上次去青岛出差考察书墙的事,回来后一直有读者问进展,因为回来后又重新调整了设计,给工厂出样品,所以耽搁了时间。昨天样品出来后,今天就抓紧时间来和大家汇报了。除了书墙,也顺带会说下其它一些大家经常催的产品。
一、书架+书墙
写公号4年多,推荐给你们的书,我自己都数不过来了。书多了,就需要书架。之前我组团过书香宜家书架,买回去的读者都反馈特别好。但是书越来越多,包括我家,真的五六个书架都搞不定了,所以我每次搬家,首先要做的,就是打造一面书墙。
从去年开始就很多读者问书墙的事,不过我家因为时间紧急,网上临时买的将就用。
但真要做书墙推荐给你们,肯定不能随随便便,而且考虑到我家的书墙迟早要换成我放心的品质,所以从去年下半年就开始研究书墙的事,包括品牌方都谈崩了好几家,因为我想打造一个款完美的书柜,综合考虑的问题太多了:
 考虑适合家庭摆放位置。
考虑材质和性价比
● 考虑妈妈们是否好组装
考虑运输妈妈们好接货
考虑高度和安全性
考虑实用性、方便拿取度
● 考虑书多家庭可以自由组合
● 考虑南方预防发潮,是否配备桌脚
● 考虑打磨到什么圆润程度适合尽可能减少成本
● 考虑货比三家,尽可能做到性价比最高,且最实用
单纯设计这块,都出了无数设计稿,经常是凌晨写完文章,就给品牌留言讨论。
此处省去我和品牌方拉扯的啰里八嗦一万字。来来回回磨合了二三十次,设计打样打了十多个样板。
终于等到初步样品出来,但细节方面沟通始终不顺畅,看来非得面对面交流了。因此即使工作繁忙到飞起的地步,还是选择直接冲到青岛,和品牌方直接去工厂看样品,定生产工艺。
一天下来跑3个工厂,连海边风景都没顾上欣赏,路上讨论产品细节,虽然辛苦,也觉得值得。有时候,用心认真做点事,比任何赞誉都来的踏实。
最终在十多个样品中,敲定了3款最实用,性价比最高的,给大家汇报一下。
● 加高版8宫格,适合家里空间窄的。
● 正常6宫格,如果感觉太高压抑,家里空间足够,可以利用宽度空间,2个或者3个自由组合。
(中间抽屉换成正常格子)
● 经典九宫格,阅读角黄金比例,百搭款
(请忽略我拍的渣图)
因为每个人家庭空间、需求都不同,为了更贴近大家的需求,还在多个妈妈群里征询意见,选定了最终款式和敲定了更多细节,调整成带细桌腿的8宫格。
然后我们连夜让工厂去做了一款,看看连在一起的效果:
由三个书柜组合,可拆分单个
每个高度尺寸大概在1.2-1.5米之间
不是整面墙设计,因为在我家整面墙,最上面几格利用率非常低,而且需要固定入墙,相对的成本也很高。
当然,调查中也有不少妈妈喜欢整面墙,更多利用空间。所以后续我们也会考虑出4宫格不带桌腿的,直接叠加在8宫格上面,基本上就可以达到整面墙的效果了。这个到时候大家可以自由组合。
除了设计这块,第二难题就是材质的选择了。
材质我调查了一圈。从家具生产最好的、中等的、最差的材质比对了一个遍,市面上好多廉价的板材是碎木屑压成的贴皮板子,价格很低,缺点是不够环保,时间稍微一长或者轻微受潮就容易变形。
我办公室就是着急使用,买来后不久变形这样的:
所以,正儿八经的书架,考虑尤其给孩子居家生活用的,我们给彻底否了低价木屑压缩板。如果有些不在乎的或想选廉价材质的读者,就不用等咱们书架墙啦。
生产一定是一分价钱一分原材料的,最终的价格低,一定要从原材料上找节省点,这也是为什么市面上很多贴皮板子却打着实木旗号低价销售,便宜廉价到甩纯木材的市场价好几条街  …..
咱们熬费了1年心血打造的书架墙,一定是希望材质过关,且经久耐用的。
当然,最昂贵的木材也给否了,一个书架要1万-2万了。我们爱读书的家庭中,大部分花费都给孩子买了书,也都多半是工薪家庭,1万-2万对我来说真属于奢侈品,我从源头上就没通过,养孩子本身很费钱了,还是希望尽可能在纯实木里选上性价比最高的,最好的,节省资源给孩子再多买书,毕竟阅读是最实惠的投资。
但考虑到书架这种东西,属于家居大件,一用要好多年的,所以还是想选纯实木耐用,抗潮,不变形,实用的。
想给读者最好的,又想做到最优惠,真的很难,我价格砍的工厂都快不给我们做了,但我会再努力争取一点点磨下来。
二、高档纱布浴巾防晒系列
前年因为创作一些插画,出版社编辑介绍了位插画师妈妈给我认识,她从日本留学回来,一直给绘本画插图,也是特别爱童书的一位知性妈妈。有了孩子后,她却为孩子的贴身衣物发了愁。
因为发现市场上的衣物,颜值大多一般;颜值高的,又极其昂贵;而且有些衣物的面料,买回来洗几次就不成样了,孩子的贴身之物,面料始终是她最关心的。所以创建了自己的童装品牌,给孩子亲自设计独一无二的衣物,这样她也放心给孩子穿。
去年她在设计睡袋还咨询了我的意见:
这次听说我去看青岛书墙,也赶来和我汇合看面料,面料花色就是她亲手画的王子公主。
她告诉我,她女儿特别喜欢公主,成天把自己幻想成各种公主,所以这个品牌的小公主形象,是她按照女儿的要求所绘画,算是送给她女儿的礼物。
她的话立刻戳中我的心,因为我家也有一位小王子,成天喊着,我是奥特曼武士,我是勇敢的骑士……
