10多年前刚开始做律师时，我曾经在自己的“中华车”后挡风玻璃上贴过一个广告：您的信任，是我不断努力的动力！
这个广告没有产生过一笔业务。虽然如此，我并不气馁。因为，我没完全把它当广告，而是把它当作我的座右铭。
做过律师的都知道，作为律师无法保证你所接下的每一个案件，都一定能赢。有些案件，除非对方犯错误，否则根本不可能会赢。毕竟，我们在社会主义国家，还是应该相信法律。遇到不会赢的案子，我一般劝当事人不要委托律师，因为找律师纯属浪费钱。
然而，有些当事人在你一再提醒之后，却还是选择要打官司，并且坚定地选你做他的代理律师。看在当事人信任（给代理费）的份上，有时候我真的没法拒绝。
这样勉为其难的事情其实经常发生。
不过，虽然你预料案子不太会赢，但是既然当事人委托了你，作为律师，你就一定要努力把不可能变成可能。
所以，我经常压力山大。有时担心哪个地方出纰漏，从梦中惊醒；或者，突然想到什么思路，会从梦中兴奋地醒来。所以，总的来说，睡不好觉是常态。
而这都是因为不愿辜负别人对你的那份信任。
俞敏洪说，一个人最重要的能力就是不管在什么场合都能被信任。他认为，被人信任的能力包含了人类的一切美德，比如善良、包容、大度、有道德底线、对朋友比对自己还好等等。
我不反对他总结的这些要素。
不过，我觉得似乎没有那么复杂，要被人信任很简单：
第一，对客户，不乱吹牛逼。
第二，如果吹了牛逼，就要努力实现它。
长此以往，一定会具备被人信任的能力。
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