「柠檬看财经」聚划算的新使命：进击下沉市场

3月21日晚，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡亮相聚划算“2019中国品质惠经济盛典”，为聚划算未来发展定下目标。“聚划算要承担起新的使命，让低线城市、县域、农村消费者也享受更好的消费体验，获得和城市人群一样的品质生活。”

这是兼任两平台总裁半个月以来，蒋凡首次公开亮相，宣布了聚划算新使命的全新定位——将进级为“阿里团体品质惠经济计谋窗口，全球消费者品质惠糊口首选购物平台”，将来要孵化1000个全球财富带，引爆30000个品牌，将品质惠糊口方法带到200个下沉都市。

淘宝聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站，对于它的定位，有人将其比作‘’专做团购活动的大超市”，形象的突出了它团购和实惠的特点。而早在2011年，淘宝聚划算官方公布的100亿成交额，就确立了其国内最大团购网站的地位。

传统电商经过数二十多年的发展，尤其是近几年的迅猛发展，用户增量趋近饱和，如何寻找新的增量，突破人口红利的瓶颈？零售巨头们将目光放到三四线城市，把兼具高品质和高性价比的商品卖给消费者，成为打开新市场的方法论。

早在今年情人节的时候，聚划算就已经在下沉市场实践了这一方法论。情人节有着庞大的鲜花需求，背靠淘宝的聚划算联合了多家经济鲜花供应商，上线“卖空云南花田”营销大秀。“卖空原产地，卖遍全中国”，是网友对它的真实概括。

据数据显示，聚划算在三天内通过产地直销的模式，将产自云南千亩花卉基地的50万支顶级玫瑰，卖到了中国各个省份和地区。最让人惊奇的是，这批顶级玫瑰花，售价只有传统渠道商的四成，在某种程度上，它实现了没有中间商赚差价的价格。

聚划算背靠大树好乘凉，有淘宝天猫——中国拥有最庞大用户群体的综合性商业平台——庞大的用户支撑。蒋凡介绍，去年淘宝移动月活用户增加1.2亿。这些新增用户并不是来自于城市，而是淘宝加速向下渗透的结果。

淘宝在低线级地区为主的短短一年的用户增长，已经相当于中国一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量。在规模庞大的用户基数之上，我们看到的不光是数据，而是中国社会在线零售和消费发展到新阶段的重要表现。

聚划算要承担起新的使命，

让低线城市、县域、农村消费者

也享受更好的消费体验，

获得和城市人群一样的品质生活。

当晚，蒋凡基于新使命给聚划算定下了三大新目标，第一，让中国四五线城市，乡村消费者可以买到品质好，价格实惠的商品；第二，帮助品牌和商家去触达更多消费者，尤其是来自于下沉市场的消费者；第三帮助中国的制造企业转型升级，同时帮助中国更多原产地的农产品上行。

从不相信消费降级的电商人，

将在下沉市场上大展身手。

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