职场逆流而上，如何比同龄人少奋斗5年？

上几个星期，我在领英的公开课开头炮，给大家分享了一个我的职场话题《如何积累人脉资源，让你至少比同龄人少奋斗5年》，获得了近3万的播放量。原来还是很多人觉得有帮助的，所以我决定在这里把我的文字版分享给大家，来给大家一剂强心剂。公众号后台回复“领英”可以听语音版本。

标题有点夸张，我并不觉得我跑的是我同龄人里最快的，但是我的确有一段比较神奇的职场经历。为了给领英准备这次公开课，我重新捋了捋我的职业经历、每次转折点怎么做的决定，希望能总结出一套我的方法论能帮助许多在职场初期、中期比较迷茫的朋友。

01.

我的前半生

许多我的老粉应该都听过我从美国一直奋斗到中国的故事。如果没听过的朋友，我简单先介绍下我的背景。

▲ 如果有兴趣，你可以看一遍我这个公众号刀姐Doris（原号doriskeke，后来被注销了）的文章，读一读我的心路旅程。

我大学毕业去了美国一所不太知名的学校：巴德学院。（其实是非常好的文理学院，但回国以后经常被嘲笑以为是大专）。毕业后在没有校友朋友帮助的情况下，录取了中国的宝洁和美国的联合利华，最后选择了美国联合利华。

后来去了纽约时尚圈MK做新媒体传播经理，被阿里挖去了硅谷担任支付宝北美市场运营负责人，一年半前回国加入阿里投资的共享衣橱衣二三做CMO，做了一些比较漂亮的成绩和案例。

最近终于决定出来创业开我自己的公司，专门赋能女性行业的增长营销，并在这个寒冬徒手拿到了天使融资。

我说我在美国毕业找工作，你们一定觉得我很「精英」吧。你错了！作为一个亚洲女性，毕业于一个非知名学校，在美国找工作，我就是一个屌丝。

并且我还有三大劣势：1.在美国没资源，2. 我比较内向，3. 我情商不太高，不容易讨人喜欢。所以熬过来，回头看我这几年来有几个很深的感触：

1. 我们站在一个时代转折的路口，经验不再占优势

2. 没有家庭背景的人也是可以找到关键入口的

2. 内向的人也是可以有很多资源的

3. 不一定你要做一个大企业里的马屁精你也可以往上爬。

很多人好奇为什么我每次已经在一个黄金屋，却要跳槽？读完这篇文章你可能会更加明白的我的初衷。

02.

常见抄近道的错误

首先说到少奋斗5年，我们经常会想到抄近道这件事。

我经常会碰到几种人用下面这种方式抄近道。我其实是觉得他们自己是没想清楚的。这就像是泡沫，最后总是会均值回归。

1. 到处跳槽/投简历。说到这一条你也许会想“你不也一直跳槽吗”（笑。但是我觉得人和人跳槽是有区别的，区别在于，你到底做出成绩了还是你在利用认知差在混「简历」。

我见过有些人半年多跳槽，而且上一家公司干得并不怎么样，就拿着上一个光鲜的简历就是有些人到处投简历，只是因为一些公司不懂好好做背调。但是江湖每个地方都留下了臭名声，什么事都没做成。这种跳槽我并不建议。看一个人跳槽有没有水准，就看他是不是跨行跳、且越跳越高、之前的公司他本人有没有做出案例，同事对他评价如何。

2. 随大流换工作。自己对自己到底擅长什么根本不考虑，一个劲儿的跟着人流走。哪火了就去哪。我也曾经差点踩过这个坑。比如当时我们非常火的三个行业就是金融、咨询和技术，所以很多中国人在美国上学的时候，就会去找这三个行业去找工作

3. 我碰到很多人，会非常喜欢去研究怎么拍马屁，抱大腿和套关系。不论是我在美国还是在中国的公司，我周围总是有一些同事，特别喜欢恭维。我非常郁闷，就是明明我工作最多，我最努力，但是那些人好像比我升职更快，那我是不是应该也多讨老板的开心，想想怎么哄老板开心，怎么去拍马屁呢？但是，还好我没这么做，把心思花在了自己的迭代上。时代变了，原来的大企业的老板也不一定保得住自己的位置。

