Fomo3D，一个赌博游戏带给增长的启示

前几天一个朋友神秘兮兮地告诉我一个以太坊的游戏，号称绝对安全，说他的朋友在游戏刚出的那会儿就入了，现在都赚了好几倍了，让我觉都别睡赶紧买。他说这个游戏除非你是第一批入的，要么你有把握成为最后一个买家，那就能闭着眼睛赚几千上万个以太坊，不然中途进的都是被割，趁着现在还很少人知道赶紧买。

我兴冲冲地打开一看，这不就是个大乐透赌博游戏吗？

仔细研究了一下这款叫FoMo3D的游戏，简称为F3D，主要规则非常的简单粗暴：

Last person to buy a key at the end of a round wins the pot!

即玩家可以用以太坊购买游戏道具「Key」，每有一笔交易达成 Key 的价格会轻微上涨，最后一个出价买 Key 的玩家并且24小时内没有其他玩家买入，那么奖金池里一半的以太坊归他（她）。

这款游戏迅速蹿红，几天内成为超过迷恋猫成为爆款，其背后的原因，是它让人上瘾，如：

推荐好友买Key可分红
社区按持Key比例实行空投
选择战队决定最后的分奖制度

我们在接下来的篇幅中也会对这些的游戏规则进行介绍。

Dapp开发团队给的官方玩法介绍，有兴趣的盆友阔以看一看

https://powh3d.hostedwiki.co/pages/Fomo3D%20Explained

23号第一次看的时候，奖池里有9000个ETH；4天后，开始写稿的时候21629个ETH ；如此短短的时间内，奖池里的奖金增加了3000+万人民币，只要10-30元，你就有机会拥有一把中彩大乐透，通向人生巅峰，不当CEO都能迎娶白富美的“钥匙”（Key）。

据称，F3D已经成为以太坊区块链上热度前三的Dapp ，游戏类第一,把之前排名第二的 ForkDelta 下拉两位。而近期涌现的 F3D 同类合约，如 F3D PLUS、 FOMO Lightning 和 FOMO Short 热度也同步攀升，冲到游戏榜单前列。

由于 F3D 等其他类似游戏热度不减，造成了近期以太坊网络拥堵严重，根据公开数据显示，目前以太坊的网络未确认交易笔数为66361笔。

区块链的游戏层出不穷，但像F3D这样异常火爆的还是少数，不仅因为它借了数字货币的力，还有它令人上瘾的游戏设计。

在F3D的游戏设置里，最后的大赢家可能只需要买1个Key，并成为持Key的最后一个玩家，在本轮结束后就能抱得全场大奖几万个ETH归。如此小的投入，几千万倍的回报，运气这东西谁也说不清楚，赌一把，输了不多，赢了赚翻。

什么？你说看不太懂F3D，想持币观望一下？观望是不可能的，一辈几都不可能。因为每有人买入一个Key，之前的玩家会得到一定的分红，所以只要手里有Key，连睡着都能赚钱啊，而且越早投越赚得多。不仅是游戏规则，连游戏页面的设计也是谁买晚了谁亏的界面——随处都在跳动的数字显示着倒计时、当前奖金池里的ETH、底部绿色的banner在每一次眨眼的瞬间就会滚动广播某新玩家喜提Key 多少枚。F3D时刻都在传递一种紧迫紧迫感——买到赚到，不买亏本的信号。在加上一些媒体教程的推波助澜，F3D的用户数量在短时间内实现快速增长。

让F3D病毒式增长的，还有它的“邀请”机制——每推荐一个用户成功购买你就有10%的回扣。对于社交网络产品，熟人邀请会使两个人的产品体验都变得更好。而且熟人或朋友间，一定存在在某种联系，这种联系是被筛选和过滤过的，这使得邀请与spammer的邮件大为不同，因为它具有选择性和针对性。

想赚钱还不容易？邀请朋友去F3D共同致富，你开心，我开心，大家开心，这就是F3D邀请制度的逻辑。

其实说白了这就是一个赌博游戏，击鼓传花、收割韭菜的招式，再套上一个区块链的噱头，就可以游走在灰色空间大肆吸金。但就是这样一场概率游戏，从几千年前人类就开始玩的，直到现在每一次出现还是让人们趋之若鹜。

