生在这个大时代下，希望你能领悟到“换”的真谛
文/治愈马，微信公众号：治愈马（ID：zhiyuma250）
01
这个字叫：“换”。
想象一下，你晚上接到加班的要求，赶一个项目，9点下班。加班的这几个小时中，你的女朋友已经微信了你几次。她现在要么歪在床榻上，穿着情趣内衣，精致的等你；要么坐在沙发上，手里拿着遥控器，准备了一堆牢骚。
你本来可以做地铁回家，不过这样就需要花一个小时的时间。于是，你做了一个决定，打车回家。9点的街道上已经不堵车，司机踩两脚油门，20分钟就可以到家了。
但是打车肯定比坐地铁贵了几十块钱。
好，这样的情景，你行为的本质是什么？
是拿钱换到了时间
你通过打车多花钱，买到了坐地铁多花的时间。
再来一个场景，一个人感觉自己够胖，体检发现重度脂肪肝，医生建议瘦身。于是，在种种力量的驱动下，他去了健身房，花了一万多块请了私教，每周三次，每次2小时的健身。半年时间，瘦了30多斤。
这样的情景，同样也是一种资源交换。
是拿钱和时间换健康
再来一个更好玩的。很多人都玩过手游，有一类手游，我称之为：建设类。就是你借助游戏里给的钱、粮食、铁矿、石油等资源来建设你的小镇、城市、国家，然后你的小镇的设施、工厂、军队，又通过生产和打仗产生出新的钱粮等资源。然后，再拿这些资源升级你的小镇城市国家，这样往复迭代升级，逐渐，你在游戏里的王国越来越强大，你有一种超级爽的成就感。
这个游戏过程不也是资源的交换吗？拿游戏里的钱粮等资源换得了生产钱粮的能力。
同时，这类手游如何赚玩家的钱呢？这类游戏里的这设施、军队的生产，需要花时间来等待。如果你不想等待，就必须得用一种『钻石』来加速，而这种『钻石』是你用人民币氪金出来的。
这又是用钱来换时间，资源交换。
想想我们生活的方方面面，几乎全部涉及资源交换。
你给老板打工，某种程度上是拿时间换钱；
你做销售跟客户拼酒，某种程度上是拿健康换钱；
你找我做咨询，是拿钱换时间（有效的职业咨询能让你少走几年弯路），或者拿钱换人脉（你认识了我，以后我们之间会有更多交互）；
你找工作托了关系，是拿人脉换钱……
资源交换渗透在生活的各种细枝末节，侵入到我们的骨髓中，你会习焉不察，但是它早已存在。当资源产生了交换，资源的价值才会得到体现。
所以，有的人说：
钱只有花出去的才有价值。
这话听上去对，不过我改成了：
钱只有拿去换，才有价值。
因为，重要的不是花出去，重要的是拿钱交换来了其他资源。
02
但是，当你不懂得如何换时，资源反而会贬值、亏损，甚至枯竭。
有这样一个很普遍的现象：
大学里不少搞社团的同学，努力的积累各种人脉，但是最后到求职找工作时，发现，这些人脉并没有什么卵用。这是一种典型的资源误用。
很多大学生以及毕业生，以为此时的人脉资源最重要，于是花了大量的时间搞人脉，希望用时间换人脉。但却几乎没换来什么。时间交换人脉并未达成。
还有这样的情形：小红大学毕业，家里为了稳定，托人找关系，花了不少钱帮孩子弄进了本地四五线城市的垄断国企，如银行、电信局、电力公司这类。小红自己图稳定的同时，也找了另一个理由『多陪父母』。
这看上去是拿刚毕业最好的时间资源，换取了亲密关系资源。但是，小红这样人的30岁往往比较悲催，她们会在这样的国企混那么个5-6年，混的再好，也就是一个科级的主管，收入的增长最多翻倍，而个人的能力却并未得到更有效的提升，也难以积累丰富的人脉资源。最后就变成了『感觉每天像机器人一样，做着重复的事情，没有进步，不想在这个行业里干了，但又不知道自己能干什么』。
此中原因恰恰是在毕业后的几年，没把资源置换这个游戏玩好。
03
那么该如何掌握好资源交换的通用规则呢？
我们需要对资源优先级有一个清醒的认识。如果我们的人生是按照70-80岁的寿命去生活的话，那人生的不同时期，资源的优先级不同。
如果你搞反了资源优先级，那往往面临的就是：有的资源被白耗费掉，而却换不来其他资源。
在此，我列出以下几个观点，是经过几百个咨询案例所总结出来的四个典型法则。他们具有一定的代表性。
1. 工作头5-8年，金钱是高优先资源
曾经在知乎上有人问这样一个问题：

