掐指一算，离新年只剩下20天了！
每到岁末年初，大家都在加班加点完成kpi，嘴上虽不说，可心里一定想的事肯定有：年终奖发多少？能不能升职加薪？尤其现在经济下行，这两个问题的答案更加悬疑了。
据统计，有71%的员工希望老板给自己加薪，出乎意料的是有84%的老板也愿意和员工开诚布公地聊加薪。未来一年你会涨薪吗？或者说想要在新一年加薪，该怎么和领导提？
从毕业到现在我换了3份工作，经历过几次加薪。有的是公司规定的加薪，有的是升职带来的加薪，还有的是自己去谈的。比如，最初在上海外企工作时，公司规定只要完成考核，年中就可以涨薪15%。后来到了报社，我从编辑升到资深编辑，再到专题总监，每次升职伴随着10%-20%的涨薪。
我觉得谈加薪没必要羞羞答答，但关键还是自己有实际业绩，否则再多话术也没用。除了我自己的经验，我还专门给大家采访了两位资深的HR，小赵（房地产行业）和Wan（互联网行业），关于升职加薪的那些事儿，都在这篇里了~
______
年底想加薪，这几步提前做
一家架构完整，运营良好的公司都少不了具备完整的薪酬激励制度，面试时肯定就要跟HR问清楚，谈好薪资，包括未来的涨幅预期。试用期也是双方考察彼此的机会，在试用期快结束时，如果对自己的能力很肯定，而对方提出的工资又明显不合理，那还是可以去沟通薪酬的。
如果是另一种情况：很珍惜进入公司的机会，非常看好公司的发展前景，工资还可以，并没有明显的不满意，那就还是先不要多讲，赶紧转正为宜。

每家公司调薪时间不一样，但大致流程相似。

以小赵所在的公司为例，每年12月，人力部门都很忙碌。一方面他们要梳理公司的组织架构，确定员工的岗位匹配度，对应每位员工是否有岗位调整或者职务上升。
另一方面，他们会核对公司今年经营情况和市场行情普遍给员工调薪，一般都是薪酬表上浮一级或半级，基层普通员工大概是涨两百元左右；但如果是升职，薪酬最少上涨500元到1200元；高层的薪资则是按年薪计算，最少一年多两万。
根据网络人力资本调研结果数据显示，2017年全国平均加薪幅度是6.5%。即便是发展最好的互联网IT行业和地产行业，涨幅也不过8%左右，一般薪资涨幅能超过10%就算优秀员工，如果涨幅超过20%，一般就是公司的骨干成员了。
因此，即便你可能表现不算突出没有升职，工资也会微涨。不过也有例外，小赵就提到因为今年整体市场行情一般，公司就决定不涨薪，她担心年后会有一批离职员工（看来保住工作已是不易）。
同一级别员工工资差异不会太大，Wan提到，每年微调并不能满足每个人的需求，更重要的是努力升职。
如果是主动向老板提出加薪，最好是在“涨薪月”（也就是每家公司例行准备调薪的月份），在HR们提交新一轮的薪酬表确认前就要和领导商量好，不然领导一旦拍板签字，再想调薪就得到明年了。
______
想要加薪，你得满足这几点
如果想要主动和领导谈加薪，下面这几步很关键。
1、选择一个好时机
刚刚也提到，员工最好在“涨薪月”向老板提交总结，谋求加薪，像年底大多数公司都在冲业绩、拼效率时就是一个不错的机会。
我自己在报社升职为专题总监就是我主动找老板谈的。当时是第四季度，领导也正好对我委以重任，有几个大项目要做。我总结了一下自己最近的工作的亮点，谈了一下未来的规划，最后就提到了加薪，成功率还挺高的。
网上有个很火爆的职场课，上面说到“
周四最适合谈加薪
”，尤其是周四下班前一个小时。

有心理分析指出周一到周三大家工作会比较忙碌，人们身心俱疲，有种被掏空的感觉，因此往往到了周四意志力就会比较薄弱，所有人的顺从性都特别高，特别好说话。