不仅有Fomo3D，现在Fomo3Dshort、Fomo4D层出不穷，甚至形成这样的产业链，只要2万块就能代写一个Fomo3D升级版游戏，聚集一群人来豪赌。

人们崇尚幸运之神，又在赌博中期待好运常在，旧、新基督教无一不反对赌博，但是只要是个人都难以抵制金钱的诱惑，所以就连一个开发者都明摆着告诉你这是资金盘的游戏，还是抑制不住飙升的肾上腺素，能让人有如此大动力的只能是人的本性之一——贪婪。

许多产品经理，包括张小龙、周鸿祎在内的大佬都曾谈到圣经里讲的七宗罪——淫欲（lust）、懒惰（sloth）、贪婪（greed）、饕餮（gluttony）、傲慢（pride）、暴怒（wrath）和妒忌（envy），认为最本质的需求就应该是人类最原始最本能的欲望。

作为增长黑客，如何验明这个需求是否是伪需求，这个增长的动力是否来自内生动力，往往能够通过研究人性最本能的欲望而得知。我们每一步的增长环节都需要具备人性特点的依据，切中用户的深层需求，才能驱动内在动力，为增长加速。前面我们以Fomo3D分析了“贪婪”的特性，下面我们就结合案例说一说“七宗罪”中的其它六个。

淫欲Lust

用心理学大师弗洛伊德的话说，“性是人的本能里的欲望，性本能冲动是人一切心理活动的内在动力”。大家不要先想歪了，想想你在抖音上看小哥哥小姐姐，从本质上讲就是“异性相吸”，希望对与自己不同的人有更多的了解，也是一种很纯粹的人本身的欲望。

案例1：微信摇一摇

微信“摇一摇”是推火微信的一把干柴。想一想什么时候你需要聊天？什么时候你最需要有人聊天？当然是夜深人静，孤枕难眠的时候，你躺在床上拿起手机摇一摇，忽然发现隔壁办公室的小芳就住在你楼下，两个人一匹配就激发了“聊天”这个核心的功能。

当时同在微信赛道的360“口信”很善于把握需求，他们的定位是可以省话费的实在的产品、对用户有实惠的产品。但当时张小龙就说，帮用户在这里省钱有什么用呢，用户还是会买别的东西，钱总是要花掉的，但他们一定会追求的对欲望满足的感觉。

据称摇一摇当时再内部开发的时候，团队叫它“撸一撸”，服务器上开发的代码叫“Lusifer”（堕落天使路西法）。因为“欲望”这是人类最原始的东西，最原始的东西往往就是体验最好的。

案例2：短信“小黄文”推广

现在imessage都不流行澳门赌场改发小黄文了，这种在动感地带包月150条免费短信搭载诺基亚手机时代的推广，又成了时下流行的公众号涨粉手段。

这个涨粉的流程是这样的，当你收到一条这样的信息，

读完之后意犹未尽，你就会被引导到一个微信公众号的小说阅读页面，当然这个页面未必露骨，但为精彩的内容做了足够的铺垫。继续往下翻，看了大概有10几屏后，大多会出现：微信篇幅有限，引导“关注公众号”阅读更多，至此涨粉的目的完成。

诺基亚时代的营销手段现在又回来了，因为对于imessage群发成本较低，大概在3分-1毛左右，而小说号（主要提供网络小说给粉丝阅读的公众号）获取一个用户大概要2-3元，也就是说只要群发转化率只要达到1-3%就回本了。

而转化的关键就在于这段文案。通过对用户的分析，小说号已经可以把用户口味把握得很精辟了，言情类、耽美类、总裁类，这几类文案铁定能吸引某类女性用户阅读并关注。

案例3：用户注册

Tom叔曾经在我们知识星球做过一个分享——日本R18漫画付费网站Komiflo用户注册页面。道理很简单，就是每完成填写一项注册信息，旁边的小姐姐就脱一件衣服，直到你注册成功，小姐姐也用她的方式帮你庆祝。这个拉新过程也是很牛逼了。

懒惰Sloth

基于人类懒惰的本性，很多产品都是帮助用户将生活变得更简单，帮用户省去麻烦，解决问题，让用户用最简单的操作完成需求的功能。“懒人改变世界”这话一点不假，产品和增长都要正对懒人去设计。

当下用户普遍具有不愿意找一丁点麻烦、拒绝接受新的事物、做事情拖延、对别人有强烈依赖性的特点，所以能够让用户消磨时间、获得快感、容易沉迷的产品赢得了无数人的青睐，顺便也打开了他们的钱包，产品是这样，增长也是这样。

