在美国买房，和房屋卖家讨价还价时，如何出一个既不会太低又不会出太高的合理的价格，究竟要如何定价呢?


1)评估卖主的情况

买房前你应该询问卖主是否有大量的贷款，例如卖家有30万美元的贷款，那么卖主则不太会考虑低于30万美元的出价。此外，设法了解卖家需要多快卖出房子，如果对方的情况比较着急，他接受低价的可能将比其他卖家更大。


2)研究当地其它类似的物业

购买房地产的关键就是要了解市场。圣地亚哥大学地产投资讲师马克高门(Mark Goldman)说，不动产市场是相当地区化的，不仅在城市与城市之间，甚至在小镇与小镇之中，相似房屋的价格也有很大的不同。因此买屋前应该要针对相似的房屋加以研究，包括位置、面积、格局等，其它影响房价的因素如学区，有时相似的房源仅相隔一条街，因为分属不同学区房价就有很大的差别。


3)房子在市场上待售多少时间

“For Sale”的牌子在屋外挂了越长的时间，它定价过高的可能性就越大。

典型来说，屋主的房产滞销太久，不是拒绝了所有他们认为过低的出价，就是还没收到任何出价。

所以如果你看中的房子已经上市几周，你可以尝试砍价10%，如果超过三个月，可以考虑砍价15%到20%。



4)要求其它赠品或折价

如果卖主不肯改变他的定价，买方在谈判时仍然有商讨的空间。记住，卖主总是关注最后的价格，因此你的出价越是理想，卖主越可能在其他地方让步。例如你不妨要求卖主负担过户费用，或是与你平分信托财产费用，这都是目前买方市场中比较流行的做法。如果房子需要重大的修理，买家还可要求对方提供修缮款项。

需要说明的是，在美国买房不是任何房产都可以砍价，有些位置好的热门房源甚至要加价购买，比如洛杉矶市，西雅图的房子就经常溢价售出。所以在出价时一定要把握好度，不要轻易给高价，当然也不要一味压价。

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