我倒是不记得我这几次加薪是不是周四了，但要严肃地提醒你，假如周四领导正好遇到项目不顺，或者你正好闯了一个大祸，那还要坚守这个论点吗？当然不！！！
2、有过人的业绩，未来也值得预期
Wan觉得和领导谈加薪的最好机遇，是岗位晋升、工作内容增加或工作量大幅增加成为工作常规内容时。
过去一年你都为公司创造了哪些价值？有实例最好。其他领导对你的评价如何，是否有他人背书？未来你打算怎么规划，还会创造作出哪些贡献？
马上就要迎来大结局的日剧《无法成为野兽的我们》里，女主角深海晶原本是一名营业助理，但正是因为身兼数职，陡增的工作量逐渐成为日常，因此渐渐地和同事拉开距离，成为公司的中流砥柱，第九集中就被升职为销售部长，薪资也跟着涨了。
而Wan也提出，只要觉得自己业绩过人，即便公司最近没有调薪计划，也可以让领导了解到自己的想法，至少公司也会慎重考虑员工的诉求，衡量你的付出与回报。
但值得留意的是公司在给你加薪时不仅仅只是对你过往工作的嘉许，更像是“购买”你的未来工作力。
《傲骨之战》里的Marissa原本只是跟着Diane打杂的助理，但后来她发现了自己很有成为调查员的天赋，主动向老板要求10%的涨薪，顺利考到了调查员资格证，在后面案件调查中也出了不少的力。
3、对公司不可替代，短期内公司对你有所倚重
对于公司来说，一位高管和一位普通员工，当然是高管更难以替代（替换的成本也会更高），因此高管的涨薪也会比普通员工的幅度更大。
比如苹果公司零售部门副总裁安吉拉·阿伦茨，她让苹果门店的进店人数和总销量都有了双倍的增长，甚至有传言她会接替库克成为苹果下一任CEO。而她的年薪也从2013年的2000多万涨到了惊人的7000万美元，是苹果工资最高的员工，比库克还要高出7倍。
阿伦茨（中）
其次是如果短期内公司离不开你，也会相应给你涨薪。
HR小赵就举了个很生动的例子，有次他们公司开发一项房地产，在房产建设时工程负责人的年薪会随之上涨；等到项目建成，需要招商引资时，招商运营部门薪资则会猛涨；等到业主入住，对物业要求日益增加时，物业部就成了香饽饽，整体涨薪。
当然，这样的机遇可遇不可求，及时抓住很重要。
4、及时沟通，谈薪酬也是一种能力
许多人一想到要和上司谈钱，一时之间都会觉得爱在“薪”口难开。
作为资深HR，Wan建议在了解了自己所在公司的薪酬制度后，平时多与上级沟通，及时反馈总结，适时在沟通工作时顺带提出自己的涨薪要求，这样才不会显得太突兀。
许多公司都会要求员工交工作日报、周报、月度总结等，其实也是为了更好地量化员工的工作情况。
自己也可以先和其他的HR朋友聊一下，估算自己的价值。提前想好涨薪的幅度，在和老板开口时才不会天马行空。
即便当你已经按步操作，老板却无情地拒绝你的加薪要求，不妨更深入地了解下老板的标准与要求，看看和自己预设的出入到底在哪里，这样才能为下一次提加薪做好准备。

要知道谈薪酬也是沟通的一种，而沟通是职场上再重要不过的能力了。
______
这些加薪话术雷区，千万别踩
虽然Wan和小赵都觉得，想要加薪最重要的还是看平时表现、业绩是否合格，但他们也都提到如果和上司谈加薪，有一些话术雷区，能避则避。
1、用威胁的方式去要挟上司，不加薪就辞职，或暗示自己已有更好的下家
这种威胁的方式，一般公司态度都会很强硬“你并不是不可取代的，公司没了你照样可以运转，你要走就走吧”。
小赵就遇到过这种，她们公司有一个新的项目，负责人要求上司给她加30%的薪酬，否则就离职。因为项目很急，而她手上有把持住了大部分资源和人脉，一时之间离不开她，于是同意了给她加薪。