案例1：Zoom用户体验

美国新一代视频会议独角兽公司Zoom就把用户体验放在第一位，尽力去优化和精简操作。截至2016年，Zoom有超过45万的企业级用户，来自同行业的Okota报告显示，在2016年Zoom已超过Slack成为订购下载用户最多的app。

Zoom增长的背后是将“用户驱动”内化为公司基因，一切以方便用户使用为导向。这跟CEO袁征的个人经历有很大关系，袁征离职创业的时候，就对前公司WebEx未来的前景感到担忧。在一次采访中他说到：“这么多年来，WebEx还在沿用原有的人员和方案在做事。“其交付的方案往往较为繁复冗杂，没有切中当下消费者的真正需求，所以后来Zoom的核心理想就是精简和便捷。

“Easy-to-use”这个idea体现在Zoom的产品和增长上。在产品设计上，Zoom的操作非常流畅和简单，它希望让每个人能够简单又愉快地在桌面、移动设备甚至于白板上使用这一技术。比如Zoom有“一键发起会议”的操作，用户可用语音控制添加会议到日历，并群发会议邀请；在增长过程中，当用户安排视频会议时，会向参会人员发出邀请链接。当参会人员点击接受会议邀请时，顺便就注册了Zoom的账号，不再需要其它额外操作。

案例2：打卡活动

懒人也企图被人拯救，所以才有了各种爆款打卡活动——支付押金参与打卡，若坚持XX天则退回押金，否则不退。

这就是利用了人懒惰的心理。虽然表面上非常想通过支付押金来督促自己完成计划，但由于懒惰大部分人其实完不成。这跟健身房办卡圈钱的逻辑是一样的，因为大多数人的意志无法跟惰性抗衡，所以无法坚持每天健身，看似捡了健身房的便宜，最后却被圈进去。

Yolo@增长黑盒在去年的文章——盘点2017年中国最热门的10个增长黑客策略中介绍到“社群打卡”的方式。光说不做的大有人在，催生了很多运动打卡的社群，帮助大家“说到做到”。

比如京东金融、“全民早期打卡”公众号都组织过“早起打卡”的活动：先支付一定”押金“，如果完成了打卡，就有机会返还更高的奖励金。

其它的活动举办者也会采用微信群的形式，要求大家付费入群，把打卡记录发到群中，互相监督，优胜劣汰——对于大公司来说，这是一种不错的促活手段。

但是许多公司也从中找到了变现机会：交了押金的人，大多数完不成打卡，押金也就不予退还。这可是一笔可观的收入！据朋友爆料，一个运营半年的打卡活动到现在每天收入两万元，真的是躺赢。

打卡活动不仅是盈利手段，还可以作为用户激活，一些公司并不在打卡社群上附加任何商业元素，仅仅当做促活手段，增加产品与用户接触面，比如36Kr的不加班打卡群

就连腾讯也发布小程序——腾讯小经费来方便团体记账和挑战打卡企图拯救懒癌。

可懒惰是本性，就算是小程序极大地提高了打卡的效率，方便了操作，但最后的成果如何，就是靠“懒癌们”自己操作了。

傲慢Pride 和妒忌Envy

当城市和快节奏的生活加大人与人之间的沟通成本，人们开始逐渐变得以自我为中心，而以自我为中心的核心表现就是“傲慢”。人类是一种自私的生物，自恋自爱，追求优越感，喜欢被别人关注。当然，也喜欢“关注”别人，当别人比自己做得好或者拥有地多的时候，便出现“妒忌”。

在社交产品的设计中，傲慢和妒忌往往同时体现。

周鸿祎老师有一句很精辟的概括：社交社区产品中，几乎所有自我展示类产品或功能都可以利用傲慢和妒忌来理解。

比如用户在各种社交应用上晒自拍、秀美食、分享购物和旅游等信息，无不是在炫耀和宣扬自己的优越感，获得关注。另一些用户看了，有了妒忌心理，自然而然也会寻找机会去晒、去表现。

在这里又要提到摇一摇这个功能，当时张小龙在带团队做摇一摇的时候觉得有点对不起女用户，因为怕她们容易遭到骚扰。功能发布的第二天，他赶紧去问女同事，问是不是有很多人骚扰她们。但结果却跟他预想的相反，她们说我们每个人都在底下看谁收到的“打招呼”多一些，这就是傲慢和妒忌。

