雷帝网 雷建平 5月21日报道
360金融CEO徐军今日在360金融沟通会上表示，360金融的定位不是专注于某一个客户群做深做透，而是要服务各类群体。
“360金融要在行业做到全面领先，360金融的愿景是帮助中国多数的家庭获得触手可得、普惠的，低成本的服务。”
徐军重点谈及到360金融发展的四个关键词：
第一个关键词，增长。
徐军称，360金融继续在创造机遇，360金融从2016年9月份上线以来，每个季度都是一个历史新高的记录，这个历史新高体现在360金融的贷款余额，新增的授信用户。
“一季度，360金融放款量达412亿，贷款余额525.8亿，拉大了360金融跟其他公司之间差距，360金融是目前同类上市公司中无可争议的龙头。”
徐军介绍说，360金融在一季度获取了350万的新增受信用户，同时有220万的用户第一次产生借款行为。
这两个数据也都是360金融的历史新高。这反映360金融现在的策略依然是增长的策略。
360金融认为整个中国消费金融非常大，今天360金融在超过十万亿的蛋糕里面，市场份额还不到1%，因此，360金融还有巨大的增长空间。360金融在可以预见的将来，都会是持续、快速增长的战略。
徐军表示，360金融不追求近期利润最大化，360金融追求的是长期价值最大化。其实，增长是一个特权，不是一个选择。在今天的市场上，一个平台要快速增长，需要同时具备三个能力：
第一，要有可持续的大规模获到客户的能力；第二，要有能力找到足够低成本的资金；第三个，要有能力在快速增长的同时，把风险管住。只有同时具备这三种能力时，才具备增长的资格。
徐军说，这也是为什么在过去两年行业的头部效应越来越集中，强者很强，因为越是大的平台，越能够满足这三个条件，增长的越快。
第二个关键词，资产质量。
截至2019年3月31日，360金融促成贷款的M3+逾期率为0.94%。
徐军说，在公开数据当中，360金融是引领整个行业的，360金融更关注的是按照贷款生命周期测的不良率，这个指标依然低于360金融的预期。所以360金融在快速增长的同时，把风险也比较好的管住。
第二条，360金融风险质量是行业里最好的，但和360金融自己比，稍微有一点往上走，这个原因不是360金融资产质量变差了，而是360金融的结构发生了一些变化。即360金融刚起步时，非常保守，仅做最优质的客户群，18%的定价做到24%，逐渐开始尝试做到36%的客群。
第三个关键词，资金。
徐军说，资金一直是360金融的优势之一，得益于360品牌和集团在中国有领导力的市场地位，360金融跟银行打交道过程中，有天然的优势。
“中国的银行当中你是谁是重要的问题，因此360金融更容易拿到合作额度，更容易拿到低成本的资金额度，这是360金融历史的优势，要把这个优势进一步发扬光大。”
徐军透露，一季度360金融增加了合作的金融机构数量。大部分是支持全国性放款金融机构，360金融还是在资金方面处于非常有利位置。
360金融也在拓展一些新的资金来源。一季度，360金融获上交所、深交易所各批50亿储架ABS（资产支持证券）。
不同于其他债券，ABS依托于某一类特定资产产生的持续稳定的现金流，对基础资产的质量，现金流等都有极高的要求。
同时ABS的资金成本显著低于其他资金来源，有助于降低整体资金成本。
徐军说，中国从去年四季度开始，采取了相对宽松的金融政策，体现在银行的资金较为宽松。
“一季度的数据还没有完全形成出来，但从二季度开始，会明显感觉到360金融助贷资金成本，也有下行的空间，这算是宏观环境的利好。

第四个关键词是：金融科技开放平台开放
徐军说，360金融在金融科技开放平台方面的想法一直偏自营的方式，今年开始也逐渐往不承担风险，偏科技输出的方向转型。
具体来看有几件事情在发生：
1，在360金融助贷的模式下，自己不承担风险的这部分贷款比例正在上升，在接下来的时间，还会进一步显著上升。
在这些合作当中，360金融作为一个平台提供流量、数据、技术，而不承担相应的信用风险。
2，360金融会把一部分的客户，流量直接输出给金融机构和合规的互联网借贷平台，本质上是流量输出的层面；
3，360金融一季度上线了四个技术输出的产品，推出的TO B技术产品包括5100万+的黑/灰名单，信用分、借贷意愿分，资金饥渴分。
目前有15家机构在测试，包括非常稳健的金融机构也引入360金融的合作，帮助他们自己打造更强的风控能力。
徐军指出，360金融未来会更多的参与一些不承担风险，但把360金融的流量、数据、风控、技术能力、输出行业的商业模式，希望能够把公司的收入结构，往更优化的方向调整。
大量投放市场营销费用是着眼于很长远
财报显示，360金融第一季度收入20.09亿元，同比增长235%；市场营销费用接近7亿；净利润7.199亿，同比增长340%。
在非美国会计准则（Non-GAAP）下，360金融第一季度净利润7.888亿元，同比增长382%；净利润率为39.3%，上年同期为27.3%。
360金融CFO吴疆说，360金融从获客端能获得更多的用户，从资金端能拿到更多的资金，在这种情况下，360金融在持续的增长，当然，有一点不同的地方，大家可以看到360金融的市场营销费用比较高。
“360金融的净利润可以更高，360金融之所以在市场上大量投放市场营销费用，着眼于很长远，360金融希望在未来持续实现增长。”
徐军补充说，利润的增长与资金量的变化有关系，去年一季度中国宏观层面是去杠杆的主基调，因此在资金层面很紧，今年资金量偏宽松，各家机构有了更多的资金供应让他们增长。
“本质上这个行业的利润增长是收入驱动，收入是放款量驱动，放款量是资金供给和获客驱动的，整体大家收入比较快。”
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