4. 议论同事和上司，踩在他们身上晋升。其实有很多人在职场里面，刚开始还非常地鸡血。但是到后面做工作，做啊做啊，会开始评论同事，散布他们那些谣言，说他们哪里做的不好，我做的多好，或者去说背后的坏话，这也是很常见的一种错误。

5. 得过且过，甩锅踢球。有些人因为觉得自己工作又很苦，又得不到老板的肯定，他们就会开始只完成我眼前的工作。比如说没给我安排的，我尽可能就不做，或者推给别人。

最后我们也会看到这两种：一个叫到处混圈子，还有一个就是兼职影响正业的这种人。其实现在有这两种人非常的盛行，因为他们想要尽可能的拿大的title，去各种地方去演讲，去混圈子，去认识很多人。或者他们会有一个副业，开公众号的，或者说做知识付费，或者是做分销来影响他的正业，想要更早的能够实现财务自由。我业余也在做公众号，但是在我工作的时候我基本停更了。如果要决心做副业了，我就辞职。后面我会说为什么。

以上七条全部都是非常典型的错误的抄近道的错误。表面看上去好像在加速，但放在现在的大环境下，其实是在一个下降的电梯里爬木梯。

03.

职场营销定位

这些都不对，那到底怎么比同龄人要省5年呢？

我的原则其实就是我做营销的法则。我认为做产品和品牌的营销定位，和做人的定位，原理是完全一致的。

同样是开发产品，选择哪个赛道，如何迭代。做人，选择开发哪个特性，去哪个赛道，如何迭代。万变不离其宗。

顺势找到自己的定位并超速，才是正道。

下面我先解释下我的「职场营销定位」方法论，其次，我说下我的故事，我是怎么用这个方法论的。最后我会拆解成几个可以复制的步骤。

营销里有三大要素：定位、品牌、流量。我们很多人都很清楚他们的重要性。同样这件事怎么用到自我在职场的发展呢？

首先，什么叫做定位呢？定位就是你占据某个领域的山头。定位这个原理，本来就是针对「竞争」环境下，如何打败对手而设置的。打个比方，在消费品里，比如可口可乐，它在软饮料的品类里称王。它把自己的标签贴为给人带来快乐，所以就在快乐这个属性上实现深耕。

那如果是你自己在职场的话，你的标签和属性是在哪一块？这块是不是你占领了山头呢？是不是有比你更厉害的人，被别人可以想到？如果有，那你就不是山头的王，你可能还在山底。

其次，品牌的定义。有次有个朋友跟我说了一个品牌的定义，我觉得非常的恰当。品牌就是好的产品在时间和空间下的沉淀。同样两杯可乐，一杯是可口可乐一杯是野鸡牌可乐，为什么你会毫不犹豫的选择可口可乐？因为它是被时间和空间鉴定过，所以认知、认信从而能够认购的。

同样，回到人，人也要做你的品牌。但是你的品牌到底是代表了什么呢？为什么要相信你呢？如果你只是一个吹出来的虚构的品牌，是一个泡沫，当然真的接触你的能力，发现你没有能力以后这个品牌就会泡沫爆裂，所以这不是品牌，而是你自己包装的假象。品牌是你经得起推敲和时间沉淀的。

最后什么是流量，流量就是你能找到别人和别人找到你的渠道。在你自己有了流量阵地以后，无论是别人找你、还是你找别人，都缩短了距离和摩擦。

这三者合一，才是真正的把营销法则用在职场上。

比如我说一个我的朋友，SoGal这个美国女性投资领域的创始人Pocket，她就把女性、投资、中美这三个标签给占领了。我想到这三个词，我就想到是她。

同时我相信她，她被行业认可。所以她找我的时候，我很愿意认识她，也愿意为她介绍资源。因为她有了她的品牌。同样，她想要找谁都能找得到，因为她有她的SoGal社群矩阵流量池。

