太傻留学停业背后，或涉巨额资金问题

来源：留学行业观察

太傻留学员工赴总部维权（图）

自2月份太傻爆发维权纠纷以后，母公司华闻传媒介入处理欠薪，退费事宜。但最近华闻传媒一份公告显示，早在2018年华闻传媒已经发现了太傻的财务问题，并向海南仲裁委提交了仲裁申请。

公告说：本次报案尚未进入立案、侦查、公诉等程序。目前太傻网已经处于关闭状态，我们不必关注后续进展，也无须判断孰是孰非，这个事件背后有两个问题很值得大家思考。

1、资本并购给留学行业带来了什么？我们从太傻被收购后的发展看，太傻一系列动作都是为了完成对赌，而没有把提升学生服务作为重心，对赌完成，一个留学品牌倒下。我们再复盘其他一些机构的并购案例，公司被收购，无论对赌三年也好，五年也罢，对赌完成，创始人上岸，投资机构股票大涨，除此之外，给行业留下一地鸡毛。

对赌完成之后，员工随时可能失业，学员随时可能维权。

你会不会相信，一个公司创始人上岸之后，还会以创业者的心态再去经营这个公司？

你会不会相信，一个跨界财团，冒着股价受挫的风险，经营一个营收占比不高、却时刻都可能出现负面口碑、微利甚至亏损的公司？

当然，有人会说资本市场的规则如此，没有资本介入公司可能死的更早等等，我们不能站在道德的高点去批判这种行为，我也认同这种说法，但有没有办法能规避这种套现的行为不产生炸雷呢？

比如：

避免跨界并购。如果是其他赛道的教育机构或者教育基金，为完善原产业链而进行的并购，比如好未来收顺顺，虽然顺顺给行业带来很多话题，好未来收购之后裁员也好，调整回传统留学机构模式也罢，但都没有让公司关掉，没有出现跑路，学生维权现象，就算他们未来关掉这块业务，为了主营业务的口碑也不可能留下烂尾。

让资本的归资本，运营的归运营。资本在收购公司初期就派遣职业经理人入驻，负责公司整体的运营，原创始人协助运营，直到完成业务层面的交接过度。当然这种情况下，对赌大概率是完不成的，职业经理人的目标是保持公司良性发展。

反观朴新的收购模式似乎更安全一些，很少和被收购机构创始人对赌，一口价收购，交接完成后，原创始人必须离开，业务自己接手，朴新对原团队裁员也好，洗牌也罢，都是为了给自己产生更多利润。即没有跨界，也没有依赖原创始人，只是对原创始人而言，收益没那么高而已。

2、预付款和结转营收。教育行业通常都是预付款模式，但很多从业者都没搞明白预付款和结转营收的区别。简单讲就是客户在你这里签约了，你获得了预付款，但你并未履行合同上的服务，因此不能作为确认收入入账。根据合同的履行情况，逐期转为确认收入，很多留学机构将服务节点化，按节点确认营收，直到学生完成申请，拿到签证，预付款才能完全转为结转收入。比如你看到公司当月营收500万，因为留学服务周期比较长的特性，实际上可作为结转收入的部分可能连50万都不到。

因为账面上趴着很多现金流，很多公司就开始膨胀，扩团队，开分公司，加大市场投放力度，但这些花的都是预付款，一旦后面营收出现问题，随时就会暴雷，很多公司倒闭、跑路，多半是这个原因。

观察君曾经一段工作经历：员工工资就是靠预付款支付，如果当月签约情况不乐观的话，次月初工资就会延后，有时会从5、6号，延迟到25、26号，完全是等着新的学生预付款来发放工资，如果后面的签约依然不乐观的话，欠薪就是必然了，这种寅吃卯粮做法对公司经营来说风险极高。

所以，尽管你们公司眼下签约不错，如果老板说公司目前亏损，那么，同学们，请选择相信吧。

创业者们也不要被账面上的预付款冲昏头脑。