读懂现实，才有未来

文 | 难得君

未来的日子难过，这基本是个共识。很多读者在后台留言，谈到工作，谈到不确定的未来，今天这篇短文，我想聊聊机会和视角。很多时候，我们没看清这个世界，所以机遇总是擦肩而过。

大家还记得，去年拼多多的上市吗？

当他上市的时候，引起了无数的话题，很多人，包括我，才知道居然还有这样一家做电商的企业。

我们再来看看这个在我们视野之外的网站。

拼多多的爆款产品，一般是这个样子的（下面为历史截图，现很多商品已经下架）。

咋一看，好像是三星，但只要388。

这款超熊洗衣液和一个售出184万件的超级爆款月亮“之上”洗衣液~

貌似VIVO手机的兄弟姐妹，VIVI，VIVK、VOTO手机~~

我相信，很多看我们文章的读者都不会去买这些产品。

那么谁在买呢？

看看这些产品的买家秀吧！

这位购买388元55寸大彩电的朋友，看起来对产品各方面都很满意，末了还竖起了大拇指~

这位购买20多块钱的电饭煲的朋友，说很值！

这样的买家评论，很多很多~~

看到这些图片，我回想起我刚工作的时候，租住的房子条件，并不比上图的好到哪去。那时候，去超市购物是一种奢侈的享受，往往逛了一大圈，看完琳琅满目的正牌商品，享受了免费的空调后，却双手空空离开。真正购买生活必需品，主要还是在菜市和旁边的地摊。

为什么呢？

因为穷。

难道我不知道便宜没好货吗？当然我知道，但是我兜里的钱只够买那些便宜货。

能用总比没有强。

工作了几年，找到了高薪单位，是不是日子就好过一点呢？我们来看看一个华为员工的帖子：

真不是吹牛，这就是一个50万年薪金领的生活现实，一个月个人消费不超过1000块，老婆的支付宝余额常年不超过500元。

我们这里不分析原因，也许他的钱需要还房贷，供养孩子、父母...

谈这些，是因为我想说，我们看到的未必就是真实的现状。

事实上，

中国有80%的家庭，人均月收入低于3000元

。

根据国家统计局在2018年2月28日发布的《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》（以下简称《公报》）显示，2017年，全年全国居民人均可支配收入为25974元，中位数是22408元（月均收入不到2000元）。

在世界各国的统计分析中，一般不用平均数而用中位数，因为中位数更能准确的反应数据的真实状态。

平均数不科学的地方，我想大家都清楚，比如100个收入为零的穷光蛋和马云一平均，立马个个就变成了亿万富豪。当然，有人超喜欢用平均数。

什么是中位数呢？就是说一堆数据中，有一半的比这个数字高，有一半的比这个数据低，那么这个数就是中位数。比如：100000,860,100,50,20这5个数，平均数是20206，而中位数是100。

而且，《公报》还将全国的收入细分为5个等级。

数据参考来源：正解局

如果你的平均月收入超过5411元，恭喜你，已经跻身全国前20%的行列。（人均可支配收入是以家庭为单位，用家庭总收入除家庭成员数。）

人均月收入500元的人口，占20%！！

更可怕的月均收入500元的，还不算贫困人口！

因为，在中国，贫困人口的标准是人均年收入低于2300元（月均不到200元），而按照这个标准，2017年末，中国贫困人口为3046万人。

这意味着，一部超过8000元的苹果手机，就相当于，一个贫困三口之家一年的生活费，一年啊！

是的，这就是真实的现状。

谁看到了这个现状呢？

拼多多。他从2015年成立，到2018年上市，用了3年时间，现在它的市值达到了2000亿。

当我们习惯用淘宝、天猫、京东的时候，是不是我们大部分人都认为，电商已经被阿里巴巴、京东垄断了呢？

2018年，全国零售总额38万亿。

其中，阿里的淘宝+天猫，占了5万亿，京东1.7万亿，拼多多4700亿，所有电商加在一起大概是9万亿。

最牛最强大的阿里也仅仅只占据了全国零售总额的13%，而新晋的拼多多只占1.2%。

记得马云和王健林曾经打过赌，说未来电商会占到整个零售市场一半的份额。假定零售总额不变，现在距离一半还有多少呢？10万亿！

相当于再造一个阿里、京东、拼多多。

2018年，中国社会消费品零售总额比2017年增长9.0%，而从2000年到2017年，每年的实际增长率都超过了10%。

我们很多读者都知道“红海战略”和“蓝海战略”，其实拼多多不是在一篇红海中厮杀。

而是，他找到了一片没有巨头的蓝海。

在这个被无数人忽视的区间，虽然每一个个体的需求量并不大，但是放到中国这个人口基数无可匹敌的市场，这就是一个海量的市场空间。

拼多多成功给人的启示是深刻的，在中国有无数个市场容量极其巨大的细分市场，没有谁能够做到垄断，现在不会，将来也不会。

只有真正看懂中国的人，才会在其中发现商机。

*作者：难得君，一个三观比五官正的温情大叔，985硕士，曾任企业高管，大学教师。

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