用这种「职场营销定位」法则在职场有什么好处呢？我总结为以下3点：

1. 脱离了企业的狭义环境，回到了世界战场

这个的意思是，我在企业里工作时间一长，很容易眼光就非常狭隘。我会变的整天想的就是：我怎么比过我的同事、怎么让老板开心？因为被束缚在「公司」这口井里面，你容易变得眼界狭隘，越来越变成井底之蛙和小市民。

当你用“定位”角度去看自己的时候，你就不再会去跟企业下的peers（同辈）去比较了。你会跟世界上的peers去比。

比如说我在阿里的时候，我喜欢默默跟我的同事去比谁的能力强。但这件事就特别没有意义，我应该要比的是世界上的顶尖营销人，而不是跟同屋檐下的一个人去比。我的benchmark（参照物）设错了，会造成我整个迭代速度变慢。

2. 回归自己的「主动力」，回归自我价值的提升。

这个就是回归到我之前写过一个读书笔记 7 habits of highly effective people（高效能人士的7个习惯）。

第一章说的就是be proactive（有主动力）。什么叫有主动力？就是不要抱怨老板不赏识你，自己没得到机会，而是用自己力量去突破去找到自己的路（这个晚点我会给出具体例子）

3. 建立自我品牌和流量池

这个事情我深有感触。因为自从我有了我自己的流量池以后，我再也不那么在乎我上司的想法了，因为我知道有那么多人在认可我，我何必把眼光放那么小。

04.

我的狗血晋升之路

我来跟你说说我狗血的晋升之路。

首先就是我大学毕业的时候非常苦逼，因为我去了一个村里的学校巴德学院。天天和牛🐑一起生活。学校的教育是很好，但是毕业找工作比较难。毕业的人好像不是做变性艺术家了，就是做哲学家了，总之很难找工作。

然后回到定位这件事情。当时我也挺想和广大中国人一样去找banking（投行）的工作的。但是我定睛一想，我有啥能力跟别人去竞争…………一我没资源、二数学没有特别好、三我不会networking（交际）、四我也不喜欢金融。

与其挤破头去抢，我还不如去找一条别人没发现过的小路。

我在电视台里看到Prada的中国总裁在演讲，突然有个念头，未来我要有自己的公司和品牌。做公司和品牌不需要从金融开始，我可以做营销。

当时大家嘲笑我，人家都去投行，动动手指，百亿美金交易出去了。我动动手指，估计卖100听可乐。

紧接着下一个问题来了。美国人不招中国人做营销怎么办？我搜了搜所有历来在美国的中国人的毕业后的工作选项，好像没几个去做营销的。在美国做营销的中国人基本没有（要么就是做比较量化型的投放的工作）。

为什么没有呢？因为在美国做营销，人家需要美国人，要你一个中国人干吗？你又不懂美国文化，你说英文又没有美国人强，我让你写个英文文案吧，你写的能比美国人强吗？不行。所以我当时是绝望。

当时怎么办呢？我就开始做了一个非常严谨的打法。

与其广撒简历我不如集中弹药在一些地方猛打。根据二八原则，我要把80%的力气攻击20%的企业，剩下20%的随便投投简历。

那应该进攻谁呢？我当时把营销行业的landscape（情形）研究了一遍。大致分甲方乙方，又分不同行业，还有公关。乙方又分客户管理和创意部等等。调查完，最心仪的就是一类公司：快消。

为啥是快消呢？（因为我那时候快消还没没落……）快消就是营销里的黄埔军校。快消最好的2个公司就是宝洁和联合利华。为啥好呢？宝洁出来的人都是做CEO的。

▲ 你每天用的消费品大多是被这几个巨头控制的，当然最近版块松动了

为啥会做CEO呢？因为他们里面是教品牌管理。今天很多人对营销的理解有误，以为只是写卖货文案。快消里的品牌经理，管的是整个品牌。从产品创新、供应链、R&D （研发）、一直到上架推广、销量增长。等于就是一个品牌的全过程，和一个品牌的CEO没有区别。今天很多宝洁人的确出来做了一些品牌，例如完美日记、植观等等。

