很多人在求职的时候会遇到许多挫折：竞争激烈、自己的背景不够好、学校不够优秀、专业不够对口、没有人肯帮自己。尤其华人在美国，自己不是当地人云云等。
我曾经在我的一篇文章里提到过我在美国找营销工作时发现的奇迹：“如果你真的很努力的话，你会找到别人找不到的路的。”
你可能不信，但就在前两天，我听到了另一个金融界的女生，发生了一模一样的奇迹。用她的话来说，求职背后她找到了人性的美好。
今天分享这篇文章，因为看得我这个已经离开”求职“时期6、7年的老阿姨有一点感慨，并找到了一些本真的感动。
总是给我发私信的小丸子
从今年2月开始，我的微博后台一直有一个“樱桃小丸子”头像总是出现，并会对我说着一些非常鼓励的话。
我都没有怎么在意，只是出于礼貌地回复，你好~谢谢~加油！
但是“小丸子”没在怕，总是坚持地自言自语……
上次我问”该如何能在浮躁的时代保持自己的专注时”，我的学长Kerfield给出了13条评论的精辟回答时，她却悄悄私信我说：
doris，我把kerfield的13条评论全部按照顺序帮你拼好了，这样方便你看。
前两天，我再打开微博的时候，收到了她又一次的自言自语：
“厉害，拿我说过的话，成功地引起了我的注意”，我这样想着，往下读，划到了一条长达万字的私信。
Doris：非常开心能有机会跟你说我的故事，虽然我不确定现在是不是最好的时间点把这个故事分享给更多人，但是我知道此刻我非常想分享给你。
我是浙江温州人。虽然一路读了当地最好的初中高中，但是还是各方面跟大城市同龄人差距很大。
我高中二年级决定出国，然后爸妈让我去杭州新东方学托福，因为当时温州没有新东方。我学了两个月，第一次只考了63分，那个时候杭外上外的小孩早就100+了。
我没有放弃，一个人住在杭州／上海的宾馆去补习班里疯狂学，一年之后，我考了95＋。可是也没有突破100，所以申请不到前三十的学校，我去了UC Davis。
我去了之后也很努力，但是就是觉得身边的中国人不上进，聊不到一起。我打算转学，准备了一年，中间寒假回国重新准备托福，这次终于105+。高GPA＋托福分数够上一个很不错的学校，我转去了Emory。  在离开Davis，还未启程前往Emory的那个暑假，我通过自己的努力找到了一个实习机会，在北京的一个叫美丽中国（Teach For China）的NGO（非营利组织）。原因是我从初中开始做志愿者（现在仍然在继续哈），对教育和NGO充满着热情。
因为我创办了我们高中，也是全温州市第一个模拟联合国社团，毕业之后这个社团持续变大，今年我的学弟学妹得以参加耶鲁模拟联合国。当时我的梦想是毕业进入联合国，所以我想去真的NGO（非营利组织）实习一次。
美丽中国的实习改变了我，我们公司的首席传播官（之前也是迪士尼的高管） 让我意识到：如果你想要给非营利组织增加价值，你需要有其他行业的专业经验和资源，不然进入非盈利组织也不能带来任何影响。与此同时，想要帮助他人并不是一定要做NGO这个行业的，可以做其他的行业，捐钱给NGO，以及其他各种的参与方式。  
在我一年前刚到Emory的时候，我意识到自己想去商业（Business）方向了，希望积累一些经验，十年或者二十年之后再回教育或NGO。所以我打算开始找工作了，然而我的简历上只有NGO和教育，在UC Davis的专业还是传播学。
更重要的是，我根本不知道找工作需要去networking。
我投了200个以上的实习机会，没有一个给我offer。随后我意识到自己缺乏相关的经验，所以第二个学期，我上了学校了金融财务课，找学校所有大三大四在华尔街实习过的学长学姐喝咖啡，一有空就飞到纽约Networking。 每两周见学校的职场咨询来更新简历并模拟面试。甚至春假的时候，我去了伦敦玩，在那里还见了三个Emory校友，两个在伦敦高盛，一个在伦敦的JP Morgan。这个暑假我做了两份实习：中国和美国，结束之后马上飞到纽约，呆了三个礼拜跟校友喝咖啡。  可是就是这样一个努力的我，去年申请学校所有跟金融相关的社团都被拒绝了，直到三周之前，我都还没有收到一个初面。我收到了不知道多少封拒信，多少人的不相信。
可是我都没有想过放弃，于是我等到Citi的offer，等到了香港JP Morgan给我打电话说我们很喜欢你，希望你来我们的superday（最终轮面试超级日），哪怕你已经签了offer，我们也希望以后你回亚洲，会选择加入我们。
过去两周里，我去了两次纽约面superday，成功有了7个面试。  没有人会相信这样一个小城市来的女孩，作为一个国际生，一个转学生，一个不在商学院的人可以打败那么多人，拿到每年Emory只有两个人可以拿到Citi纽约最强的部门的offer。有中国学长跟我说你完成了我们历届学长学姐的梦想。  其实中间还有很多故事，很多曲折，有机会的话，我希望见到你，慢慢跟你说。而之所以我这么希望跟你分享我的故事，是因为Doris, you inspried me a lot. 不止是你，还有男神，苹果姐姐，还有很多很多人，给我勇气，让我走到今天。  Doris，我真的很喜欢你，谢谢你把你的故事写出来，也谢谢你聆听我的故事。
▲ 小丸子的妈妈非常开心，给她做的图

