“刘德华和范冰冰等一线明星入驻某个直播平台,做直播啦。”如果有人跟你这么说,你会相信吗?
其实,若是以前,不管你信不信,反正我是不信的。可是现在,就有一个这样的平台摆在我们面前,由不得我们不信,它就是Balala Live。
看中明星资源
Balala Live,安尼克科技公司旗下的一款产品,亦是东南亚第一款以明星直播为核心的移动应用平台。任远,为安尼克科技公司的CEO。他曾有近十年的华为海外工作经历,主要负责东南亚业务。后来,又自己创业在东南亚做游戏发行,同时,其在国内创办了一家经纪公司,目前该经纪公司已拥有2000+的艺人资源。因此,有人称任远,为国内直播艺人经纪西南地区的元老级人物。
“我对秀场和直播业务很了解,只是国内现在类似项目太多,也没有什么更好的方式。所以我就想借助在东南亚的资源,打造了一个更高端的方式。”任远告诉白鲸社区记者。
目前,在Balala Live平台上,已经签约了马来西亚和印度尼西亚,粉丝人数在3000万以上,当地最有名的男明星和女明星,相当于国内“刘德华”和“范冰冰”这样的档次,独家给其做代言。同时还签约了100多位粉丝人数500万左右的一线明星,300、400位类似模特、网红这样的普通艺人资源,也将陆续上线。
“明星之所以答应入驻,首先是因为平台的理念,我们告诉他,我们做的就是明星直播,可以帮其做粉丝变现。可如果你打的是国内秀场的理念,明星就会觉着很low。”任远表示。
帮助明星变现
邀请一线明星,可能给大家最直观的疑问就是,这得花多少钱?其实,东南亚的明星现状,和国内完全不同。
国内明星的变现主要是以广告代言、通告活动再加影视剧的拍摄等,当然,国内市场虽大,但能做这些事情的明星也并不多。而东南亚的发展环境还没到国内的程度,明星只能通过一些广告代言和电视活动来变现,电视剧和电影的机会很少,因为投资金额过大。因此,东南亚国家的明星数量也不多,变现的能力也没有国内高,此时的他们,也需要一个平台来跟粉丝接触。 
不得不说,互联网发展到今天,让一切都成为了有可能的存在。从前粉丝们只要在电视或者特殊场合,能见到的大明星,就已经很满足。而现在,粉丝们越来越“贪心”,希望能线上线下,全融合式地追逐明星,刷存在感,刷满足感。而直播平台的出现,让明星和粉丝能真实的实时互动,拉近了明星与粉丝的距离。而明星在直播中展示出的随意、亲和也是电视荧幕上无法呈现的,这种新鲜感也让粉丝们流连不已。
而明星直播除了能加强粉丝黏度和营销宣传外,还具备有变现能力,尤其是在粉丝忠诚度很高的东南亚。任远给白鲸社区记者举了个案例,他签约的印尼一位明星,跟其合作在商场举办活动:卖T恤杉,成本在人民币20、30元的人民币,他卖人民币200多,排队要买的人,可谓是人山人海。
这是线下的活动之一,除此之外,在直播平台上,Balala Live也提供了很多供明星变现的内容,比如周边拍卖等。“有人觉得做海外,就复制国内的经验就好了。如果你对本地不了解,是无法跟本地资源进行合作的。我们跟明星沟通的时候,就了解他们实际的需求,再加上我们在产品设计方面,很贴近本地化的设计。“任远说道。
除此之外,明星直播还需要一个懂得明星和粉丝互动需求的产品运营团队。任远深耕东南亚市场数十年,拥有丰富的资源优势积累,同时又有做秀场的经验积累。目前Balala Live的明星直播包含了演唱会、音乐节、剧场演出、艺人综艺节目等形式。
只是一种手段
如果大家觉得,任远的目标只是做这样一个直播平台,那就错了。对于他而言,Balala Live只是他未来三到五年的商业规划中,一种手段而已。
任远认为,东南亚的泛娱乐市场才刚刚起步,在移动端的发展之下,2016年其泛娱乐经济必然会快速发展。他希望能够尽早在东南亚完成布局,进入东南亚市场。
Balala Live是一个主打明星直播的平台,但平台上有一批数量不少的网红,是安尼克培养的。同时,如果你是一位普通人,或者仅是一名网红,有想当明星的梦想,你可以在这个平台上试试。因为,如果在平台上表现不俗、粉丝人数多的话,很有可能会被任远的经纪公司看中,进行签约。
“平台相当于是我们搭建的选拔和培训培训体系,让这些网红艺人在体系中成长起来。然后再由我们的经纪公司进行培养,等其出名后,我们在艺人身上再做综合性变现。因为我们考虑的是未来三至五年的业务。”任远表示。
随着国家“一带一路”战略的开展,越来越多的产品选择进军海外市场。东南亚作为文化与中国最为接近的国家,是很多出海公司的首选。而最早出海东南亚的产品大多是工具类应用,现在更多的则是内容和平台性产品。对于类似直播的产品来说,虽然国内很多,但走向海外的并不多。因为它有门槛,运营的门槛。“做内容的产品,要求跟本地的结合很深。我是因为长期呆在海外,累积的资源和经验,才使我两边都能驾驭的。”他说。
既是创先河的产品,就不可能一帆风顺。对于Balala Live而言,没有遇到相关技术问题的阻挠,“拦路虎”主要是本地人的认知问题。“毕竟我们是在东南亚第一家做这个的,虽然大家对思路都认同,但接受需要过程,至于具体时间是多久,只能在运营的过程中去检验。”任远补充道。
对于创业公司而言,坐以待毙不如主动出击。为了缩减当地人接受的时间,Balala Live的运营团队会经常邀请入驻平台的一线明星,举办类似明星晚餐宴、livehouse之类的活动,加大明星和粉丝对平台的认知。
而据白鲸社区记者了解,邀请这些一线明星参加活动,几乎不需要费用。在国内,大家的观念中,都认为邀请一线明星的费用相对昂贵,这仿佛已是约定俗成的。
“国内约定俗成的,不代表国外也是一样。现在有些公司,做海外本地化的时候,还带着国内的思维。花钱买来的东西不一定最好,也许大家一起来做一件事情的时候,更能把这个事情做好。”在采访即将结束的时候,任远语重心长的说道。
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