据统计,我国13亿人口中,有4亿青少年,其构成了动漫及其衍生品的庞大消费市场。而二次元的消费群体通常是跟着IP走，因此平台有无优质的IP储备也影响着用户的购买。。
市场需求多元化
中国13亿人口中,4亿青少年构成了动漫及其衍生产品的大消费市场。艺虎动画调查发现,我国青少年中,有80%接触过动漫产品，有数据显示在上海青少年在14-23岁年龄层中,喜爱卡通的比例达9成,有五六成的人在过去半年内为自己喜欢的卡通形象买过杂志、影音、玩具、服装和饰品等相关产品。许多国产动画,如光头强，熊大，熊二，大耳朵图图，喜洋洋，蜡笔小新等已经成为中国青少年所熟悉和喜欢的形象,许多漫画形象也成为小朋友们最喜欢的玩具,熊大熊二的滑板车，电动汽车玩具在商店随处可见。
动漫衍生品行业发展的根本是市场需求多元化。动漫周边产品不仅局限于动漫人物手办，还包括服装、文娱、生活用品、餐饮等多个方面，这也是动漫产业快速发展的原因之一。在国家政策扶持大学生自主创业的大环境下，加盟动漫连锁品牌会成为未来动漫衍生行业发展新趋势。而随着二次文化迅速渗入年轻群体中，催生不少商机。动漫衍生品行业的发展向着动漫周边零售、动漫DIY现场制作、动漫Cosplay专业摄影、动漫服装道具定制租赁、动漫餐饮、动漫游戏等多元化模式发展。
优质“动漫IP”带来流量
“二次元经济”始终围绕着“动漫IP”（具有一定影响力的动漫品牌形象版权）进行布局，电商自然也不例外。目前，二次元电商的模式主要有以下几种模式：一是做正版周边衍生品代理，定位为品牌商或销售商，单价较高，如艾漫；二是基于IP授权进行衍生品开发和售卖，如次元仓；三是海淘手办、模型、画册等商品进行销售，代表为萌购。
以较早创立的艾漫为例，其旗下已经累积了上百个授权的优质IP资源，如《全职高手》、《夏目友人帐》等，还与阅文集团、有妖气等知名品牌达成深度合作。通过搜索发现，目前艾漫在天猫、京东等电商平台都有开设直营和加盟店，商品涉及手办模玩、文具办公、数码周边等六大类，线下还有自营周边实体店。
2015年在广州创立的次元仓也是国内较早做正版IP衍生品开发和售卖的二次元电商之一。次元仓创始人钱勇早前曾表示，一个细分领域里面必须有个专门的服务平台，才能给客户提供品牌和正品保证。为了让二次元用户买到正品，他们选择了“自营+供应商”的模式，下游合作工厂有近100家。“一定要有足够的SKU、品类、货源，才能成为一个真正的平台去吸引消费者来购买”。
业内分析认为，二次元的消费群体通常是跟着IP走，因此平台有无优质的IP储备也影响着用户的购买。
二次元周边洗牌升级
IP保护和授权一直以来成为二次元周边的发展痛点。
业内人士曾广文曾说到“日本的产品IP沟通正常需要3个月到半年，通过自己创作IP有利于节省一批版权费。而且在授权的历程中，我们也多次经历诸多坎坷，以被授权初音未来的经历为例，事实上因为我们所要表达的方式与日本不同，两国之间的文化差异较大，谈版权的磨合过程十分坎坷。”
一些具有实力的中小企业切入正版授权的道路也并非一帆风顺。2014年于广州成立的绝对萌域，主营服装、枕类、挂件、饰品等生活百货类产品，目前运营的正版授权IP将近10个，其余多为自主设计产品。
对于正版授权的切入，虽然正版IP的成本更高，但拿正版IP正常情况下可以盈利，而且有质量的合作伙伴也会越来越多。目前绝对萌域的正版IP衍生品一年的销售额约为3000多万元。一个价值60万元的正版IP，通过正常运作，一年可以形成千万级的销售额。绝对萌域和初音未来的合作以及和洛天依的合作，超过三年，在符合双方商业利益的基础上逐渐展开。”
通过正版授权之后，申报三方约定，再进行内容的开发。目前绝对萌域主要围绕初音未来做了服装、枕类、装饰类的产品。据曾广文介绍，目前服装品类卖得最好，每年的营收可以达到600多万，平均客单价达到500元。
电商掘金“二次元经济”
据悉，很多二次元用户都会购买漫画、轻小说及其衍生的动漫周边产品，如手办（动漫角色塑料模型）、Cosplay服装、抱枕等，一年的消费从上千元到上万元不等。资深二次元迷Kiku说，她目前有10多套Cosplay服装，每套价格在200-500元，此外还有初音未来、魔卡少女樱等角色手办，价格从几百元到上千元的都有。
根据前瞻研究院数据，目前二次元衍生品以动漫玩具、动漫服装和动漫出版物为主，其中动漫玩具占比最高，市场规模占比达到了51%，动漫服装和动漫出版则分别占16%和4%。其中，淘宝和二次元垂直电商更成为上述消费的主要渠道。据淘宝数据显示，2018年“双12”期间，二次元行业的销售额同比增长近90%，开场仅19分钟，一家Cosplay（角色扮演）服装店铺的销售额已超百万元。
除了线上运营外，有些二次元电商平台也在围绕IP进行线下延伸。据解到，次元仓、艾漫等皆有动漫周边实体门店。不过，营收的主要部分还是来自线上渠道，比如次元仓、绝对萌域90%的销售额都来自线上。
二次元最早受众多为“80后”，他们是中国动漫、游戏产业的中坚力量。目前二次元产业受众又加入“90后”大军和“00后”后备军，二次元文化拥有巨大的发展潜力，但同时也面临着市场不尽成熟的现实。同时二次元用户可以分为泛二次元用户及核心二次元用户，前者对动漫基本了解，会观看热门漫画或动画改编的大电影，但投入的精力和财力相对有限;后者深爱动漫作品，经常上相关二次元网站、贴吧等查看喜爱的二次元内容，花费的时间和财力较多。
2018年，国内泛二次元用户规模近3.5亿，在线动漫用户量达2.19亿，95后占总用户近50%。庞大的粉丝群体催生的“二次元经济”也被预测为下一个风口。
来源：信息时报、人教网、前瞻、21世纪经济报告等综合
近期重磅活动推荐
继续阅读
阅读原文