从去年开始
在夏季实习拿到return offer
就不是非常容易的事
在某些银行
the conversion rate甚至低于50%
在其他一些银行
the conversion rate会稍微高点
但仍然会低于
你在“good year”可能会看到的80-90% rate
所以如果你没有拿到return offer
你是否会非常懊恼？
Sort of.
这不是世界末日
但如果没有从internship得到return offer
可能会使你在金融领域
开始职业身涯变得更加困难
这是令人完全沮丧的
因为你没有拿到return offer
往往这些关联更多的
是office politics或deal activity
而不是你的performance
但是，如果你正确地处理了这个问题，那么“no return offer”就意味着你可能不得不delay你的真实职业– 但并不要完全放弃。
以下是你可以做的尽快走上正轨并赢得全职工作的方法：
为什么return offer如此重要？
“internship”实际上是一项为期8周或10周的面试。
它给银行家提供的数据比在正常interview，assessment centers或case studies收集的数据要多得多，并且可以让他们做出更明智的决定。
因此，所有投资银行都更希望从暑期实习生（summer interns）中聘请full-time analyst和associates - 这意味着你需要一份实习才能获得全职聘用的最佳机会。
但是，并非所有的银行和团体都可以这样做。
一些实习生表现不佳;一些团体不雇用合适的人数;一些实习生决定against银行业务并拒绝他们的return offers。
所以某些团体通过从其他银行“偷猎”实习生或进行真正的全职访谈招募全职职位。
但在交易活动较差或下降的市场中，银行很少远离暑期实习生去外面招募全职职位。
为什么“Network A Lot and Win an Offer Elsewhere”并不是真正的答案
很久以前，如果你没有从你的实习中得到return offer，我曾经建议networking并在其他地方winning an offer。
但是如果你因为市场条件而没有得到return offer，那么很少有银行会招聘全职职位。
此外，尽管一些银行使用加速招聘来吸引来自其他地方的夏季实习生，但你通常会发现你的招聘状态太迟而无法参与此过程。
你可能会很幸运，即使在实习结束后，你也可以找到一个有全职招聘需求的团队，但这不是很可能。
如果你想这样做，你更有可能在regional/satellite办公室（美国纽约以外的任何地方）以及小银行寻找到open roles。
所以如果你已经认识那里的人们，尽一切办法伸出手去问问。
我的建议的反击计划
......但正如我所说，在交易活动减少的市场中，你的机会并不高，所以我推荐这么做。
首先，如果你获得全职return offer，请立即接受。
在实习结束的时候，“shopping around”几乎没有意义，特别是在交易活动和招聘人数下降的时候。
如果你没有收到return offer，或者你“on hold”，或者您还不知道自己的status，则需要诚实审视你的情况并找出为什么。
例如，你的团队是否没有人雇佣，因为交易活动急剧下降？
你在刚开始实习时大声地发表政治上不正确的评论而搞砸了吗？
不好的会计或Excel技能会降低你的机会吗？
其他实习生有更多交易经验吗？
一旦你知道你属于哪个类别，你可以准备下一个步骤：
找出你下一次recurit在哪里;
和弄清楚你将如何解释你为什么没有得到return offer。
 步骤1：从你的三个主要选项中进行选择：小型化，走出投资银行或延迟毕业再试一次
如果你在其他地方的全职工作询问不会导致任何结果，则剩下三项主要策略：
Go Smaller – 通过by“smaller”，我的意思是regionalboutiques。具体来说，用cold calls和cold emails冲击求职道路，直到你在那里赢得return offer。
Go Outside Investment Banking - 瞄准Big 4valuation group或 independent valuation firm。如果你之前有过买方实习经历，那么你还可以瞄准buy-side roles。
延迟毕业，或做一个硕士课程，并重新开始暑期实习 - 这种情况可能是少数情况下延迟毕业的意义之一。
最好的选择取决于你为什么没有收到return offer。
