门口台阶多1级每天少赚50块！你不知道的便利店选址大坑

选址选好了，经营才能事半功倍。

5月30日，条码学堂《单店选址的黄金法则》正式上线了，本节课程由岳洋老师主讲，他在课堂上从「怎么找」和「怎么选」两个环节，结合7家美宜佳便利店开店选址经验（包括因为选址问题损失8000元的「血泪史」），以及同行交流指导过程中出现的选址问题，为大家详细论述了单店选址的完整流程与注意事项。

我们整理了课程内容中关于「怎么找」和「怎么选」这两大问题的部分核心干货，与大家分享。

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梳理目标——有针对性地寻址

不存在所有条件都完美的店址，但对于不同的门店经营目标，有的缺点会被缩小，有的优点会被放大。

所以首先，要确定好自己选址的大致范围，一般来说，围绕自己的生活圈，一个行政区域以内比较好，除非你自己有想法换个环境。

其次，从一开始，就要审视好自己的资源，定好所匹配的店铺属性。也就是讲，你要清楚地知道，自己找的店铺，面积大概多大，店租大概多少范围，我能承受多少的租金，是找空铺还是找二手门店直接接盘等等。

第三，看到合适的门店，如果已经在经营状态，就上去了解下情况，分析分析店主有没有可能近期会转让，甚至有没有可能游说店主转让。

在心态方面，自己找铺面，不要怕麻烦，一定要像个滤网一样，在所选的范围里面一层一层、一遍一遍地筛选。很多时候，今天看好的位置没有放租，结果过两天，又开始招租了。你如果不经常过去，很有可能这个店就错过了。

现在店铺的抢手率是非常非常高的。找店铺是个长期的工程，不是今天开始找，明天就到位的。要做好长期抗战的心理准备，千万不要过于着急，感觉差不多就匆匆下手。正式开始准备门店又处处不满意。

最后，我还有一个小建议，寻址的时候，尽量找个自行车或者电动车，走街串巷地跑，不要开着汽车一晃而过，看到合适的铺面停个车都不方便，最后，然后干脆一脚油门就开走了。

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寻址过滤噪音——找准有效信息，不被盲目忽悠

找门店的时候，不管是转让的铺面，还是空铺，基础的信息务必要问到位。比如房租、涨幅、转让费、商业街的物业费、商圈情况等等。不要指望这些信息别人会一五一十的告诉你，你不问，有的缺点别人就可能有所隐瞒。实际的情况是，空铺的房东或者中介、转让门店的老板，都会夸大其词，提高利润点，降低成本，鼓吹商圈发展的天花板。比如，他们告诉你，这个门店附近，马上开通地铁站，开通以后人流就旺了，生意就好了。

又比如，这个站点是上下班或消费区高峰站点还是过渡区的空闲站点？因为同一条地铁线，进出客流量大的都和商圈有关系，要么是中转站，要么是附近有较多的写字楼等等。过渡区的空闲站点由于上游的人流量一般，再加上进出站的需要，附近的行人路线反而限制更多，从而影响到店人流动线。

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如何计算店址生命力

很多朋友在选址的时候，往往为了争取到一个所谓的「好位置」，而忽视了很多客观硬件问题。铺面硬件结构也是选址考量中非常重要的环节。

第一，平面结构。便利店以横卧型平面为佳，这样门头更宽，招牌也能做得更大更显眼。从外面看，里面的商品陈列也更一目了然。其次，是纵深型。尽量保证门头有4米以上的宽度，太窄的话，因为有陈列柜或者收银台的位置占用，客人进出不方便，招牌也只能做得小小巧巧。

第二，在地理位置上，转角位最好，可以两个方向开门；其次是双通道位。就是门店刚好在小区或其他区域与临街之间，这样的话，可以开前后门，客人为了方便，会从门店穿过。这样部分客人就会有顺便消费的几率，也增加了客人进出的惯性路线。

第三，整体形状上来讲，正规正矩的方形为佳，这样好规划设备的摆放以及客流动线的安排。尽量避免选择梯形、不规则四边形甚至三角形的门店。这样不仅影响陈列和动线安排，也会造成一些空间上的浪费。

第四，门店内的空间，要注意好承重柱的位置，特别是面积较大的门店。承重柱都靠墙是最好，有的门店承重柱卡在中间位置，虽然可以设置挂壁式陈列架、陈列网或者海报、装饰画等等来利用这块位置，但是对于整体观感以及视觉阻挡都有较大的影响。

第五，层高。现在国家没有具体的明文规定商铺层高标准。但是以现有情况来说，大部分是在4.5-5米上下的高度范围。这个层高的范围可以适当压低到3.8到4米左右的高度，方便留好后期天花线路维护作业的空间，减少空间后也能提高空调的调节效果。如果层高过低，压迫感会很重，门店的舒适度就不佳。

另外，尽量别找有台阶的门店。我和很多同行交流都谈过这样一个观点「一级台阶50块」。什么意思呢？就是说走到门店的路线上，每有一级台阶都会让日营业额下降50元。

有了台阶，会导致一些客户不进门消费。比如，行动不太方便的，带着小孩推推车的，拖行李的等等，他们上台阶不方便，很可能就往前多走点，找个平路进门的便利店了。也会影响大件商品的购买率。比如油啊、米啊，成箱的饮料酒水等等。

有了台阶，会影响来货的卸货效率。刚刚就提到过，便利店里面，来货很多的大部分是饮料、水。如果门口有个四五级的台阶，一次到货几十件水，搬上搬下人都累慌了，除了会增加卸货的时间以外，把这体力活干完，休都要休息半天，哪里还有心思整理门店。这样，蝴蝶效应就产生了。为了避免每次太累，报货的时候就不会一次报太满，然后导致冰箱的水总是参差不齐，进而影响到店客人的消费体验，最后导致营业额也有所下滑。

除此之外，判断一个店址的好坏还需要从外部商圈属性判断，以及选定店址最后如何「搞定房东」等等，你如果想进一步了解单店选址的整套流方法以及注意事项，欢迎扫码下方二维码报名《条码学堂》「单店选址的黄金法则」，原价49.9元，截止明天限时团购优惠29.9元。一顿饭钱即可收获60分钟选址干货！

- 课程大纲 -

讲师：岳洋，零售老板内参特约讲师，7家美宜佳连锁便利店业主，也是资深市场营销专家。他有15年零售行业从业经验，曾就职于知名快消品牌、台资企业。利用其多年的营销经验，打造了一套特有的便利店营销管理模式，对超过百家便利店业主进行过深度剖析的实战指导。对便利店行业的筹备规划、门店设计、日常经营、市场推广、员工培训等主要模块均给出了“不讲空话大理论，只求务实接地气”的经营指南。

曾指导经典案例：曾指导一家亏损的便利店做到月营业额破13万，毛利率达到26%；从选址开始跟进一家便利店，月营业额达到21万。

- Q&A-

Q1：学习的形式是怎样的？

A：本课程为线上课程，开课当天学员进入课程平台，课程页面可以收听导师语音讲解以及实时更新PPT或者视频讲解。

Q2：如何观看课程？

A：课程和购买为同一个入口，开课当天也会在零售老板内参公众号菜单栏公布入口，预约后建议收藏链接，便于准时收看课程。

Q3：线上视频可以长期观看吗？

A：可以，购买后进入购课链接，随时随地可收看课程。

Q4：如何加入课程微信群？

A：购买课程之后，请添加小助手微信，小助手会邀请入群，并发放课程思维导图以及PPT配合学习。

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