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错误的行为1:感觉往往让我们不理性

 

各位书友大家好,欢迎继续做客老齐的读书圈,今天我们为大家带来了一本行为经济学的书,叫做错误的行为,单听这本书,其实名气不大,但他却获得了经济学人2015年的年度好书奖,这本书能在2年之后突然走红,主要跟他的作者有关,理查德泰勒,2017年的诺贝尔经济学奖得主,是行为经济学,行为金融学领域的领军人物。而这本错误的行为,就是泰勒的思想汇总,他要阐述的观点就是,人的行为其实并不理性,这些错误的行为会导致严重的后果。如果经济学家不能够正视这些东西,仍然固执的认为人都是理性的,那么必然导致宏观研究和宏观政策出现大幅度的偏差。泰勒也在这本书里给我们展示了,到底什么是行为经济学,行为经济学又该如何去应用,从而改变我们的生活。大家看完这本书,可以再去读读我们之前讲过的思考快与慢,理查德泰勒和丹尼尔卡尼曼,都是这方面的顶级专家,他们的观点,有很多相同的地方。他们本身也是很好地朋友。

 

作者泰勒教授上来先讲了一个故事,他说有一次考试,他把学生分为三组,优等生,中等生和后进生,他的考题很难,最后让全班同学平均分只有72,但其实对大家的评分没什么影响,因为他们会以ABCD来表示,分低了,评分标准也低了,50分以上的都是B,所以绝大部分同学得分仍然会是B,只有极少部分得C,但是结果却是,同学们对此次考试非常不满。他成为了不受欢迎的教授。此后他想了一个主意,他把总分从100分提高到了137分,考题难度不变,大家还是只能作对70%,相当于成绩拿到了96分,绝大多数人的成绩等级也仍然是B。但让他奇怪的是,大家竟然都很开心了

 

于是以后泰勒的考试,都会是满分137分,这样学生们就不再讨厌他了,有人问,为什么有零有整,非得137140或者150不好吗,泰勒说不好,就是要让大家无法心算出折合成百分制后的结果,既然一下算不出来,大家也就都懒得去算了,于是你好我好大家好。

 

之所以举这个例子,作者就是要告诉大家,人的行为很多时候都不可理喻,所以这直接关系到,经济学的那个核心理论是否还能立得住,也就是人是不是真的是理性的,他们真的能够找出对自己最有利的方式,然后从事经济活动吗?这是要打一个巨大的问号。

 

所以现在我们要做的事情就是继续丰富经济学的理论,把人的真实因素考虑进去,而不只是模糊的认为,人都是理性的。过去我们的理论都是非常简单的,比如认为化肥价格下降,销量会上升,这种预测分析几乎是肯定正确的,因为他太宽泛了,只分析了方向,而没有分析结果,作者说,就好比预测苹果脱离树枝之后是上升还是下落,傻子都知道他肯定是掉下来的。无论你知道不知道,什么叫做万有引力定律,你都知道苹果的运动方向。

 

但问题是,当经济学家们,要做出一个比较精确预测的时候,就会陷入麻烦,比如金融泡沫这个事就很让经济学家们头疼,如果按照人都是理性的假设,根本就不应该出现泡沫,因为无利可图,就不应该再有人去投资。但是恰恰相反,明知道无利可图,但价格就是在不断地上涨。所以传统经济学,已经不能很好地解释现象了,于是就出现了一个新的学派,就是作者为代表的行为经济学。他们试图用人类的非理性,去解决经济现象,并作出预测和判断。

 

作者在写研究生论文的时候,认识了一个人托马斯谢林,他也是行为经济学的支持者,这人就讲过一个拧巴的事,说一个小女孩需要几千美元做手术,这种悲惨的事情一旦传播,会有很多捐款的人,但是如果增加一项税收,用于更换医院的某些机器设备,这样可能会挽救数百甚至上千万人的生命,但是人们往往对此相当抵制,于是谢林就定义,前者是可识别的生命,而后者只是统计意义上的生命。我们会对可识别的生命充满感情,但对于不可识别的统计意义的生命,则十分冷漠。这也是我们总觉得空难比汽车交通事故严重的一个原因,空难往往都会披露出具体的人,而全国交通事故,往往只是一个冰冷的数字。而在理性的经济社会,我们应该把钱都用于交税,从而改变医院的设施,从而拯救更多人的生命,当一条生命和几百上千个生命冲突的时候,理性应该选择多数。到结果则刚好相反。