我开始对她产生了很大的好奇，好奇她是怎么从一个传播专业背景一路到了华人都想挤破脑袋、还需要许多专业知识、并且需要非常强大人脉才能进的投行Sales & Trading部门。
我让她加了我的微信，并问她：“你能跟我说说你全部的故事吗？你觉得你最大的秘诀是什么？”
小丸子和她
求职过程中的10个贵人
小丸子说：我的秘诀，就是我遇到了许多好人！
我：
她给我发了3000条微信、打了一个一小时的电话，跟我说了全部的故事，希望能用她的故事帮助更多人：
花旗作为少数来Emory招聘的学校，总是被许多学生争先恐后的投简历。但是历来几乎没有什么Emory的中国学生被花旗银行(Citi)的Sales & Trading部门录取过。
花旗银行的这个部门难进，不单单因为是面试需要考核许多technicals（技术点），而且也因为初面就会碰到一个美国校友叫Doug，出了名的严厉，甚至可以把之前面试满怀信心的大牛骂到哭着出来。
不仅如此，就连拿到面试也需要一种能力。
在美国金融职场投简历有一个不成名的规律：招聘官在看到简历时，为了加快挑选，只会转头问团队里：有没有人跟这小孩聊过？然后把认识的那个简历挑出来安排面试。
小丸子说，我能一路杀到最后拿到offer，是因为我“碰巧”认识花旗银行里的两个校友，“碰巧”认识Doug，“碰巧”还参观过花旗的Trading Floor（交易层），还”碰巧“能回答出Doug所有的问题。
碰巧？？你以为这是贫民窟的百万富翁吗？
在我听完她的全部故事后，我发现她跟贫民窟的百万富翁还真有点像。
小丸子在确定了要去投行以后，便开始了她的求职之路，她网上各种寻找校友来帮她辅导、修改简历、模拟面试，并且把上两届去花旗银行的校友都约了个遍喝咖啡。与其他中国学生不同的是，她不是只挑中国人，她也盛情邀请美国人，每次聊天后她都要写一封很长的感谢信感谢对方，无论对方有没有回复。
▲小丸子光简历就找了许多导师，修改了好几遍，这遍是一个叫Junzhang Huo的学长帮忙的。

她喜欢把每个对话都当做一个交朋友的过程。

她说：
“很多人觉得networking（交际）很痛苦，我就觉得还好，因为觉得这些校友有很多都特别精英，很有成熟、有想法，他们的半个小时多贵啊，我聊多一个赚到啊。
中国学生老是觉得networking就是为了拿到推荐，但是我觉得这就是一个聆听故事，从别人身上学习的完美的机会。每次network前，我都抱着，好激动，我又了解一个校友的人生，了解他们是怎么选择这条路，成为这样的人。”

在她喝咖啡的过程中，认识了两个校友Marshall和Eileen（一个国际学生和一个美国人），他们热情的邀请她去参观花旗办公室，期间Eileen还给她介绍了团队其他的成员，让她和她们交流。
结束后Marshall和Eileen还给了她许多找工作以及面试的小贴士：如何过Doug这一关、他会问哪些问题、你应该准备哪些内容等等。
▲ Eileen给小丸子发的所有面试问题