宝洁所以就被我列为了我的KKKA，联合利华是我的KKA。所以我就把弹药全部攻击了宝洁。怎么攻击呢？

▲ 宝洁在中国比较有名的几个牌子

因为我没有资源，不认识里面的人，所以我就上领英把所有宝洁工作过的人都加了一遍。然后给他们写了声泪俱下的信，告诉他们我多喜欢宝洁，想和他们做information interview（打电话职业咨询）。美国的宝洁不给办工作签证，我就申了中国的宝洁。

过了前面三轮，到了第四轮，我就是等不到面试的通知。但是我看到网上论坛上其他人都拿到了。我好难过，为啥我拿不到啊，我明明考试都过了？

后来我就到处打电话、发邮件给我领英那些人去要宝洁HR的电话。终于问到了HR电话，我立刻skype拨过去，我告诉他们：我真的很爱宝洁，我测试都过了，但是我没拿到面试，您能帮我看下为什么吗？我愿意马上从美国飞回来。

对方被我感动到了，她说我帮你查查。结果一查发现原来我的简历被他们扔垃圾桶了。因为他们看到我在美国。然后她说，如果你能明天飞回来，我愿意给你2轮面试缩成一天。我立马翘课就回去了，最后拿到了offer。

（我还清晰地记得HR叫Sharon，后来我就和她失联了。如果读文章的宝洁朋友看到这篇，请务必帮我转发给Sharon啊！）

Tip 1：

不要跟随大流、不要到处投简历

而是要根据自己的定位，去规划自己的战略。

集中火力，把80%的力量集中在20%的头部目标上。

正当我决定要拿offer的时候，出现了一个意外。

因为我大三的时候曾经在牛津交换过。当时联合利华来牛津做过一次宣讲，说有一个实验项目叫国际管培项目，两年在英国，第三年回中国变领导。我大四回美国的时候就想，如果英国有这个，美国可能也有？？

于是我就搜了下。结果真有！！！我觉得我可能也有锦鲤附身。。

HR其实通常不太会做营销，一些新项目不容易被人知道。只有我这种真心热爱的人才搜得到。于是我就进了联合利华的终面。他们那年招10个管培生，一共申请的可能也就100个。我不费吹灰之力就拿到了offer。

▲ 联合利华的全球主要品牌

于是我就拿到了美国联合利华和中国宝洁的offer。然后我就非常纠结：我辛辛苦苦拿到的最爱的宝洁和美国的联合利华啊！我选哪个啊？！

这时，是我第一次在职场明白定位原理的时刻。

我遇到了一个宝洁去联合利华的前辈，是我联合利华的面试官。我问他：前辈你看我两个都拿到了，你两个公司都待过，你觉得我去哪个？

他说了一句话，我至今也记得：

“你不能只是看现在，你要看未来20-40年，你的经历有多稀缺，你就有多稀缺，你就多有价值和不可替代性。

宝洁每年招30人，招了几十届。比如说10届，就是300人。联合利华在美国一共史上才招了这10个中国人。你想做1/300还是1/10？”

我当时就觉得醍醐灌顶，于是我就毅然决然决定待在联合利华美国做那个1/10，而这个原则也是我至今用到现在。

后来过了两年，联合利华要把我们送回去了。其他中国人觉得，联合利华已经是中国人在美国能找到最好的工作了，不可能有更好的了，所以就都跟着回去了，都没有尝试。

Tip 2：

在职场定位和做选择的过程中

打造你自己的“稀缺感”