案例1：薄荷阅读的分享和炫耀机制

“100天读完3本英文书，在【薄荷阅读】的第23天，已读了12053字”。虽然薄荷阅读这段分享文案已经不再刷屏，但是总有那么几个人还在朋友圈里坚持打卡，俨然是朋友里面水平最高、词汇量最大的学霸。

自己有没有在学不重要，重要的是让别人知道自己喜欢学习。薄荷阅读的爆红正是抓住了用户“分享”和“炫耀”的心理。和大学里抱着红宝书苦背单词，跟Pat老师学雅思写作不同，那是必须要学；而离开学校，还主动补课的，是进阶学习，是可以体现出个人不同追求的。

在薄荷阅读里选择一部英文原著，每天花10分钟阅读小说，读完后进行打卡记录分享至朋友圈，接受朋友和同事的点赞。

当时百词斩旗下除了“薄荷阅读”，还有超有爱学院、番茄英语、鲜橙英语三款产品切入新闻/电影听力、场景口语练习、英语漫画阅读。这四款产品的形式均一样，通过官方公众号推送学习内容，微信群文字讲解、答疑，但最后只有薄荷阅读一个产品跑出来了，成为朋友圈的网红。其实再次印证了那句话——社交社区产品中，几乎所有自我展示类产品或功能都可以利用傲慢和妒忌来理解。大多数用户的主动学习都是无疾而终的口号，教育产品的成功往往都是因为建起了社区，营造了氛围，在相互窥视，暗中较劲的妒忌心理中达到自我实现。

案例2：Keep及时反馈分享

“自律给我自由“，Keep的爆红除了有这句耳熟能详的金句文案，还有它教科书级别的运营思路。2017年8月，Keep用户突破1亿，这一过程仅耗时92天，成为增长的标杆案例，其背后正折射了这群年轻用户的消费心理。

运动是一件苦差事，它本身就是有违人懒惰的天性，要保持APP的活跃度，就需要帮助用户养成运动习惯，甚至喜欢上运动。Keep的运营充分考虑到了用户分享的需求，在数据反馈和分享过程方面做得很直接。

拿Keep跑步来讲，在跑步结束后只需长按结束键，跑步数据记录页面直接出现，并有分享提醒。更有趣的是，Keep团队洞察到用户喜欢截图分享而非点击页面右上角分享按钮，故截图按钮同时触发分享界面，链接到各分享接口。

消费升级的时代，单纯的物质消费已经不能满足年轻人的需求，他们需要个性化的消费差异。物质消费趋同的情况下，身体才是差异化永远的存在，身体的健美才是最大的炫耀本钱，所以回归到精神享乐、知识付费、运动健身的运用在如此蓬勃发展。

傲慢和妒忌的确属于人类的劣根性的一面，但是用到好的方面，如鼓励早起、激励学习、监督运动就有机会带来病毒式的传播效果，为用户创造更大的价值。

暴怒Wrath

由于仇恨产生的情绪，让人想去做道德或法律约束之外的暴力行为。由于现实中往往无法实现，所以人们的情绪会在游戏中得到发泄。一些成功的游戏首先能够唤起人们愤怒的情绪（比如被人虐了），同时用一定的手段满足人们复仇或杀戮的需求。

案例1：渣男链

利用女生们对“渣男”的愤怒情绪，区块链营销服务公司Bigital发起了一个“渣男链”的营销活动，一度刷屏。

渣男链——一个去中心化的、不可篡改的渣男信息聚合平台。用户可以通过上传渣男的信息和行为，获得相应的渣男币。
渣男链的目标是多一个渣男被消灭,就少一个姐妹被欺骗！

事后陈大大复盘，她说“渣男链就是一个营销，目的是短期内吸引大家的眼球。”渣男链的诞生仅用了两天时间，只用了2000块作为设计费和后期群内转发所发出的红包，但它营销效果超乎了陈大大的预想。

渣男链在几天内迅速蹿红，甚至还几个投资人主动找到陈大大想聊投资，主要是戳中了大众“愤怒”的情感，被渣男伤过的凉凉心情得以合理化宣泄，这就是巧用“愤怒”的快感。

案例2：“海盗来了”复仇操作

最近在微信群里炸开了锅的小游戏“海盗来了“，也是充分利用“仇恨”的心理，设计“复仇”操作来刺激玩家间的交互，放到非主流流行的年代，就是你可以找上你“家族”的兄弟姐妹去踢敌人的屁屁。

