如果你曾创业成功,那么即使是最保守的投资人也不会担心你下一个商业计划的质量。但是,对大多数创业新手来说,小看投资计划书,代价太惨痛。
在投资界甚至有这样一种说法:毁掉你的新创公司和信誉最快办法之一,就是递交一份糟糕的商业计划,或者甚至根本没有计划就想融资。
其实,一份好的商业计划不必像一本书那样长,也不一定要附上大量的财务报表。大多数好计划只需要25页,就足以能让投资人想象到你团队、合伙人和投资人的情况。
据很多一线投资人的反馈,从他们掌过眼的商业计划书来看,真正做到让人眼前一亮的太少了:
“大多内容凌乱,逻辑不清,要不就是看不到竞争策略,没有盈利计划,要不就是没有实质性内容,或是很简单的东西吹嘘的不像话。
那么,对于风投机构来说,他们更青睐怎样的商业计划书呢?
/01/
以PPT的形式来展现
一方面,PPT图文排版更方便、表现更丰富,方便讲清楚创业项目;
另一方面PPT一般是按页查看,让人更有耐心去了解。内容大概在20页左右。不要刻意控制页数,重在把每块内容说清楚。
/02/
列出与竞争对手的对比分析图
(表明你的优势)
充分说明你在正确的时间做正确的事,而且市场空间大。
市场大,不代表有需求。要描述在目前的市场背景下,你的项目能解决很多用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。
尽量列出与竞争对手的对比分析,表明你当前的商业机会。
/03/
展现团队的实力
用2-3页的PPT讲清楚团队的股份和分工。强调团队的组合配比最适合这个创业项目。
要让投资人知道你不是一个人在战斗,有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。你能带着大家一起做成一个事。
/04/
财务计划中要
突出项目的高增长性
早期项目的盈利不重要,投资人更对项目后期的高增长性感兴趣。写清楚这点后也要加上你的融资计划,需要多少资金,准备稀释多少股份等(千万不要写此处机密等)。
当然还要切记,稀释股权稀释的太多你就成了打工的,但稀释的太少又不会吸引到投资人,务必要把握好这个度。
明明很多创业者在学习学写商业计划书时,都很清楚明了,可一旦自己上手,就不知道该从何下笔了。
意识到了自己计划书中有哪些问题,却还是不会改,甚至,也曾经有人愿意花几万块钱让他人代写一份商业计划书,但如果不是亲手做,很容易出现数据不一,和明显的逻辑错误,那么投资人给创始人的打分就会直接大打折扣。
拿着一份粗糙滥造的商业计划书,也难怪融不到资,甚至可能连投资人的面都见不到。
要知道一份真正好的商业计划书既不出自那些真正写BP的高手也不是投资人,更不是那些所谓的BP专家,而是那些多次获得融资的连续创业者们,他们更善于总结错误后及时修正,
你去问他们要比问所谓的“BP专家”好上100倍,因为这是实战的经验而不是理论。
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