 

比如一条公路,如果拓宽,1米,可能需要耗费4200万巨资,但是会让死亡事故下降。此时你会怎么考虑,大部分纳税人都会拒绝,因为大家都在想,我可能一年也跑不了一会,所以死亡率下降又不关我的事。

 

所以这其实需要计算生命的价值,这个怎么计算呢,因为人的感受往往不同,比如吸烟可以损害身体,威胁生命,但他是慢性的,人们对于这个的反应就并不明显。相反如果拿着1000发子弹的转轮机枪,对准自己的脑袋,然后里面给你只装4发子弹,你愿意出多少钱,移出里面的一颗子弹呢?其实这不是危言耸听,因为根据数据显示,一位50岁的中年人,他面临死亡的风险,竟然高达千分之4,就是这个转轮枪对准自己的风险。

 

此时他设计了两道题,第一题你得了一个疾病,死亡的风险是千分之一,解药只有一份,你愿意出多少钱购买。第二题是有一个罕见疾病试验,受试者有可能感染一种致命疾病,但染病风险只有千分之1,如果让你报价,给你多少钱,你愿意接受这个实验。其实这两道题的概率是一样的,只有千分之一,而且都远小于一个成年人面临突然死亡的概率,也就是那个千分之四,但是大家给出的答案来看,价值完全不同,第一种情况下,大家基本会说最多出2000去买解药,而第二种情况则低于50万,不会有人参加的。差距巨大。甚至有不少人明确表示,给多少钱,我都不会去参加这个作死的实验。

 

这种事情无处不在,比如房子就是如此,很多人10几年前买的房子,放在那不出租,他觉得没什么损失,而如果高价,新买的,同样的旧房子,不租出去就会觉得很亏。这其实是衡量他的标准不一样,在我们心里没有使用更加理性的机会成本,而是只用了成本的概念,十几年前买房的人,认为这套房也就20-30万,而最近刚买的人则认为这套房值300万。

 

还有一个例子,在美国使用信用卡,往往商家要被信用卡机构抽走3%,所以这让他们考虑是不是给信用卡用户提价,那么会有两种做法,一种是信用卡用户正常标价,现金用户便宜3%,还有一种是现金用户正常标价,信用卡用户多收3%附加费,其实这两种方式都是一样的,都是信用卡比现金多3%,最后信用卡行业倾向于打折的做法,这样影响最小,大家对于3%的折扣往往并不关心。相反如果多收3%,那么很多人就都会感到不舒服。这在经济学上叫做禀赋效应,说的是你拥有的东西属于你的一部分,与那些即将拥有的东西相比,你更加看重自己已经拥有的。

 

再举个例子,如果你免费得到了两张演唱会的门票,票价888元,而且很紧俏,但碰巧的是,你的朋友来约你,同样可以去看这场演唱会,等于你这两张票就多余了,此时你怎么办,是作废,免费送人,还是把它卖掉?如果要用机会成本衡量,这两张票就是两张888元的钞票。你会把两张大钞扔进垃圾堆或者免费给人吗?但现实中很多人都给人了,因为是免费得来的。所以好像没有成本。这种蠢事其实我们经常做,老齐也经常会把别人送我的茅台转手送人,也会把免费得来的各种礼物,分给我们这里的小朋友们。但你让我去买一瓶茅台送给他,我还真是舍不得。

 

这本书里提供了很多有趣的案例,比如有人经常收拾屋子,但是又很厌烦这个工作,那么有人问,你为什么不花几十块钱雇个小时工来帮你打扫?他们经常说,我付不起这个钱,但是反过来你问,那我出100块钱,你愿意给我去打扫房间吗,他们通常也是不愿意的。这其实他忽略了买入价和卖出价格相等的原理。犯了明显的错误,按照经济学的理论,当你愿意自己打扫卫生的时候,没道理拒绝一个更高的报价,如果你拒绝了100元的报价,就证明自己的工作根本不值这个价,那就反过来没道理拒绝使用只有几十块钱的小时工了。所以到处都是很拧巴的事情。那么人们为什么会做这么多的蠢事?行为经济学到底能够告诉我们什么?咱们明天接着讲。

 

本内容节选自《错误的行为》本书已经知识星球播出


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