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内容来源：本文为中信出版集团新书《高能量姿势》读书笔记，笔记侠作为合作方，经出版社授权发布。
作者简介：[美]埃米·卡迪（Amy Cuddy）社会心理学家，哈佛大学商学院，她的TED演讲“用肢体语言塑造你自己”的视频观看量近5000万，这次演讲改变了很多人的人生，至今仍位列TED历史上广受好评的人气演讲。
埃米·卡迪致力于研究非语言行为对人们心理的影响，被美国《时代周刊》与CNN（美国有线电视新闻网）刊载报道。埃米·卡迪曾登上《时代》杂志，被称为“游戏变革者”，被列为世界经济论坛的“全球化改变世界50强女性”和“世界经济论坛年轻全球”之一。
封图设计&责编| 小花
第  3310  篇深度好文：6468字 | 8 分钟阅读
读书笔记·文化生活
本文优质度：★★★★★+   口感：菌菇汤
笔记君邀您，阅读前先思考：
  • 你的站姿、坐姿，和你的气质有多大的关系？
  • 有哪些小技巧可以让自己更有自信？
以下，enjoy~
在《国王的演讲》电影中，我们的Mr. Darcy 扮演的约克郡公爵患有口吃，每次在公众面前发表演讲都紧张到不行，接连几次出丑。
后来在妻子的帮助下，通过练习重建信心，克服心理障碍，在这场国王的演讲中展现出强大的感染力和个人影响力。
截图来自2012年的电影《国王的演讲》
失落地蜷缩在沙发一角的Darcy叔，身体处于收缩的姿势，看上去低落、没有力气，状态不佳。
而下面这个镜头里，身体姿态变得更挺拔后，国王的气势马上就出来了，气场也变得完全不一样了。
图来自2012年的电影《国王的演讲》
这就是你会经常忽略的，站有站相，坐有坐相的重要性。
而我们日常所说的状态好不好，从坐相、站姿中就能看出来，那反过来，姿势也能决定状态吗？
社会心理学家、哈佛大学商学院教授埃米·卡迪（Amy Cuddy）在2012年的时候做了一场“肢体语言如何塑造你自己”的TED演讲，这场演讲高居Youtube演讲排名第一位，同时超越了苏西·凯恩的《安静》、布琳.布朗的《脆弱的力量》，成为TED全球排名第二位最受欢迎演讲。
埃米·卡迪讲到自己的亲身经历，她在大学的时候，经历过一场严重的车祸，脑部受到严重损伤，智商下降了30%，同时随之而来的还有诸多后遗症，比如不能很好地处理语言信息，经常焦虑、不自信，她的朋友也开始远离她，她比同班同学晚了4年毕业。
但也正是因为这次车祸，激发了她对心理学研究的强大热情，开始研究肢体语言的影响力。经过反复的心理学测试，埃米·卡迪发现，做什么动作和个人情绪有直接的关联。
《高能量姿势》作者、哈佛大学商学院教授埃米·卡迪(Amy Cuddy)
灵长类动物会通过占据较高的核心位置，让群体中的其他成员看到自己，以此表明自己的权力。当黑猩猩屏住呼吸、胸腔鼓起时，它们是在表明自己在等级体系中的地位。
为向级别低的黑猩猩显示自己的地位，雄性黑猩猩会直立行走，甚至会举起几根木头来扩大手臂所及的范围。当一只不受欢迎的雄性大猩猩入侵它们的领地时，雄性银背大猩猩还会用拳头敲打隆起的胸部，展示自己的力量和权力。
当孔雀昂首挺胸开屏时，它们是在大胆地、不遗余力地向潜在的伴侣展示自己的优势；当眼镜蛇想告诉某人谁更厉害时，它会立刻竖起身体的前段，颈部皮肤会向两侧膨胀，同时发出“呼呼”的警告声。
人类也是如此，印象管理是人类对“他们会如何看待我”的一种担忧。
曾经有心理学学者对185个风险投资演讲的视频进行了语言和非语言的分析后，惊人的发现，判定谁会拿到投资，最重要的因素不是演讲者的资质或者演讲的内容，而是演讲者在演讲过程中展现出来的自信、放松的状态和激情。
也就是说，这些成功人士都在尽全力地表现自己，洪亮的声音、极具表现力的手势、自信的表情都增加了他们的存在感和临场感染力。
但是，这可能会让人感到困惑：那些大规模的投资决策真的仅仅取决于演讲者的表现吗？仅仅是因为他们的个人魅力吗？
埃米·卡迪认为，演讲者展现的特质——自信、放松的状态和激情——代表了他的项目的投资价值，比语言更有说服力。
