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有一家中国软件厂商，它十年如一日，精耕细作数据保护与管理领域。它就是鼎甲，在2017年IDC发布的《中国备份一体机（PBBA）市场厂商份额》报告中，跻身占有率前三，不久前刚刚还庆祝了公司十周岁生日。
从2009年到2019年，鼎甲十年磨一剑，上演了一出从创业到逆袭的好戏。
鼎甲科技创始人王子骏
你可能没有猜到开头
但一定能看到美好的未来
在一众中国存储和数据保护厂商中，鼎甲是属于低调和有内秀的，直到“鼎甲十年庆”举行，很多人才注意到，在广东一隅还隐藏着中国数据保护和管理领域的一个佼佼者。
现在细细回味，鼎甲的成长史还真像是一部情节曲折的小说。首先，鼎甲的创业就有很多故事。
鼎甲科技创始人王子骏拥有丰富的从业经验，曾先后供职于CA Technologies、希捷等存储巨头，担任研发要职，并在灾备巨头Veritas担任过首席架构师。在决定创业后，王子骏本可以选择继续留在数据产业成熟的美国，但是2008年汶川大地震的一段特殊经历坚定了他回国创业的信念。
地震发生后，王子骏曾到灾区探亲，亲眼看到地震不仅摧毁了人们的美好家园，更摧毁了当地民生机构多年来积累的宝贵数据。保护数据正是他的老本行，也是他的职责和使命所在。最终，他决定把自己的事业放在中国，在数据保护领域成就一番作为。
一方面基于深厚的技术积累，另一方面希望打造中国自己的数据保护软件，王子骏在创业之初就立足于自主研发，从零代码起步，坚持所有代码都自己写，不跟风，专注于自己的主航道。十后之后再回首，鼎甲过去的一切艰辛和努力都是值得的，因为核心技术才是命根子，这是鼎甲实现跨越式发展的不可或缺的前提和基础。如今，鼎甲的研发人员超过100人，每年30%的营收用于研发，不仅拥有像DBackup这样广泛部署的主打产品，还有像国内首发的纯国产CDM数据副本一体机这样的创新之作。在广州、武汉、成都，鼎甲拥有三个研发中心，接下来还会在西安和南京成立研发中心，研发投入将持续增加。
从2009年成立开始，鼎甲一直埋头研发，不断打磨自己的产品，直到2015年才开始进行大规模的市场推广和销售。俗话说，磨刀不误砍柴工。过硬的产品让鼎甲率先在党、政、军市场实现了突破。十年过去了，鼎甲的产品进入包括工信部、中央组织部、中央办公厅等20个国家部委，以及3000+各省市党政军客户，成为行业的首选品牌。如今，鼎甲服务的行业已不限于党政军，正向着金融、运营商等新的空间拓展和延伸。
机会总是留给像鼎甲这样有准备的人。2013年“棱镜门”事件曝光，政府将数据安全提升到国家战略层面。作为国家队，中国电子信息产业集团（CEC）从那时开始积极寻找一套安全可靠的灾备软件。机缘巧合下，CEC与鼎甲有了第一次亲密接触，并在真实的场景中对鼎甲的产品进行了严格测试。结果在意料之中，产品性能、稳定性可与国外同类产品相媲美的鼎甲投入了CEC的生态圈。有了CEC的加持和背书，鼎甲在数据保护和管理领域更加如鱼得水，已经获得2000项兼容性认证，成了自主可控数据保护解决方案领域的新标杆。
2015年刚刚进入市场的鼎甲还是一家名不见经传的灾备软件厂商，其后三年鼎甲连续实现了营收的倍速增长，成了业内增长最快的公司。从创立到加速成长，鼎甲的成长经历中虽有机缘巧合，但更主要的还是鼎甲定位准确、坚持自研，以技术和产品说话，最终才赢得了市场的肯定和行业用户的口碑。在中国存储厂商中确实有一批像王子骏这样的有识之士，他们有执著的理想和坚定的信念，虽然要面临生存和发展的严峻考验，但矢志不渝，从弱不经风到在市场上站稳脚跟，甚至可以与同类国外厂商相抗衡，他们才是中国存储的脊梁。