Marshall还指导她说：你可以来办公室的那一天发个邮件给Doug，就说我也是校友，明天来参观花旗，如果你在，我想过来介绍我自己一下。（I would like to stop by and introduce myself)
小丸子说，如果不是Marshall，她完全不知道还能这么做。
但是她还是阴差阳错的没有见到Doug，当天Doug太忙所以他们错过了彼此。
也许命运总是会眷顾热情的人。后来又有一次花旗的招聘活动，很多人都过来networking，小丸子到处和人聊天，甚至还跟一个女生关于NGO的事情相谈甚欢，结果没想到，这人竟然就是校友Doug的女儿。Doug的女儿对她大加夸奖，Doug面试那天跟她说：还很少有人能让我女儿这么夸呢。
因为这么两件事，花旗团队已经有人知道她并记得她了。小丸子拿到了花旗初面的通知书。
小丸子于是开始了下一轮的准备。她约了去年所有面试过Doug的人，给他们发邮件，希望能得到他们的帮助。其中有个德国国际学生叫Max，成为了她的另一位”恩人“。
Max见到了小丸子，问了她几道题，结果她的回答都是不知道、不懂、不会。Max非常鄙视她，说你这样还想过Doug呢？小丸子很生气但是很委屈，但她还是选择了把自己的故事、之前自己努力的全部过程都告诉了Max。听完Max竟然非常感动，并对她彻底改观，并答应她一定要帮她拿到面试。于是Max把所有的问题和答案都一并发给了小丸子，并一步一步指导她怎么去准备。
▲ Max短信里说：别担心，我很高兴帮助你，你让我想到了去年的我。但是唯一区别是我想确保今年你能拿到offer！！！
在Max帮助完小丸子以后，小丸子又反过来帮助了Max分析他在非技术领域出现的所有问题，还专门为他写了一个networking 101的建议小贴士。
同时小丸子也早就打听到了Doug本人的脾气、喜好，例如他其实人非常好，之所以严厉只是想要确保对方真的懂。他平时吃完饭后脾气会比较好等等等等，为面试做好了1000%的准备。
所以当小丸子走到Doug的办公室的时候，她早就已经胸有成竹了。她不但已经早就准备好了Doug要问的所有问题，并且还准备好了最后一题，也是最难的一题。
Doug问她，最后你有什么问题要问我吗？小丸子自信地问出了最后的画龙点睛的问题："What makes you so successful today? 你觉得你今天很成功是因为什么呢？”Doug听完超级高兴。这个问题不但夸奖了Doug，而且表示了小丸子对他的崇拜。
在后来的终极面试，小丸子觉得其实比起初面，根本不算什么了。所以她顺利地拿到了offer，给我发了私信。她在我的私信里不停的感谢我，说我给她带来了勇气。
她说，她这一路上这样帮过她的恩人超过10个。她还跟我说了好几个其他人不顾一切帮助她的故事。
我问她你觉得背后的秘诀是什么？有什么别人可以借鉴的地方？
她说“求职的这一年里，我收到了无数人的帮助，其中大多是校友，有的是之前毫无联系的前辈。他们在纽约，旧金山，西雅图，伦敦，香港，上海，就职于世界上最顶尖的公司，在每周长达七八十个小时，甚至上百小时的工作时间之外，隔着时差，隔着屏幕，不遗余力地帮我，从简历，面试到职业规划，人生选择，一次都没有否定过我，在我自己都不相信自己的时候，相信我，鼓励我。
我没有什么可以帮到他们的，所以只能拼命努力，变得更强大， 证明他们没有看错人。我跟他们其中的大多数人都没有见过面，可是当我拿到offer的时候他们却比谁都高兴，说都是因为你自己很努力。可是他们不知道，我从来没有想过我可以进纽约Citi，是他们让我敢于追求更大的梦想。我知道这个世界很复杂，金融业又常被贴上“精致利己主义”的标签，可是我却在这其中上体会到人性的温暖。比起拿到offer本身，认识这些人，与这些人建立联系，是更让我感到幸福的事情。
热情和真诚
是一种后天选择的能力
小丸子的故事说完了，她的真名叫Jennifer。
Jennifer说起为什么她会有这样的能力，因为她小时被冷落过，她知道人并不是天生就选择帮助你的，如果有人愿意帮助你，要懂得感激。
我之所以称她为小丸子，因为我忘记不了她小丸子的头像总是在我的微博私信处跳跃，给我发许多感谢的话，给我时不时分享的故事，我无时不刻地感受到对方散发出来的能量和热情，我也仿佛看到了以前的我。我总结为“热情和真诚的一种后天选择的能力”。
我总结她背后总是遇到贵人，并得到相助，主要2点原因：
她的感激和努力让帮她的人感觉到了自己的意义：别人并没有那么的帮她，但是她却认定，别人的时间都是宝贵和有限的，任何一个帮忙都是别人在付出，她由此衷心的感谢，并让对方感到了自己的价值。她很努力地按照对方给出的建议去实施，并让对方感觉到自己建议被采纳，并真的帮到了一个人的快乐，这种快乐是钱都无法取代的。
她的热情让她像一本打开的书，我想读下去。很热衷于自己想做的事，并为此付出了努力，她滔滔不绝的说出自己的故事，但你听不到高傲，只听出了她的激情，这本书感动了我的心。
拿到offer其实是背后的副产品，她真的探寻的是美国求职的旅程中能挑战自己同时又交朋友并每天学习的过程。
曾经有很多人人找过我做职场咨询，我传授了他们许多求职时候的技巧
，比如在哪里可以找到别人不知道的营销求职渠道、怎么能更加吸引面试官的注意力。

但套路永远不会持久，因为如果每个人都用了，渐渐就会被反套路。
但我认为热情、真诚和感激是经久不衰的。有些路注定是只有热爱的人才会找到。他们会花更多的时间和精力去研究，去探索，去询问。
真诚和感恩个非常可怕的魔力，它会传染，会让你情不自禁的想要帮对方。毕竟我们每个人都有想要帮助别人，影响别人，给别人带来更好的生活的初心。
虽然我俩隔着屏幕、隔着十万八千里，但我从她给我发的3000条私信和远洋电话里都能感受到她的热情和感激。也是因此，就算我病了，我也想要为她写下这篇文章。
What you seek is seeking you.
你正在寻找的东西也在寻找你。
你好我是doriskeke，前美国联合利华、阿里、MICHAEL KORS营销、传播、运营人，回国后加入了衣二三操盘市场增长。 领英特邀专栏作家。
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