例子：如果你表现良好并有很好的参考价值，但由于市场条件不佳，该团队不雇用或聘用1/20实习生，那么选项＃1和＃2可能会更好。
如果你延迟毕业，你将面临巨大风险，因为明年的市场可能会变得更糟。
另一方面，如果市场状况良好，银行聘请了大量实习生，但不受你控制的事情可能会降低你的机会，那么选项＃3会更有意义。
选项＃1 – cold calling和cold emailing数百家小公司 - 可以工作，但也有一些重大缺陷。
首先，这个过程是重复的。
此外，这是非常随机的，几乎完全是一个数字游戏。
最后，非常小的公司的这些offers有时“don’t work out”：公司崩溃，交易流干涸，他们迫使你出局，等等。
我的建议：在大多数情况下，你最好脱离纯IB角色（选项＃2）。
是的，网上有很多cold calling和cold emailing的成功案例，但是在相关领域工作一年或两年，然后做出横向调整，这种方式会更加far less painful。
示例：对投资银行业务的评估咨询，以及对投资银行业务进行业务评估的区域审计。
由于时机的缘故，这是100％：人们随时随地quit，当这种情况发生时，银行需要尽快填补这些角色。
相比之下，夏季实习的结束可能是在其他公司赢得offers的最差时间，因为许多实习生正试图move around。
第2步：解释为什么你没有得到return offer
虽然每次interview会类似，但你需要准备一个几乎总是会出现的新问题：
“你拿到过return offer嘛？ /为什么你没有拿到return offer？“
回答它的方法只有四种：
1）说你不知道你是否收到了return offer或者you’re on hold
这是一个合理的答案，因为很多银行都喜欢把实习生暂时搁置或不立即给出明确的答案。
当然，后续问题会变成：“那么为什么你没有足够好以获得return
 offer呢？其他实习生是否收到returnoffer？“
2）说集团大幅裁员，或根本没有雇用任何人，并提供references证明自己
这个回应将是你最有可能回答有关多少实习生获得全职聘用的后续问题。
但是接下来你会面临另一个后续问题：“那么这个团队根本就不雇用任何人？”
如果你可以合理地说：“正确，他们没有提供全职的offers”或“集团关闭”或“公司关闭”，那么这些回应应该结束这一问题。
但是，如果这个组织确实雇用了几个人，那么你不应该撒谎，因为你很容易被抓到。
你可以回答：“我相信几个实习生确实收到了offers，但由于交易活动减少，接受offers的比例很低。”
然后面试官会跟进并询问你为什么没有得到offer。
你可以说，“我不确定。我表现良好，如果您想与他们交谈，我会提供几位与之工作过的资深银行家的references。我认为那里有许多合格的实习生，这个团队希望有过往实习经验的人有更多的交易经验。“
如果这是真的，而且你有真正的senior bankers的references，那么这是一个合理的答案。
如果不是，那么只剩下两个responses：
3）说你不适应文化，或者说银行业不适合你
如果你申请投资银行业务之外的工作，比如Big 4 TAS或valuation ones，这种方法效果最佳。
你可以说你喜欢这项工作并表现出色，但不符合银行业文化，现在你想在别处做类似的工作。
鉴于四大公司和投资银行之间的巨大文化差异，他们应该理解。
如果你申请“high finance”roles（如私募股权），这种解释就行不通了，所以在这里不要轻易尝试这种说法。
如果你申请其他银行，这是行不通的，因为大多数银行都有非常相似的文化。
所以除非你有一个非常好的理由（例如，你所面试的银行大多是非传统的银行家），你不应该使用这种回应。
相反，你可能只需告诉他们一些接近真相的东西
4）告诉他们一些更接近真理的东西
所以，如果你已经做到了这一点，并且他们对你的借口并不买账，你可能得承认你在一开始就搞砸了。
你意识到自己的错误并修正了它们，但这还不够。
例如，你可以这样说：“当然。在第一或第二周，我犯了一个错误，要求senior bankers回答应该交给analysts的问题。一旦我意识到自己的错误，我立即修正了这个问题，但这还不够，senior bankers从一开始就对我产生了负面印象。“
这不是理想的回应，但如果以上方法都没有works，承认你的错误（部分）比说，“我不知道。真的，我不知道”好一些。
选择你自己的冒险：那你应该说什么？
理想情况下，你不会为什么没有获得return offer要求进行广泛的来回讨论。
最好简单干净地回答它，并尽量避免后续问题。
为此，你需要将你的故事与你申请的职位类型进行匹配。
