中美谈判代表吃盒饭:换个吃法更易谈拢?
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《经济学人·商论》三月刊
《晚餐外交》
鲜虾杯,烤西冷牛排配韩式梨泡菜,然后是巧克力熔岩蛋糕。2月27日,特朗普和金正恩在峰会期间分盘享用了相同的食物。心理学家认为这样的同桌进餐是改善关系的良好开端。但新研究表明,另一种用餐安排可能会产生更积极的结果。
康奈尔大学的凯特琳·伍利(Kaitlin Woolley)和芝加哥大学的阿耶莱特·费斯巴赫(Ayelet Fishbach)在《心理科学》(Psychological Science)杂志上发表的论文说,从同一个大盘中取食的“家庭式”进餐方式能大大改善后续谈判的结果。伍利和费斯巴赫先前在2017年进行的研究发现,吃同样的食物会让人们在感情上更亲近。她们想知道上菜方式是否也会产生心理上的影响。
研究者推论,一方面,与其他人分享食物或许代表食物份量有限,进而会增强竞争意识。但也推测或许分享会让人们留意到他人的需求,从而推动合作行为。她们很想知道事实到底如何,于是围绕进食与谈判设计了一系列实验。
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