图片:视觉中国
1 月 10 日,《每日经济新闻》独家报道了深圳华强北渠道商近期收到美国方面对 iPhone 产品渠道降价的消息。虽然截止目前,苹果官方客服仍表示,苹果没有降价的消息,
但实际上,iPhone 产品渠道降价的消息已经被越来越多地证实。京东和苏宁两大电商平台已正式开始下调部分 iPhone 产品的售价。
每日经济新闻
iPhone 近期下调价格、折抵换购等方式,反映出其销售策略有了哪些变化?会对行业有什么影响?
知友:甜草莓(100+ 赞同,北京邮电大学信息与通信工程博士在读)
苹果对大中华区的销量感到了极度不安。
前段时间,苹果就 20 年来首次调整了营收预期,现在,苹果也首次开始了多年来的 1 月降价。
在对股东的信里,库克认为大中华区 iPhone、Mac和 iPad 产品线营收大幅度下滑的原因来自于「越来越多的不确定因素影响到中国金融市场」「一些挑战」,而 iPhone 在全球的营收下滑和公司总体营收不足预期的原因,也主要是由于大中华区 iPhone 营收不如预期。
这次降价似乎是库克在前段时间致股东的信中提到的」改善业绩「措施之一」。
头疼医头,脚疼医脚,大中华区销量下滑影响营收,那就在大中华区开始营销,这样的策略当然表面上没错。不过苹果销量下滑的根本原因是因为大中华区吗?
未必是这样。
一直以来,苹果的定价策略都遵循一种原则:对于消费者而言,苹果只是苹果,是独一无二的苹果。
所以,苹果才会每年新品一次又一次的加价,更在去年的新一轮加价中,获得了史上最辉煌的 2018 财年。但是如果对消费者而言,苹果已经不再独一无二了呢?
2018 年底的 iPhone Xs max 确实是最好的 iPhone, 但是它似乎已经不再是最好的手机了。
自从乔布斯走后,苹果从一个以创新为重点的公司转型为以供应链为重点的公司,每次手机更新,苹果都倾向于选择更加成熟的技术,或者等待新技术发酵一段时间后,再加入 iPhone。
其实在去年 iPhone 就有苗头,但是当时 iPhone X 确实很惊艳。到了今年这个 iPhone 的双数年,在苹果企图只更新硬件的这个时间节点,同时内忧外患,创新不足的问题就被放大了。
在友商不够出色,同时手机市场还有很大扩展空间的情况下,苹果可以依靠强大的生态护城河获得新增用户,并以「最好的手机」为理由劝说老用户更换手机。
但是当友商足够出色,手机市场降温的现在,苹果再也没有足够的理由劝说老用户更换手机,购买每年都在涨价的 iPhone。新增用户更加倾向于各种黑科技感十足的各种安卓友商。
这种现象在中国这个手机厂商遍地的市场尤其突出,并且在其它市场也有出现,就像库克的股东信里说的。
「在大中华区和其他新兴市场是iPhone营收同比下滑的主因之外,iPhone升级在一些发达市场也没有像我们想象的那么强劲。」
公司做大了之后,管理层会逐渐企稳并从重视创新到重视供应链。Cisco 当时就是这样的,最后的结果大家也看到了,Cisco 的市场被 Jupter 和 Huawei 一步一步蚕食,直到现在。
据外媒统计,目前大中华区近几个月已经举行了 6 次各种线上营销,结合降价来看来看这是苹果为了扭转大中华区的局势下的第一步棋,降价可能会持续进行……
至于下一步,库克会不会准备大招在 iPhone XI 上扳回一城?
应该是有的,对苹果来说也必须有。
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