越稀缺的能力越有价值。

我当时觉得，我2年根本没有吸收到美国营销的精华。我整天都在跟供应链打架，连广告都没做过一个，这回去有个什么竞争力？这并不让我觉得自己是稀缺的。

而且同时我也隐约已经感觉到快消在衰落，回去以后还要和中国的管培争夺坑位，优势不够。

所以在别人都放弃的时候，我又开始找工作了。因为经过第一次找工作，我早已经发现，路是人走出来的。

我又开始展开了我的领英大法，拼命的发信和看别人在干吗。在其他人都去夜店嗨的时候，我消失了，其实我默默的花了很多功夫，我面试过很多公司，例如杜蕾斯的母公司RB、还有一些创业快消公司。

结果在我趴在领英上跟踪各个朋友去向的时候，我发现有个朋友去了一个公司叫L2，我好奇点进去看，结果发现了一个秘密花园。当时这个网站刚刚开始，它是一个奢侈品牌的智库，专门研究奢侈品牌的数字营销策略，里面有一个求职版块，都是非常不为人知的职位，但都是大牌。

Tip 3：

在找工作的途径上，其实你完全可以很有创意（Be Creative），尤其是找到别人不知道的渠道。

例如，我的中美增长营销圈知识星球就有许多专家在招聘，可是我很少见到有毕业生懂得利用这个资源。

然后我看到的就是Michael Kors在招亚太地区社交传播经理。那一年，就是轻奢在中国爆发的第一年。

我当时一看到这个就觉得，这是一个很好的定位。在美国最懂中国营销的人，可能是我下一个定位。所以后来中美就变成了我一个标签了。

然后我就又发动了我深情邮件大法给MK，我说我就是你要找的人。因为1.我懂品牌，作为时尚品牌，你最怕的就是到了新国家品牌被扭曲。2.我是中国人，我懂中国的社交媒体和KOL。3.我在美国工作过，我懂中国和美国，是一个完美的桥梁。对方就被我的大胆和自信给震惊了，于是一周内就把我招募了。

其实我在联合利华还有MK的时候经常被美国人欺负。有一次40+岁的供应链总监骂我是傻逼，不动脑子就问问题，还说”I hate it when you giggle on the phone"（你在电话上笑的声音真让我讨厌）。

我当时还有点亚洲女生的稚嫩，经常尴尬的笑。听到她的这个点评快气炸我了。但是我都忍了，因为我想的是，我希望未来有我自己的品牌，我在这里是学习你们老美怎么做营销的，我就当学校学习吧。

Tip 4：

不要把自己拘泥于职场纠纷和耍脾气

静下心来提醒自己，来这里是想学习的是什么

不要和公司里的人比较

去世界战场上和顶尖的人比较

然后我的怒火都被我转为博客文章了，所以我开过很多博客，都是在自己安慰自己……

我在MK的时候遇到了一个很好的老板，我写在了我的文章里，她改变了我很多。

我很感激她，她手把手教我撕X。并且教我怎么在美国玩社交的打法。我的老板是第一个在Ins上做广告的时尚品牌。她把MK的互动率搞得高的惊人。每次纽约时装周，社交最火爆的总是MK，就是因为她很早就坚持要做社交媒体。

而我，把她的那套都学了一遍，把美国的玩法全部复制到中国。所以MK在中国是最早一批开公众号的时尚品牌。我们做了一个震惊中国的Jet Set活动，包了上海浦东的停机坪，同时做了很多微信H5。

这么做了几年以后我把时尚界的玩法基本看会了。我就发现一个问题：我只会花钱，不会赚钱。

同时我也发现硅谷崛起了许多公司，好像不怎么花钱就爆发式增长。当时我经常会在领英上面更新我的个人资料。我喜欢把我领英写的特别详细，尤其是把自己定位在美国最懂中国营销的人。

Tip 5：

当你在职场里把自己从企业格局里脱离开的时候，你会发现自己还有很多不会，需要学习的东西，你自然而然会知道要在哪里继续修炼。

这时，阿里巴巴的HR在网上搜「中国」「美国」「营销」这三个关键词的时候，就第一个搜到的是我。这也是我之前说的定位和标签跟自己的深度链接的问题。

阿里在硅谷的办公室当时急求人才，希望懂两边的市场，第一个就搜到了我，于是就找我去加入他们。

我当时觉得时尚圈虽然看起来很酷炫，其实玩法有点老土，我需要学习新的营销技术。其次也非常好奇硅谷那里是怎么做营销的，于是就决定加入阿里，前往硅谷。（后来我也在硅谷找到了男友）