但这件事让老板非常不愉快，他表示如果这位负责人没有达到（甚至说是超额完成）预期，很有可能就要收拾包袱离开。
2、不合规范地提出加薪要求
Wan提到，越级沟通、短期内多次催促领导、在公开场合谈加薪甚至是比较他人的薪资，觉得自己应该获得更多的想法都是不予采纳的。
这些情况一般都涉及到了公司机密，泄露个人薪酬按员工守则都是要开除的。而在人多嘴杂的地方谈薪酬，很容易被他人听到，落人口柄。
在公开场合给老板“意外惊喜”风险有多大？
我想起身处风波中心的刘强东在今年3月时，就曾在央视采访时被女下属杜爽意外怀孕的消息“闪了腰”。
虽然杜爽是“表忠心”，表示自己虽然高危差点保不住孩子，但还是不会休息，不会耽误工作。
很在意个人形象，掌控欲又强的刘强东瞬间就反应过来，他在恭喜后随即说她随时可以请假，公司并不是少了她不行，偶尔也要请假给别人表现的机会，杜爽脸色瞬间大变。
今年6月，已经做到副总裁的杜爽悄无声息地辞职了。
或许杜爽只是想让领导看看她“轻伤不下火线”，也或许是想请假但找不到好时机，以为有对外媒体在会更轻松，结果没想到弄巧成拙，值得大家警惕。
3、用博同情，哭穷的方式求加薪
有些下属可能会以自己要交房贷、最近家人生病、生活费紧张等借口预支或是提出涨薪。在Wan看来这些博同情的方式其实都不太可取，公司并不是慈善机构。
比起公司能为你做什么，先想想你能给公司带来什么吧。
我结合了两位HR的意见和我自己的经历，总结了一套实用的话术：
首先既然要谈就得两手准备。一是按成功的来谈，明确自己的加薪需求和区间。另一个是谈不成，留意一下领导的反应，如果他顺着你的话，多半会成功，但如果顾左右而言它或是直接拒绝，也可以表忠心，希望自己能够承担更重要的项目，继续为公司创造价值，传达正面的价值。
其次询问领导最近是否方便，告知自己大概会占用多长时间。
归纳平时的工作，发掘亮点，展望未来，让领导了解你在做什么。在会谈最后提到“最近这几个项目（这些工作）都是我在承担，我已经准备好接受更多的工作和挑战了，希望薪资方面也可以有相应的提升，这样也能激励我做得更好”；当然这种总结最好是每月一次或是每季度一次，这样才不会显得太突兀。
这样，老板的下一个问题可能就是：你想加多少？
______
这么多的职场加薪技巧，前提还是得做出一番业绩。
但也有人会遇到“加班时当你是超人，加薪时却当你是隐形人”，当自己表现优秀，老板却迟迟没表示该怎么办呢？
这个问题我也追问了两位HR，小赵表示HR会把员工的辛苦看在眼里，如果老板不表率，HR也会提醒老板，毕竟他们也不想公司流失优秀员工。
Wan则说，可以试着开诚布公地和领导谈一谈，确定问题症结所在，如果投入和产出严重失衡，找下家可能是更好的出路。
最后想说的是，在我身边，确实有一部分人是通过“频繁跳槽”来加薪的，从功利角度看，也不是不可行，只是这相当危险，早晚有一天会黔驴技穷。而在自己热爱的岗位上，不断提升自己，一路升级打怪，得到肯定升职加薪，真是一件相当有成就感和幸福感的事。
年关将至，祝愿即将到来的新年大家都可以升职加薪发大财，这个愿望真的很实在了，如果你想看到更多职场干货，就给岛主一点鼓励，在文末点个赞吧！让我们都能实现自己的异想天开。
你有成功加过薪吗？
关于薪资福利你还有哪些疑惑？
来评论区和我聊聊吧！
编辑：Yokan、扎森多兰 
本文文字为原创，图片来自网络。转载请联系后台。
如有侵权请邮件联系
【[email protected]】
我们将及时处理。
这是我们一起启程的第370站，关注我们，你也能升职加薪~
如果你错过了之前的推送
戳这里的“阅读原文”
即可查看往期文章
👇
继续阅读
阅读原文