定位和优势。
不同层次,不同风险偏好,不同年龄的客户,对产品、信息的需求必然是不同的。这时候就需要从客户的共性需求出发,精细分组。虽然工作量增加,但是沟通的效果会有大大的改善。
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内容有用是王道
“有用”是基于客户群体得出哪些是有用的。例如客户是一些中年人,他们可能更关心自己的健康问题,小孩的教育金和未来的养老计划;高净值人群,他们更多的想要了解如何财富传,如果对应遗产税,在crs下如何处理税务问题等。
这时候就要体现自己的专业性。如果擅长那就多发表专业看法。比如擅长分析宏观经济,就多讲讲基本面;如果出身科技专业,多谈谈新趋势,这些都将帮助你更好地突出优势。
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