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这种特质代表他充分相信自己的项目，相信自己将项目付诸实践的能力，而这种能力反过来也印证了这个投资项目本身的价值。
凭借这种特质可以预测哪些人可以获得投资，也可以预测面试官对应聘者的评价，以及应聘者能否接到最终的录用通知。
我们如此看重这种个人特质是正确的吗？这是不是过于注重表面了呢？最终的投资决策和录用表明并非如此。
事实上，积极的自我认可是获得成功的一项重要指标。
研究人员在对企业家们进行调研的过程中发现，通过这种个性特质可以了解他们努力工作的动机与意愿、面对挫折时的毅力、思维的活跃程度、鉴别机遇和创新理念的能力，以及他们的主动精神和创造力。
那么成功的风险投资人想寻找的是什么样的人呢？当他们权衡大量优秀的商业计划书，又会通过哪些细节来筛选那些寻求投资的企业家呢？
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下面是多年来从许多成功的风险投资人（甲方爸爸）那里得到的建议：
1.我在寻找一些线索，这些线索让我感觉他们并不完全相信自己所说的内容。如果连他们自己都不相信，我当然也不会相信。
2.他们应该向我展示自己多么重视所讲的内容，而不是煞费苦心地想给我留下一个好印象。
3.他们过于自负，盛气凌人，可能还有点儿固执己见。他们看起来都能言善辩。我并不期待也不希望他们给出所有问题的答案。
4.我并不介意他们有一点儿紧张，因为他们正在做的事对他们来说事关重大，所以有点儿紧张也情有可原。
肢体语言除了影响别人对我们的看法，是否也会影响我们对自己的看法？
是的，肢体语言影响我们的心理、感受和状态。这和我们体内的两种激素有关。
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其中一种是“睾丸素”，一种类固醇激素，男性的睾丸和女性的卵巢都可以分泌这种激素。睾丸素有利于促进肌肉、骨骼和男性生殖系统的生长，还可以增强体质，防止骨质疏松。
但睾丸素不仅影响身体机能，还影响行为。因此睾丸素被称为“优势激素”（dominance hormone）或者“魄力激素”（assertiveness hormone），拥有社会权力的个体，基础睾丸素含量往往较高。
基础的睾丸素水平不仅预示着谁将当领导，同时在当领导这一过程中，个体的循环睾丸素水平也有所提升。一旦有了地位，体内的睾丸素含量就会上升。
对人类而言，男性和女性的基础睾丸素水平与社会优势地位、自信程度及竞争行为相关。这些特定行为帮助我们临危不惧，表现出色。
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还有一种而被称为“压力激素”的皮质醇，是人在压力状态下，尤其是经受社会评判压力的情况下释放的一种激素，比如当你在赶飞机、参加考试时感到紧张不安时就会释放这种激素。
它的主要功能是提升血糖含量，促进脂肪、蛋白质和碳水化合物在代谢过程中转化为能量。
清晨的时候皮质醇水平最高，鼓励你起床，然后皮质醇水平开始下降，下午的时候保持平稳。
像睾丸素一样，皮质醇对我们的心理和行为都会产生影响， 当皮质醇水平偏高时，大脑的执行力会减弱，我们会感到焦虑。
既然两种激素水平的组合与高度自信和自卑的焦虑情绪有关，那是否可以通过调节姿势来获取自信，缓解焦虑？
2012年，埃米·卡迪和她的哈佛大学同事们通过研究测试发现，摆出一种“高能量姿势”——扩展性、开放性姿势的试验者睾丸素平均上升了16%，皮质醇下降了11%，风险承受能力明显大于低能量姿势的试验者。
改变姿势改变内分泌和脑神经的状态，让人变得更有自信，更有力量，而且短短两分钟时间内就能有效果。
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这些动作非常简单，比如，双手叉腰，想象自己是神奇女侠；想象自己是一个海星；或者在发表演讲、做提案的时候像士兵一样收紧小腹，微微抬起下巴，可以的话，尽量四处走动。