幸运？
更是实力
存储是个更新变化非常快的领域，如果不能占先，总是跟随，很难有出头之日。十年来，鼎甲最不敢放松的就是产品创新。如果说当年鼎甲凭借灾备产品DBackup突出重围，从而打下了坚持的市场基础，那么CDM数据副本管理产品InfoSemper则是鼎甲树立行业领先性和实现差异化的利器。
CDM作为一项新兴技术，伴随“第二存储”概念的兴起，引起了业界的广泛关注。“第二存储”被称作存储的“新风口”，自2017年诞生以来，已孕育出好几家独角兽企业。泛泛说，非关键业务使用的存储都可称为第二存储，它对备份、容灾、归档等传统数据保护方式的创新是一种促进，尤其是在当前混合云/多云的环境中，如何存储、管理和保护数据，并且从数据中挖掘价值成了重中之重。
第二存储的技术基础之一是CDM。2017年，鼎甲抢占制高点，率先发布了国内第一个纯国产CDM数据副本一体机InfoSemper。它可以应用于多种数据管理场景，对于灾备来说更是如虎添翼，弥补了传统灾备软件的不足，能够实现超大型数据库分钟级的快速挂载恢复。在报表分析、开发测试、数据分析等场景应用中，InfoSemper能够激发数据副本的潜能，助力企业业务创新的同时，大大缩减IT成本，提升管理效率，保证业务的稳定性。
鼎甲InfoSemper如今已广泛应用于国家电网、中国电信、中国邮政、申通快递、南京政务云等多家标杆客户，成为国内CDM领域的佼佼者。鼎甲与国家电网的渊源颇深。当年，国家电网在进行备份软件选型时，鼎甲就是参与测试的8个厂商之一。在经过一系列严格测试后，鼎甲成为唯一入围的国产软件厂商。入功入围国家电网，犹如给鼎甲的市场推广打开了一扇门，此后各大部委、金融和运营商等都对鼎甲敞开了大门。
鼎甲最不怕的就是现场测试PK，因为对于自己的技术和产品鼎甲是最有信心的。据介绍，去年一个涉密的集采项目有6家备份厂商参与竞标，鼎甲的技术测试结果位居第一；在今年的另外一个大型集采项目中，又是5家备份厂商同台竞技，结果还是鼎甲脱颖而出。
还有一个让人津津乐道的例子，鼎甲本来错过了某地海关的一个数据备份项目，但是在客户最终采购前，鼎甲争取到了一次产品测试的机会。结果鼎甲成功“截胡”，实现了大翻盘。鼎甲就是这么自信，而鼎甲的产品也总是这样给力。
鼎甲与时俱进，在企业上云的大潮中陆续推出了DBackup DRO灾备接管服务、DBackup CMS云迁移服务、InfoSync数据同步服务等数据管理服务，为云上的数据安全服务提供全面保障。对于未来，鼎甲显然有更大的布局。
鼎甲
有一个梦
一花独放不是春，百花齐放春满园。任何一个厂商的成功都离不开合作伙伴、客户的支撑，也就是人们常常挂在嘴边的生态的力量。在“鼎甲十年庆”现场，这种力量的强大让人有种震撼的感觉。华为、中国移动、申通快递等鼎甲的合作伙伴和重要客户纷纷现身说法，为鼎甲站台助威。
鼎甲的产品不仅在国家电网、中国人民银行等众多项目中成功替换了国外同类产品，而且在华为、中国移动、飞腾、麒麟、龙芯、长城、中标、达梦等战略伙伴的助力下，鼎甲的综合实力也在不断提升。举例来说，2018年，鼎甲与华为达成战略合作，鼎甲迪备数据保护平台搭载华为TaiShan一体机，实现了端到端的自主可控，可以更好地服务党政军等客户。
从初立之初，鼎甲的心里一直有这样一个梦想，成为国产备份软件第一。十年，我们共同见证了鼎甲梦想的起飞，下一个十年，也许不用那么久，我们就可以看到鼎甲梦想的实现。
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