去年圣诞节时发行的“能自己孵化破壳而出的宠物”玩具在这一年中博足了人们的眼球,知道现在依然还在创新还在热销排行榜,一推出就直接卖到脱销,利润也被炒到6倍以上,在传统零售行业遭受冲击和挑战时,Spin Master的公司保持了良好的增长,市值直逼美泰。
Spin Master简介
根据彭博社的估算,Spin Master已经成为继乐高、孩之宝和美泰之后的第四大玩具集团。
Spin Master是加拿大的一家低幼向的玩具娱乐公司,于1994年在多伦多成立。作为创意玩具龙头,Spin Master品牌从1994年-1998年基于创新设计与先进的技术,不断创新推出一系列新颖玩具。
公司第一次获得较广泛的知名度源于1998年发行的遥控战机Sky Shark,这个产品是Air Hogs系列的第一个产品,投入超过50万美金,经过两年的不断改良后投入市场,最后获得了超过1亿美金的销售收入。
从2002 - 2007,Spin Master扩大其国际业务,建立销售和分布在西部的欧洲办事处。该公司还开通了洛杉矶的设计和营销中心,使公司获得深厚的本土玩具设计,营销和工程人才。在成长的这段时间,它有了第一次的重大收购——收购x-concepts,Inc,高科技甲板制造商。这样的增长让该公司授权能力及与各大娱乐公司关系持续扩展。
在2007年底,推出史上最成功的产品,爆丸Bakugan。品牌立即吸引了大量5至26岁的男孩,促进全球电视动画片发展的品牌延伸。这一成功,达到显著相关的第三方销售收入,进一步扩大其业务。创始人的角色也进行了细化,提高了公司的战略和高管团队,包括一个新的全球总裁兼首席运营官,Ben Gadbois。这些行动迅速促进了公司的发展。
同时,公司的持续投资和其娱乐部门的支持也取得了有意义的结果。其次,公司通过多项收购,增加产品线,扩大了玩具的种类。Spin Master已经推出了两个非常成功的节目,爪子巡逻小者,都发表在世界各地的多个国家,并从玩具和授权产品的销售产生显著的收益。在儿童娱乐产业成功的建立品牌的大公司竞争,他们加强了设计和市场的创新产品,扰乱了传统玩具市场。
与此同时,推出了机器人动物的伸缩品牌、汪汪队和Hatchimals(哈驰)魔法蛋等新款玩具受到热议追捧,其中,Hatchimals(哈驰)魔法蛋成为最具热  度  的玩具单品之一,2017年,孵化魔法蛋(Hatchimals)、汪汪队立大功和星球大战遥控战机就分别拿下年度创意玩具、年度授权和年度机车玩具三项大奖(三文娱之前介绍过的Funko获得了年度收集类最佳玩具)。截至目前,Spin Master共获得16个玩具大奖和63项提名。
艾迪沃公司作为Hatchimals和汪汪队的中国总代理的已经全面进军中国市场,艾迪沃和Spin Master也将携手一起推动更多国际IP品牌的孵化和营销推广,Spin Master也会继续保持着根深蒂固的文化创造力、合作和激情。

Spin Master业绩体现
Spin Master在2016年收入达到11.5亿美元,净利润较2015年翻了一倍,达到9952万美元。2017年上半年,Spin Master总营收5.04亿美元,同比上涨47.9%,净利润3220万美元,同比上涨137.9%。
根据Spin Master财报中分析,2017年上半年的销售额大涨,主要来自于哈驰孵化蛋(Hatchimals)、迷你版哈驰孵化蛋(Hatchimals Colleggtibles)以及交互机器宠物狗(Zoomer Zupps)三款产品的大获成功,让公司在“远程控制和交互产品玩具”这一类别上毛销售额增长210.4%。

(来源:Spin Master财报)
Spin Master旗下产品
Spin Master目前玩具销售的类别主要分为五大类:运动、游戏、益智和趣味组装产品、遥控和交互产品、男孩运动和高科技组建产品、学龄前女孩产品和户外玩具。从2014-2016年各个玩具类别的变化情况来看。运动、游戏、益智和趣味组装产品小幅上升,而上升最大的是学龄前女孩产品——主要得益于汪汪队立大功的带动,Spin Master也正在日益加大这一部分市场的力度。
同时,2016年开始新推出了户外玩具的类别。从2017年上半年各个玩具类别占比来看,最大一部分为学龄前女孩产品(34%),其次是遥控和交互产品(25%)以及运动、游戏、益智和趣味组装产品(21%)。
(来源:Spin Master财报)
因爆款一年股价涨了 56%