神奇的是，这些开放性的动作可以增强你的个人权力感，持续做2分钟，就能增加你体内的睾丸素浓度，同时降低你的压力荷尔蒙皮质醇浓度，这两种改变加在一起的效果就是让你更加自信，抗压能力也更强。
你的身体告诉你，你有主动权，你可以主导情势，并在高压的环境中胜出。
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图1-5 高能量姿势
图6-10 低能量姿势
测试实验还得出，不仅那些明显的高能量姿势有效果，即使非常轻微的扩展性姿势，如简单的“直立”坐姿也可以获得相同的效果。
如果进一步分析，我们会发现，扩展性的动作——即使是声音的扩展，比如放慢语速，也能影响我们的思维、感受和行为。
用高能量姿势引导你的情感、思想和行为，让你无论是在通常情况下还是在最具挑战性的时刻，都能感觉强势并找到存在力，甚至发挥得更出色。
一、假装成功直到真正成功
“人人都比我聪明”“这次成功是因为我运气好，但下一次我就会失败了”“我或许根本就不应该在这儿” ，我们努力让他人认为我们比真实的自己更有天赋、更胜任某项工作，我们多数人都这样想过，至少在某种程度上有过这种想法。
这不是简单的怯场或者表演焦虑，而是一种认为自己滥竽充数、得到了不该拥有的东西，将来某个时候会被人揭穿的想法，这种想法有时候会让人崩溃。
心理学家称这种想法为“冒名顶替综合征”或者 “冒充者恐惧心理”，Facebook的首席运营官谢丽尔·桑德伯格也坦言曾经受到这种困扰。
这种恐惧心理会让我们顾虑重重，把精力集中在他人对自己的评价上，然后思考这些评价将会如何破坏我们的人际关系。
我们总是担心自己没有准备好，不知道自己应该做点儿什么，不断反思自己5分钟之前说过的话，不断揣摩他人对自己的看法，担心明天会发生的事情。
大多数人可能永远都不能完全摆脱这种心理，但是当这种感觉来临的时候，需要一次又一次地克服了它。我们对自己的焦虑了解得越多，我们就越容易掌控它的规律。当冒充者恐惧心理再次出现的时候，我们就更容易摆脱它。
二、先认同真实的自我
认同真实的自我，可以用更加开放的心态对待别人的意见，同时我们解决问题的能力也会得到提升。
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研究人员在实验室和实验室外都对自我肯定进行了分析，发现自我肯定有利于提高学习成绩、减少校园欺凌事件、戒烟、养成健康的饮食习惯、减缓压力、改善夫妻关系、增强谈判和表演技巧，以及处理其他事情。
事实上，当压力持续存在、风险增大的时候，自我肯定的效果似乎最明显。
三、摆脱焦点效应，远离弱势心理
当压力越来越大的时候，社交焦虑也随之而来：
你可能感觉大脑一片空白或认为自己没有竭尽全力。但你其实不是唯一有这种感觉的人。
当我们受控于弱势心理时，的确会发生下面的事情：
思维混乱，大脑处于高压之下，不能对纷繁复杂的外界环境做出适当的反应。由此而产生的无助和焦虑情绪破坏了大脑的执行功能——“高级秩序认知功能”，如推理能力、灵活作业能力、专注能力等。
如果你是一名职业球员，你在击球时，当然会有很多人看你。其中有些人可能会嘲讽你的击球水平，但很多人会一边喝啤酒，一边忙着和朋友们自拍，总之他们会错过你击球的时刻。
之后他们会说：“糟糕，我错过击球了。结果如何？”也就是说，其实人们并不像你想象的那样频繁地关注你，即使你确实是被关注的焦点。
当然，如果他们真的如你所想的那样关注你，你也无法逃避，此时你唯一需要做的事情就是击球。
这就是所谓的焦点效应——高估他人对自己的关注度。
焦点效应会让我们觉得其他人要比实际上更关注我们……但关注的点通常都是负面的。这种偏见很难消除。他们会怎样看我？那个人是不是觉得我很蠢？我的牙齿上沾了什么东西吗？
我们会高估他人对自己的关注度，不是因为自负或者自恋，而是因为每个人都是自己宇宙的中心，我们会情不自禁地以自身的视角看待这个世界，这让我们误认为其他人也会以我们的角度来看待问题。
尤其是当我们感觉尴尬、心情欠佳或者说错话的时候。弱势心理压抑了我们的想法，消耗了我们的能量，让我们脱离了正常的轨道，而强势心理恰恰相反。
四、机会感知能力大于威胁感知能力