我离开了MK其实非常心痛，毕竟是有很深的感情的。我离开的那天我泪流雨下，想写一篇文章送给MK，同时也给他们做公众号那么久了，觉得要不给自己做一个试试自己是不是真的有能力。

我写下了一篇《我在纽约MK做新媒体经理教我的事》，没想到一发出去就火了。后来越写就越有名。这时候很多机会就爆发了，因为这篇文章我认识了很多CEO。衣二三的COO也找到了我，想要我加入。

Tip 6：

营销可以体现在生活中的方方面面

随时随刻都要「刻意练习」

不仅仅在工作里

可以在生活里不断地测试自己的专业技能

但是我觉得在阿里我的功夫还没练成，我还不能回国。有段时间我都停更了，用心在阿里做项目。

在硅谷阿里有一个好处就是，我一边可以学中国的野路子打法，一边可以学硅谷的增长黑客。当时业余我就会去看书，看增长黑客等书籍，然后把读书笔记写文章写在公众号。结果就又认识了一些中国的对增长有兴趣的人，比如写中国版《增长黑客》的范冰。

后来，我在阿里做了三个大项目，跨境电商、战略合作、跨境游后，最后方向变成了推美国的线下支付，很多时候变成了地推和谈折扣的时候，我觉得阿里能做的我都做完了。

而我看到衣二三拿到了b轮融资，国内共享之风有苗头。我第一次觉得，我在美国练功已经练成了，可以回国了。

所以又是一次自我挑战，我放弃了绿卡。

其实还有一个主要原因是，我在加州的时候参加了一个派对，所有的人都在聊车子房子孩子。

以后60年我都要这么过吗，也太无聊了吧？然后我看看中国，各种新新事物太有意思了。我的心是属于中国的，于是我就回来了衣二三。

Tip 7：

因为一开始的初心就在那里

你最终都会到你想回归的地方去

你需要做的就是跟随你的心

加入衣二三又是另一段曲折的故事。刚开始时，做营销非常的困难。共享衣橱有很多的难点，教育成本很高，如何突破？

所以我迅速接了地气，重新搭了整个团队，担任起市场+增长的工作，又是管运营又是踩产品。做了几波非常有名的战役，最后衣二三一路拿到了D轮阿里巴巴融资。

具体过程我就不赘述了，在我之前的文章里都有提过。网上搜衣二三广告也能看到我做的所有案例。

参考文章：《留美十年回国，从支付宝跳到衣二三做市场负责人是怎样一种体验？》

直到最近，我在摩洛哥旅游的时候突然意识到，我还还有很多潜能没有被发挥出来，我一直想做的事情一直还没有做。我一直在「学习」和「积累」，但现在的时刻到了。

所以我最近出来自己创业，因为我又找到了一个我的新的标签，女性行业。我开了公司，专门赋能女性行业的人士，大公司到互联网都可以，我专注提供营销领域内容+课程+服务平台。这里就不多说了。

05.

步骤一

找到自己的核心定位

然后回到我刚刚的话题，职场营销法则3步骤。具体该怎么做呢？我来详细拆解一下。

步骤一，就是对自己的定位的规划。找到自己的基因核心并深耕。

这个是什么概念呢？刚开始我也不知道自己定位，只知道是营销。但营销这个领域其实非常广泛。

但不用着急，这个就像你打魔兽。游戏开始的时候地图肯定都是黑的，只有你头上有一束光。但你打啊打啊，这个地图就亮了。

我越打越找到几个独特的标签，合成就是自己。

先是中美、营销。后来去了硅谷，我就加了增长。最后发现我熟悉的领域，无论是护肤、还是时尚或是互联网，我都喜欢的是研究女性行业，于是我就加了女性。

有了这几个标签然后怎么做呢？接下来，就是要保证你在这个领域真的是能own这个标签的。所以我在美国的时候经常研究中国的玩法，对比中美，比如我会写《中美网红对比报告》等等。其次，我不计较老板喜欢不喜欢我，我不计较一个人做5份工作。我帮同事做很多事情，明明做社交媒体的，我会帮公关、营销、活动团队都去做事情。一个人做5份工，同样会学会5个技能。