Hatchimals(官方译名:哈驰魔法蛋),这款售价在 60 美元左右的玩具最开始是个蛋,在你抚摸、敲击、按压大约半小时之后,一只奇怪生物会啄破壳,在玩家协助下破壳而出,继续与玩家互动,说话、四处走动。
Hatchimals 去年大受欢迎,除了其生产商加拿大玩具公司 Spin Master 本身的宣传以外,很多孩子将自己孵化 Hatchimals 的过程放到 YouTube 和社交网站上,令 Hatchimals 成为了圣诞节等节日送礼的热门玩具。在亚马逊上 Hatchimals 被炒到两百多美元,eBay 表示去年黑色星期五每 30 秒他们就卖出一个 Hatchimals。
而且 Hatchimals 的热度并未在购物季之后就消退,Spin Master 第二季度财报显示,公司营收从去年同期的 1.79 亿美元增长至 2.77 亿美元,同比上涨 54.2%,而 Hatchimals 令其所属部门的销售额增长了 311%。
Spin Master 的股价也因此一路飙升,今年他们的股价上涨了 56%,市值达到了 52.1 亿美元,接近因为销量不佳股价不断下跌的美泰市值(55亿美元)。相比之下,去年 Spin Master 和美泰市值分别为 12 亿美元和 55 亿美元。
(来源:彭博)
而分别持有 Spin Master 30% 股份的两位 CEO Ronnen Harary 和 Anton Rabie 也因此成为了玩具业新的亿万富翁。按照彭博的数据,目前他们的股价净值为 14 亿美元。
今年Spin Master 还推出了 Hatchimals 的三种新款。Hatchimals Glitter 和旧款相比主要是变得闪闪发亮了,55 美元左右。而 Hatchimals Surprise 的蛋的大小和以前一样,不过会孵化出来的生物变成了一对双胞胎。同时,定价比以前要更贵了,从 60 美元增加到 74.99 美元。
另一种新款则是缩小版的 Hatchimals。在 2014 年澳大利亚玩具品牌 Shopkins 带动这个潮流以后,越来越多家庭喜欢相对便宜、充满惊喜的小玩具,显然 Spin Master 也想吸引那些不想花太多钱在玩具上的消费者,一套只需要 9 美元左右。
成功因素
今年是玩具零售业不好过的一年,玩具反斗城破产,乐高裁员,美泰第三季度亏了6亿,而Spin Master可以成为突围的黑马,原因在于两点。
1.产品设计
Spin Master在玩具产品的创新方面投入颇高。
例如,他们会每年从约200名创意人员手上购买约3000项专利,并把其中的30-50种构想实现产品化投入市场,光是这项“买想法”的费用就占净销售额的3%-5%。Spin Master拥有五个研发中心,分别坐落在多伦多、洛杉矶、香港、大陆地区和东京。去年的爆款产品哈驰孵化蛋就是通过创意人员的内部网络,由其全球研发团队开发出来的。
2.市场营销
Spin Master围绕爆款玩具推出价格定位多样化。
五月份他们推出了哈驰孵化蛋的延伸产品—— 迷你版哈驰孵化蛋,前者虽然在市场上大受欢迎,但是有部分用户认为其价格太高(售价60美元,一度因为供不应求被炒到200多美元)且种类太少,所以Spin Master推出了迷你版孵化蛋(只要9美元一套)且种类多样,填补了低价、集成类的孵化互动玩具的空缺,这一产品也成为2017年Q2的最大功臣之一。
Spin Master目标锁定中国
玩具制造商Spin Masterd在Hatchimals玩具蛋大获成功之后,开始向中国潜在的巨大市场扩张。未来Spin Master希望将他们目前32.5%的海外销售额提升至40%。
中国作为全世界第二大的玩具市场。今年七月开始 Spin Master 开始在自己的天猫店和玩具反斗城等渠道销售 Hatchimals 和 Paw Patrol(汪汪队立大功)。公司 COO 表示:“中国是个将会变得越来越重要、持续增长的市场,我们也期待中国消费者在我们推进后想要更多的品牌”。不过 Spin Master 天猫店的价格并不是很友好,比如 Hatchimals 在官方天猫店价格为 666 元。
在进军中国市场之余,Spin Master也已经受到了中国部分制造商的盗版之扰。今年3月,Spin Master就在东莞人民法院就对哈驰孵化蛋的侵权事件,向两家广东玩具制造商提起民事诉讼。
部分素材来源于:三文娱
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