如果你专注于非IB的机会，那么“我不适应这种文化并决定离开银行业”的故事是最好的。
如果你正在申请其他银行，或者你推迟毕业再次申请夏季实习，“我的团队没有招聘（很多）”的故事是最好的（如果是真实的话）。
如果反驳这种说法很容易，那么某些版本的事实可能是最好的。
没有return offer：time to panic？
如果你不能得到，世界将不会结束，但是，直到你在别的地方赢得角色，你在此之前的生活将会变得更加困难。
你需要立即弄清楚你的招聘策略是什么，以及你将如何解释你为什么没有得到回报。
你仍然处于劣势，但是如果你正确地出牌，在未来你可以把自己在银行业成为another shot。
令人惊讶的是，事实上，总有不同的可能使你达到目标。
BRC专门为大家带来了
↓ ↓ ↓
福利1：Career Guide福利领取方式
关注BRC求职顾问微信号
添加好友领取福利
亦可咨询PwC CSI课程项目
福利2：投行400问
福利3：投行面试真题

包含十节课
主要针对不同地区秋招校园招聘
导师全面分析投行，咨询，四大哪个更适合你
协助学员做全程指导
避免错过国内/国外两边秋招的情况发生
重点帮助学员定向分析和多轮面试准备
具体课程内容可参见下图

秋招项目全面开始，请同学们踊跃报名准备吧。
为了回国的同学们能够多一重找工作的保障
BRC全新推出国内【全职加速】项目
【扫描下方二维码添加求职管家】
回复关键词 【全职加速】
即可获得网申关键词以及咨询详细项目内容福利
BRC为大家带来
2018年全新独家完美时间线规划
让你在2019年拿下dream offer
2018全球实习保Offer项目职位一览
【扫描下方二维码添加BRC求职助手】
即可咨询
“实习保offer”和“复制成功”项目
BRC官方网站：www.beyondremarkable.com
BRC求职公司简介
公司介绍：
BRC求职是一家面向全球中国留学生群体的全球领先求职咨询平台。目前BRC已经在全球建立起强大的导师团队，网罗来自高盛、JP Morgan、Morgan Stanley、McKinsey、EY、PwC、L‘Oreal等公司的行业精英，为海外留学生和求职者提供最专业的一对一就业指导，并真正帮助学员收获dream offer！
战绩汇总：
在上一个申请季，来自BRC求职强大的导师团队帮助学员拿到了Bank of America, 飞利浦美国Officer，EY美国Office，欧莱雅美国Office，罗兰贝格上海Office，中金公司，麦肯锡，Bloomberg，Goldman Sachs等公司全职和实习Offer，帮助全球学子把心中的Dream Offer，从遥不可及变成了现实
办公地点：
New York
85 Broad Street, New York, NY, 10004
Tel: 1-646-847-2107
Email: [email protected]
Boston
625 Massachusetts Ave, Cambridge, MA 02139
Tel: 1-646-847-2107
Email: [email protected]
Beijing
北京市朝阳区建国门外大街一号国贸三期（A座）
Tel: 021-6171-3702
Email: [email protected]
Shanghai
上海市静安区南京西路1601号越洋广场
Tel: 021-6171-3702
Email: [email protected]
公司理念：
在实习和全职的求职中，中国学子面临的几大难题：信息匮乏，学校职业资源不足，缺乏实习经验，求职缺乏战略规划，时间安排不合理。针对这些问题，BRC求职根据不同阶段的求职者，量身打造求职战略，颠覆传统的以培训为主的理念，注重结果。
公司优势：
网罗全球上千家公司实习资源，涵盖金融，咨询，计算机，医药，法律，时尚，化妆品，市场营销等各个行业。办公地点分布在全球四个城市，无时差，面对面的帮助精英学子实现求职路上的各种问题。导师资源遍布全球，大部分导师资源集中在美国总部，在各自行业任职五年以上，提供深入的行业见解和求职战略，具有丰富的内推资源。
联系方式：
电话：646-847-2107
网址：www.beyondremarkable.com
微信公众号：beyondremarkable
Wechat ID: Beyond-remarkable
公司地址：85 Broad Street, New York, NY, 10004
BRC官方网站：www.beyondremarkable.com
继续阅读
阅读原文