『年轻时一味追求高收入是否有利？』
事实上对于大多数行业职业来说，在刚工作的头几年，以追求金钱资源为主要目标是理性的选择。
因为钱拥有时间价值：5年前的一块钱，跟现在的一块钱，面值一样。但5年前的更值钱。因为5年前的一块钱，可以投入到再投资上，这一块钱本身会产生新的收益。
更何况，近一百年，金本位体系被颠覆。世界经济的总体趋势，是通胀趋势。
钱总体会变得越来越不值钱。这意味着越早赚到的钱，除了带来时间价值之外，还带来通胀价值。
2006年曾经有一篇文章叫
『一辈子要赚到多少钱才够用？508万』
你现在还能在网络上搜到那篇文章。那篇文章给你算清了你所有的开支，从买房到买车，到餐饮、旅游、养老养小，然后最后得出一个结果就是，如果你在一线城市赚够508万，你就一辈子自由了。
我今天写这篇文章的时间是2017年。如果你在2006年赚够508万，然后你买了房，做了投资。确实，你可以差不多自由了。
各位，你们在2017年算一算，如果你现在在一线城市赚够508万，你是否能买房、养车、养老人，衣食无忧，还带每年旅游，这样过一辈子的。
这意味着什么，你越早拿到金钱资源，就意味着你拥有更大的购买力。
在这里，我顺便讨论一下另外两种非合理观点：
一个观点是：
职业初期的工作，以提升能力为核心，而不是要图赚更多的钱。
这个观点的逻辑错误是：把提升能力，跟追求金钱对立起来。
而事实上恰恰相反：你赚更多的钱，反而意味着你的能力足够强。
因为你不是管家里要钱，你是通过工作『挣』钱。公司老板不是冤大头，他们的算计能力比打工者只多不少。我创业时给员工发钱，疼的就跟割我自己的肉一样，满脑子想的是，你给我带来了什么价值还得我给你付钱。因此，他能给你发更多的钱，本身就表明，你的能力值得这么多的钱。挣更多的钱，跟，提升能力，这二者在多数职业下，是并行不悖的。
另一个观点是：
职业初期的工作，不要看钱多，而要看有发展。
如果你再细细追问这个观点，什么叫『有发展』，就能明白这个观点的问题。
『有发展』依然指的是钱，只不过，它指的不是『现钱』，而是『期钱』，无非就是『两三年以后的钱』。因此，有发展跟赚钱，也并不对立，无非是时间颗粒度多大的问题。
因此我们把时间颗粒度放宽到职业初期的5-8年。我们关注的是未来5年的整体收入。有的工作，入职时给的稍微多一点，但是每年的增长很慢；而有的工作入职时给的少一点，但是一旦增长起来，其收益会倍增再倍增。
2. 30岁左右人脉资源变得重要
当一个人的职龄超过了8年，他准备跳槽或转行。他会去哪里求职？