人们由于力量和权力的丧失而感到不安、焦虑、沮丧和挫败，继而萎靡不振，丧失了信心和斗志。
导致这种颓废状态的原因可能仅仅是一次小小的打击，或者只是所有人都经历过的常规生活变化，它让我们认为自己缺乏对环境的掌控能力。
因而机会到来的同时，也带来了威胁，对未来的恐惧让我们的心态变得更加消极，迫使我们拒绝机会，陷入了使我们筋疲力尽的循环。
社会心理学家达契尔·克特纳（Dacher Keltner）和同事们进一步阐明了这种恶性循环的原因。他们提出，力量可以启动一套心理和行为趋向系统。
当我们感到有力量的时候，我们会感觉轻松自如，觉得一切尽在掌控中，不受威胁，没有危险，从而对机会的感知能力要比对威胁的感知能力更强。
同时，当我们感觉积极、乐观的时候，我们的行为在很大程度上不会受到社会压力的影响。
另一方面，当我们感到没有力量的时候，会激活心理和行为上的抑制系统，这个系统“相当于一个威胁警报系统”。
在这种情况下，我们对威胁的感知能力要强于对机会的感知能力。通常我们会感到焦虑、悲观，很容易受到社会压力的影响，导致我们的行为不能代表最真实的自我。
当我们决定是否做某件事的时候，如邀请某人赴约、在课堂上举手，甚至主动帮助有困难的人，我们会关注以下两件事情中的一件：
一是这种行动可能带来的好处， 如建立一种新的关系、表达我们的想法，或者帮助他人带来的愉悦。
二是这种行动可能付出的代价，如让我们心碎、听起来很荒谬或者看起来很愚蠢。
如果我们关注潜在的好处，我们就倾向于采取行动，因而趋向积极的心态；如果我们关注潜在的代价，我们就倾向于不采取行动，以此避免可能遭遇的危险。
力量促使我们采取行动，而没有力量时我们只能选择逃避。
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力量影响着我们的思想、感觉、行为，甚至基本的生理机能，从而直接帮助或者阻碍我们找到存在力，影响我们的日常生活。当我们感觉没有力量的时候，我们无法找到存在力。
最强大的人是那些能驾驭自己的人。
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五、身体决定心理，时刻注意你的姿势
运动员在赢得比赛胜利时，无论眼睛能否看得见，都会双臂呈V字型向上，下巴微微抬起。
士兵们常常听到“立正”的命令，这个命令通常意味着做出抬头、挺胸、双肩稍向后张、收腹的动作。
立正就是身体挺直、站稳且一动不动的姿势。这种姿势不仅表示尊重，还是给人感觉最机警、最强大的姿势。
训练士兵保持这种姿势的原因很简单：当发令官下达生死攸关的命令时，士兵们必须在心理上处于存在状态。立正的姿势把士兵们带入了存在状态。
若注意力不集中，我们容易受到扩展性姿势和收敛性姿势的潜在破坏性影响。
当我们低头看手机或者仅仅是懒散地坐在座位上时，漫不经心的状态就会对我们造成伤害。当我们不再关注自己的姿势时，就背离了自我。
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在很多充满诱惑的情况下，不注意自己的姿势还可能让我们误入歧途。因为个人力量可能会失控，所以自我约束对我们非常重要。
你的身体在不断地向大脑传输信息，对它施加影响，因此你要控制这些信息。研究人员做了几百项（也可能是几千项）研究来测试身心之间的联系。
这些研究所采用的方式也各不相同，从调整呼吸方式、练习瑜伽姿势、降低说话的声调，到让人们想象自己摆出高能量姿势或者仅仅是让人们身体坐直。我们有无数种方式可以舒展身体。舒展肢体可以改变自我的感知方式，形成良性循环。
最重要的是，你要找到最适合自己的方法来舒展身体。如果你不能做到这一点，你将错失改变自己的良机。
舒展身体最终将会带给你存在力，提升你的个人表现。肢体语言不仅影响着他人对我们的感知，也影响着我们对自身的感知，以及我们如何通过自身的行为、互动甚至生理机能进一步强化这些感知。
原价:58.00现价:29.00
（笔记书堂省29.00）
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