是啊,每个孩子,都是我们的小公主、小王子,独一无二,不可替代。
为爱而用心打造的这个王子公主系列设计,是妈妈用爱,在灌溉孩子的梦想。突然觉得我们每个小宝贝都值得拥有一套,伴随孩子幸福长大。
这次重点看了她品牌的纱布系列产品、防晒服等。花色真的好喜欢,清新、童趣,独一无二,连工厂的师傅都说市面上没有见过这样独特的花色。
(实物看起来更好看)
选用的是日本竹纤维纱布,质感好,摸上去真的很软,透气舒服,这才是孩子的贴身用品啊。
我也从工厂带了几条不同款,送给朋友体验,男孩的,女孩的,看看不同反馈。
除了纱布系列,最大的惊喜就是防晒服,面料手感甩传统防晒服真是好几条街。
之前一直没团防晒服,是真的买了各种款对比,都不太符合我的预期。
工厂师傅说,这款针织面料防晒服,是日本新出第一批运到国内的布料现货,遮蔽率指数高达90%+,还可以作为空调衣穿,透气性是传统梭织防晒服的上千倍,面料柔滑,材质很轻薄,不会贴身、不会起静电,是很少见的舒适高端面料。样品我还在试穿,先看看体验吧。
三、定制学习桌椅
因为我们最初是团德国moll的书桌,很多读者反馈太贵,所以我就想定制一款中端价位的。
去年五月我们就开始和台湾乐同书桌品牌,谈合作定制了学习书桌的事了。这也是我开公众号以来,耗时最长的一款定制产品。
第一次操作这么大件的商品,所以有很多细节需要和乐同沟通、探讨,中间又经过了很多次修改,花费的时间和精力比较多,可以说是“一波十几折”。
最终,我以中等的价位,却挑了他们最高端定位的一款(大家可以去京东旗舰店搜他们最贵的一套桌椅:王者桌),那套桌子平时销售价大概是6000左右:
椅子选的也是最高端定位的  👇
京东旗舰店的价格是 👇
一套桌椅加起来,将近9000元,是我期待价格的两倍。
因为直接降价,对于品牌方的价格体系确实很难操作,我就和他们一直磨,一直砍,我提议在这套座椅现有的基础上,做了更人性化的调整,去掉一些可有可无的功能,最终将团购价砍到了半价。
去年9月份两个小时内售罄,很多读者没抢到,强烈要求返场。但是因为生产周期太久,加上收集了第一波购买读者的反馈和建议,这原有基础上又进行了不少改进升级,让孩子的使用感更舒适。
而且为了保证安全,12月份我们在工厂批量生产前的备货板材中,重新抽取样品,送往sgs做甲醛检测。因此耽搁了不少时间,没赶上开学季。不过终于下周终于入广州仓库了,等待已久的同学,可以早点来。
四、新款升级墙膜
之前团购的墙膜广受好评,可以画画、做游戏、教宝宝学点东西。唯一美中不足的,因为采用的背胶是水溶性胶水,只能一次成型,不能重复黏贴。如果贴的时候稍微控制不好,就容易导致中间有气泡、褶子,真是一点办法都没有。
而且有些读法反馈,遇到搬家什么的,不能撕下来重复贴,相当于就浪费了。
我把这些建议反馈给品牌方,让他们一定要设计出可以反复贴的新品出来。等了将近一年,他们终于不负所望,研发了新的硅胶墙膜。

可以多次粘贴,直到你贴到满意为止;位置不满意,可以撕下来换个地方贴;宝宝个子长高了,想贴高点都可以满足呢。
新品其实去年年底就出来了,但因为我比较吹毛求疵,反复体验后提出了不少修改细节,争取一切满意为止才会推荐给大家。
现在新品已经入库生产了,不出意外的话,4月初就可以推荐给大家了。
五、滑板车和平衡车
春天了,孩子们都开始运动了。米高滑板车是也陪伴叮当快两年,现在可以说是他使用率最高的代步工具了。也给侄子外甥们各送了一台,孩子们喜欢的飞起。
所以一开春就跟米高定了货,因为他们都是先订货,再生产。快的话,4月上旬可以上架了。
至于平衡车,我们去年买回来十多台平衡车研究,写了测评文  ,后台的求团呼声一直都有。目前有好几个品牌都有找到我们,但因为当时测评时不是很满意,所以暂时没有计划开团,孩子们如果急需的话,可以不用等我哦。
六、书书书
说了这么多,都没有说到书,主要是好书太多了。每周除了纯推荐经典好书,写书单和童书解析之外,还会开团新书给大家。就像下周,依然有两套我非常喜欢的书跟大家见面。
对于书的推荐,丹妈还是非常有信心的,一是这些年书看过的童书太多了,也知道什么样的好书,能获得孩子的喜欢;二就是推荐的低龄童书,基本上都是叮当反复阅读的,很喜欢的。而且现在咱们有淘宝童书店(丹妈童书馆),开团的每套书,能看到你们的反馈。除了个别快递问题,基本上每套书都是100%读者给的好评。
4月23号的书香节马上到了,各类型各年龄段的书,永远是后台留言最多的。今年我有联系各大出版社,看能不能把我们之前纯推荐过的书,都以最美丽的价格一起做个专场推荐给大家。
当然这个操作难度很大,因为涉及仓库和发货,看到时候能不能解决吧。如果不能解决,到时候就选择和电商网合作。
另外,为了给孩子们寻找更多的好书,所以下周我会出发去意大利,参加博洛尼亚书展,希望到时候有更多新收获。
就唠叨这里了,你们有什么需要我体验的,可以留言给我啊。
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