如果他选择在那些招聘网站投简历求职，这会是一个好方法吗？
在此，我先讲一个论文：
1974年，社会学家马克·格兰诺维特发表了一篇题为《找到一份工作》(Getting a Job)的研究论文。在访谈过数百名职业人士过后，他发现其中有56%的被调查者是通过个人关系介绍找到工作的，其他20%是通过自己申请求职找到工作的，约18.8%的被调查者是通过猎头公司等渠道找到工作的。通过个人关系找到工作丝毫不让人意外，而意外的是这些人利用的个人关系大多数都是非常疏远的 “微弱关系”。而且，通过朋友介绍通常都找不到工作，一般都是靠仅有一两面之交的人找到了工作。
当你作为招聘者，在招聘网站上看到一个30多岁的简历时，即便他的简历很不错，你心里也会犯嘀咕，这哥们是真的靠谱，这么牛的履历，还放到招聘网站上？而中国自古就是人情社会，从古就有的举孝廉、九品中正制，已经形成了一种刻在心里的文化。一个朋友的推荐，好过一份好的简历。
那你可能会问，为什么是30岁，人脉资源才会凸显？
其实当然不是30岁拉，如果你18岁就已经能建立自己的社会人际网络，那当然更好。资源这种东西显然是ASAP（as soon as possible，越早越好）了。但你得知道人脉资源是怎么获得的？人脉资源是通过价值交换获得的。
你帮了对方一个忙，你给对方带来了价值，就跟他建立了初步信任。而你能给对方带来价值，意味着你拥有某些在职场上成熟的能力，或者其他资源，比如：有钱。显然，对于多数毕业生而言，这种能力和资源，还显得不够；往往需要积累小10年，才能凸显。换句话说，当你30岁左右，你才有得资源可以换。
所以，当你的职业做到一定程度，有了点钱，有了点职场纵横捭阖的能力，一定要注意扩展自己的人脉。
3. 35岁之后，时间和健康资源凸显
著名的『悔创阿里杰克马』提过：最幸福的人其实是月入2-3万的人。

关于幸福感跟金钱的关系，有过很成熟的研究。简单说就是，在钱少时，幸福跟钱是正相关，越有钱越幸福；而当钱多到某个程度是，幸福跟钱就是不相关了，钱多点钱少点，都很难触动幸福。而幸福这种感觉，是得拿时间享受的。
在金钱资源达到某个程度之后，某些其他资源的重要性凸显。
而到了35岁之后，典型的职场人会面临新的瓶颈。他当了丈夫/妻子，当了父亲/母亲，他的健康开始有报警，彼时，他想要的是，更多的时间。
有这么句话：『年轻时拿肝换钱，老了拿钱换肝。』此言不虚。
此时的资源瓶颈，变成了：时间，和健康。
所以，此时的很重要策略就是：
拿钱换时间和健康。
所以会经常打车，雇小时工打扫卫生，去游乐场会买VIP票不排队，花钱买正版游戏、软件而不是去花时间找什么破解版，健身会请私教，每年做一次贵点的体检，……这一切都是在拿钱去换时间和健康。
4. 成家庭后亲密关系资源变得重要
刚看到一个段子：

『老娘我做错了什么，要陪孩子写作业』
尽管大家都在讲述陪孩子写作业的种种烦恼，但你其实能看出来，这种烦恼的背后，是一种选择：
父母选择了陪孩子写作业。
而这种选择的背后，则是一种价值取向。
为什么要做这样的选择？因为你认为亲子关系很重要。
当一个人结婚之后，亲密关系就一下子上升到重要位置，原来任何选择可以只考虑自己的需求，就变成了需要综合全家的需求来考虑。而当有了孩子，亲密关系会变得更复杂，夫妻两个人的关系仅仅是一条线，而加上孩子的三个人关系则一下变成了三条线，如果此时爷爷奶奶、姥姥姥爷在进入到这个关系中，则就是7-8条线。这是东方文化的典型生活方式。你没法用西方的个人主义来掩盖。
正是这种文化的浸润，导致一个典型的中国人，必须要在成家后维护好亲密关系资源。
我在创业时曾经跟一些投资人接触，他们提过，如果要投团队，一定要了解创始人的家庭。有的投资人还会邀请创始人全家吃饭，其目的才不是简单吃饭，其目的就是看创始人的亲密关系资源是否靠谱。这也可以算是有中国特色的创业投资。
因此，当一个父亲和母亲在考虑自己的职业转型时，我会请他一定要关注亲密关系的资源。家庭的支持能带来极大的隐性助力。
祝你在重要的时间阶段，拿到重要的资源，这样，你在未来的『换』中，能越换越喜，而不是越换越丧。

作者：治愈马
 微信公众号：治愈马（ID：zhiyuma250）
一个多年帮人捋清职业发展的『职场老中医』。
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主要分享职业发展经验、方法、故事，酸辣治愈系文章。
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