我还业余的时候希望去找同行切磋和学习。我专门离开纽约时尚界到硅谷去学增长。这些都是为了在这些标签下我真的能比别人更强，所要做出的额外努力。

这就是我刚刚说的不要在企业里跟同级拼，要在世界战场上去比拼。

人外有人，天外有天，至今学更多，越发现自己无知。

06.

步骤二

案例形成自己的品牌

有了定位以后怎么形成品牌认知呢？答案就是，要真的去做出行业认可的案例。注意不是去偷别人的案例，而是真的自己的案例。

我不推荐大家没做出成绩前就去外面混圈子或跳槽，因为你还没有把这份工作的学习发挥到最大值。这时候要做的是，是集中注意力做好一件事，并做出成绩，做出认可。

比如在MK这些是我用生命换来的几个案例：第一个光影H5。当时我们不知道做什么，我偷偷潜到美国创意团队的房间把这个概念偷出来让中国团队做。

当时美国创意团队不让我进去看概念，他们通常非常的慢，不完成前不让任何人看，但往往会害的最后项目来不及做。我做H5等不及那么慢，我就想管他呢，我偷偷溜进去吧。最后短时间内做出了这个时效性非常强的H5，当时非常火爆。

支付宝的时候我和Uber、Airbnb撕。天天把我撕的不知道怎么谈判，我真的几次都被说哭了。但是后来还是很棒的合作案例。过程都是让我学会谈判和运营。

衣二三是我比较喜欢，因为真的亲自带团队去做出了行业非常火爆的刷屏级案例。因为这些案例，所以现在行业里的人都比较认可我，后来才有了很多演讲的机会让更多人知道我。

因为有了案例，才会有品牌的厚度，不然就是自吹自擂。

07.

步骤三

积累个人流量池

有了品牌认知和信任，接下来就是做个人流量池。

刚刚说到，我因为比较内向，不会networking（交际）。我找到一个好办法就是写字和内容营销。

内向的人的好处是思想比较深邃和细腻，所以说不出口。既然如此，那就写下来。因为我一直在写作，在知乎、微博、微信推送，所以也会被36氪、虎嗅转载。于是我就很精准的认识了很多人，也不需要我自己自吹自擂，他们已经看过我的文章了，省去我很多装逼的时间。

好内容是永远被需要的，就算现在红利消失了。

另一个精准人脉营销的办法就是：做好自己的关键字搜索，SEO。这个我也还在优化，说白了，就是你的三个标签下，如果你去搜索，搜的到的是不是你？如果不是你，怎么变成是你呢？

你可以想想，你的三个关键词是什么。今天搜这个，出来的是谁？怎么才能变成是你？朝着这个思路，去继续迭代自己。

这些都是反向营销，接下来说正向营销。

建立自己的私域流量池，就是建立自己的矩阵。不止网红需要，谁都需要。这是一个连结者的时代。比如自从我有了公众号以后，我找谁都很方便，别人找我也很方便。

下一步就是社群化。在2015年的时候，有朋友跟我说，你的读者都很厉害，你不应该单向输出，你应该和他们连接。我说怎么连接呢？她说：做社群、认识他们、和他们聊天。

所以我开了小密圈（现知识星球），因为可以不用封顶。从刚开始50元入门，每上升100人就涨价一次。现在已经有3400人了，至今还在涨，我也专门设置了每晚日报和配套微信群，方便大家连接。现在里面都是中国和美国的营销专家在讨论。现在又开了一个专门研究女性行业的社群。因为知道社群的价值，所以我一直在用心经营。