“48万个盲盒,即平均每1秒售出5个,相当于全国线下70多家门店,近2个月的销量。 ”据天猫母婴显示。
泡泡玛特失心疯盲盒无异为双十一发售最具有亮点的商品。根据天猫毕奇泡泡圈盲盒单件售价为例,一个泡泡玛特失心疯盲盒售价为59元,1天共售出约480,000个盲盒,粗略统计了一下当天销售额为2832万元。可见,这一系列的盲盒成绩,是相当可观的。
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模玩热销是商品背后情感价值
根据天猫母婴双十一模玩具品牌总榜,排在前三分别是泡泡玛特、万代、line friends  , 而Bilibili排名第五、变形金刚排名第十。
“48万个盲盒,即平均每1秒售出5个,相当于全国线下70多家门店,近2个月的销量。 ”
泡泡玛特作为领先的潮流玩具经销商,盲盒的营销方式深受消费者的喜爱,为此盲盒目前有着一大批狂热的粉丝,为了收集整套成系列的盲盒,他们会不断购买产品。
不仅是泡泡玛特。2018年11月18日,迪士尼将迎来米奇90周年生日,为了纪念这位深受几代小朋友喜爱的大明星,日本GOOD SMILE COMPANY联合了艺术家JAMES JEAN同样推出了米奇&米妮90周年纪念盲抽盒玩。

盲盒的营销方式从不同程度满足了消费者的猎奇心理,同时也为商品附加了情感上的价值,更能提高消费者的黏性。
反观万代以生产的各种科幻、动漫模型的数量之多,品种之全的世界第一。其中最着名的要数GUNDAM “高达系列莫属。据好奇心数据统计,自从1980年万代将出现在高达动画中的兵器做成了塑料模型开售,至2017年累计售出 4.73 亿个 高达。高达系列成为万代旗下最能赚钱的IP。排名第二不令人意外。据悉,在东京旗舰店里,你除了能够买到约 2000 种 GUNPLA 之外,还能看到制作 GUNPLA 设计图、开模模具,甚至还能请专业人士直接为你组装、上色 GUNPLA ,你自然也能在一旁进行围观咯。2018年万代就在上海开了中国第一个高达基地。
针对当下国内消费习惯,像大品牌模型玩具潮玩和COS。 一直以来,这几块女性消费者占比较大,而对于消费能力自由的大童人士,模玩潮玩如果想要保持持续增长,需要好玩的东西来吸引消费者,它将需要更多的变化。
针对不同的受众人群,用多样的产品形式进行开发。
"高达"是日本知名的动漫作品,它的衍生品长期以来受到动漫迷们的追捧。《变形金刚》最初改编自日本TAKARA TOMY公司的戴亚克隆和微星系列。它在玩具市场和影响市场上取得的成功是空前巨大的,以至于80年代一度风靡全球,在亚欧美等多个国家都兴起了一股“变形”热,全世界知晓“变形金刚”。
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难以复制的IP生态版图
动漫衍生品产业的商业价值早已被反复论证。
一个成功的原创IP是如何定位的?以美国市场为例,梦工厂、迪士尼等动画工作室在针对美国动画市场进行定位时会十分谨慎。
迪士尼在做动画之前会进行充分的市场调研,在市场调研中常用的工具就是焦点小组,在产品开发之前做大量的非常深入的焦点小组的调研,专门研究动画的目标人群和受众喜好。通常这样一个调研项目会持续数月到数年不等,在进行这种市场调研的过程当中还会进一步去细分动画中的一些元素,比如动画针对目标人群选取什么样的主色调,使用怎样的内容基线,同时还要考虑观看这部动画儿童的心灵特征是怎样的。
现在好莱坞一些成功的动画片,光前期调研阶段就需要耗费3-4年时间,整个项目立项时间有的会长达10-15年,当确定了动画的主题之后,梦工厂或者迪士尼的动画会紧紧围绕这个主题展开。同时因为他们对于主题进行了深入的研究,所以经过市场调研所推出的周边商品也能取得成功,最终形成一个成功的原创IP。
在2018财年前9个月,迪士尼的总营收为451亿美元,其中,消费品和互动媒体部门贡献了35亿美元。尽管它是迪士尼最小的业务板块,但它的营业利润率远高于公司其他业务。
当然,这种高利润率业务受季节性因素和消费者需求的影响。它与影视娱乐(Studio Entertainment)业务板块的收入密切相关,票房大卖就会助推迪士尼玩具销售额的增多。
2018年,迪士尼发行舞台剧《冰雪奇缘》(Frozen)后,其影视娱乐业务的总收入增长了22%,受连锁效应影响,其消费品业务的营业利润也同步增长了22%。
迪士尼为其2/3的收入,均是通过非票房收益,即衍生品、娱乐业务获取。在好莱坞,电影票房收入同样只占有三成左右,其余部分均来自于衍生品等产业。在日本,早在一年前,其动漫产业规模就达到了2万亿日元,其中,动画周边的销售额就接近6000亿日元。
它们靠着优质IP商品化,收入可观。
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国内动漫IP产业碎片化
我们知道IP衍生品是有生命周期性,在中国,动漫IP商品化授权难,原创布局难,山寨横行,产业更加碎片化。
在儿童领域最具代表的奥飞娱乐《喜羊羊》、《超级飞侠》等,华强方特的《熊出没》《熊熊乐园》《小鸡不好惹》等IP。
但成人领域一片空白,据知情人士表示,虽此前华纳、华谊、光线、中影等众多影业影视公司都有衍生品部门,但这类合作往往仅限于电影热播时对衍生品的线下售卖。而行业里更是缺乏具有影响力的经典IP,来构筑未来泛娱乐IP矩阵完善衍生品产业链等各大领域。
作者:飞飞侠

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