和焦虑于找不到工作略有不同，求职君最近收到了好几个小伙伴的咨询：好几个公司都给了 Offer，但是都有些不理想，我应该怎么去和公司谈呢？
和过去简单的按照基本标准谈年薪谈待遇不同，现在越来越多的公司，给出了更为复杂的谈判条件。有一些是通过发放股票、期权，甚至业绩奖金年终奖金作为谈判内容，更有一些公司提出发放“入职奖金”来“要求”求职者快速签约。
大家都知道要做谈判，但是怎样和心仪的单位谈才能得到自己最想要的，争取到更好的福利条件，避免最终“谈黄”了，谈判技巧则发挥至关重要的作用了。
要让别人喜欢你
这个事情很好理解，也很基础。人只会为自己喜欢的人去争取利益。如果在面试或者谈判的过程中，你有任何的行为举止让别人不喜欢你，这就会降低你谈判成功的概率。
同时，和你谈判的不是公司，而是人。要影响坐在你对面的人，你必须先理解TA的想法，并且站在TA的角度去理解TA的利益关注点和个人考虑是怎样的。当你们不是对立面时，对方将更愿意为你去争取一些更好的条件。
证明你是对的人
仅仅让对方喜欢你是不够的，你还需要让对方相信把这个offer给你是值得的。如果你想要争取更好的薪酬待遇，那么要先表明你对雇主很有诚意。
有的学生在谈判时手里已经有好几个公司的 Offer，他们会以此为条件和公司谈，以证明自己的优秀，希望公司愿意开出更好的条件去和别的公司“争取”他。但是这样的应聘者，对方会怀疑到最后你依旧可能拒绝offer，那么他们不会为了你动用资源和关系来和公司讨价还价。如果你想说明你目前有多个选择以增加谈判筹码，那么你必须找到一个平衡点，解释为什么你乐意放弃其他选择而投奔这家公司。
当你在和对方谈判提要求时，不能简单的提出要求，更要准确的说清楚你为什么提出这些条件。比如你需要加薪，需要休假，理由是什么，公司为什么要付给你比同职位人更高的工资和更多的休假。
一次说完最重要的要求
如果有人给你发了offer，而你对其中的部分有所顾忌，那你最好将想要修改的部分一次性提出。当你提出一个问题或者要求，对方会默认为满足了你这个要求，你就会接受 Offer。但是如果你在对方满足了一个要求之后，又提出了第二个，这就是一个不可被谅解的状况了。
提要求，也有轻重缓急之分。如果你一次性提出了五个条件，对方可能挑最不重要的一两个来满足你。和对方谈判，请一次性说出你觉得最重要的几个，然后根据对方的反应来做出反应。有些不那么重要的要求，今天公司没有答应你，并不代表入职之后不会有变化，不要幻想一次性得到所有的好处，先确认最重要的内容，其它的可以入职之后再谈。
了解和你谈判的人
首先，和你谈判的人，是代表公司和你来确认细节的，他们不是来为难你的人。你应当按照你猜测的提问动机来答题，或者请提问者解释一下提问的重点。如果你的谈话中涉及到对方正在考虑的内容，并表现出愿意帮助对方解决问题的态度，这对双方都是有利的。
如果公司看中你，也认为你的要求都值得去满足，但是仍旧没法满足你的要求，那你就要考虑发生这样情况的原因。了解和你谈判的人受到了哪些条件的约束，搞清楚哪些问题是可以变通的，哪些是没有谈判余地的，这样更有助于你顺利的达到共赢的局面。
更全局性的看问题
对于一份 Offer 的谈判，绝不仅仅是谈薪水这么简单。你要只盯着收入，而要更多的关注和这一份工作、职责等相关的内容。一份工作能够给你的，绝不仅仅只是薪水，还包含对你职业规划的影响。哪怕是一份收入不那么优厚的工作，也许能够给你带来更多的人脉和资源，为你今后的事业发展提供更好的平台和更多的助力，这是更加需要你加入考量的内容。
谈判的目的，不是为了谈赢某一个条件或者要求，而是为了让你获得一份对的工作。不要为了谈判而谈判，请为了自己的未来，去谈判。
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