“海盗来了” 是一款以海盗为题材休闲游戏，通过玩家们转动转盘，获得金币以及道具，然后进行建造属于自己的岛屿，该游戏创新了社交新玩法，一边游戏一边交友，其乐融融。但是就连这样“其乐融融”的游戏最令人上瘾的却是复仇系统，如果敌人摧毁你精心建造的小岛，你可以对他进行连续的火炮攻击，如果每次转到炮就可以无限次地攻击。

当然如果觉得这样炮轰复仇不足以泄愤，还可以发布通缉令，让好友帮你炮轰他。进入商店买通缉令，当你的其它好友转到炮的时候，就可以按照你通缉令上的名单攻击你的敌人。

游戏设计果然是掌握“愤怒”的核心科技，“吃鸡”带来的快感难以言喻，偷袭，攻楼，借刀杀人，螳螂捕蝉黄雀在后，只要动动手就可以让你肾上腺素飙升，轻而易举打爆敌军。这类刺激性游戏的目的就在于不断地用数字展示伤害人的数量，制造“敌与我”之间激烈的冲突，来让你感受到愤怒，最终通过各种技巧对敌放进行打击最终泄愤获得精神愉悦。

饕餮Gluttony

食色性也——人类对美食的追求是无止境的，一个餐饮店的爆火，一定有媒体大号的站台、朋友圈的打卡安利、内容平台的自来水神点评。喜茶、鹿角巷、太二酸菜鱼一波又一波地席卷朋友圈，让用户不仅对口味有极致的追求，对用餐环境、服务态度、甚至跑堂小姐姐的颜值都有要求。

案例：伦敦排名第一的“假餐厅”

利用人们对美食的渴望和追求，通过水军评论硬是刷出一家不存在的餐厅，激发了人们无尽的向往。伦敦有一位叫Oobah Butler的年轻人在蜗居的棚户房里突发奇想，他把自己的房子虚构成一家餐厅“达利奇的棚户房” ，上传Ps的餐厅环境和菜式照片，硬是用Tripadvisor的评论把这家虚构的餐厅从伦敦排名第18149名炒到了排名第一，有用户为了在那里预定到一张餐桌，甚至利用女朋友儿童单位的名字，企图蹭单位职务之便。

他首先用不同的设备在Tripadvisor上狂刷好评，引发第一波关注；又因为一次偶然的机会请到著名演员肖尼·威廉姆森来给餐厅站台；发动各路亲朋好友来给餐厅长期供稿写评论。

后来，议会发来邮件想让他们把餐厅搬去新开发的布罗姆利区；澳大利亚的产品公司主动提供在航司上做推广的机会；终于Tripadvisor主动联系餐厅进行餐厅核查，因为他已经被评为伦敦最火爆的餐厅。

餐厅是假的，但是人对于美食的追求是真的。美食是个需要群众基础的东西，选择的逻辑是大家觉得好吃的，一般都不会差。一传十，十传百，容易在群体之间形成病毒式的传播。喜茶、奈雪的茶、乐乐茶在增长初期的时候会刻意管理动线，引导排队，营造出多人等待的场景。

现在我们用大数据获得用户洞察、用Saas工具提高效率、用实验的思维发现新的idea，但这些都是外在的增长动因。我们做增长是带来用户的增长，我们的直接对象是“人”而不是冰冷的机器，所以为了实现健康可持续的增长，需要去理解人性，把握人深层次的需求，激发内在的增长动力。

贪婪、淫欲、懒惰、傲慢和妒忌、暴怒、饕餮，最本质的需求是人类原始的本能欲望，其本身没有好坏之分，关键是掌握好利用的方法和尺度。

比如在增长的获客阶段，用户是否能够注意到这个产品是决策行为的关键，能够在短时间内抓住用户的注意力和情感尤其重要。这个时候运用“淫欲”，使用有记忆点的文案、设计等去满足人的本性需求，以此来达到获客的目标；再比如在增长的变现阶段，当用户认为收获的价值能够大于回报的时候才会付费，而且能够节约的成本越多，越有付费的动力，所以通过“贪婪”的特点来设计价格策略以引导变现。

增长模型的理性和体察人性的感性是一个硬币的两个面，在增长的每个阶段都需要细心体察他们的需求，以顺应人性的产品作为增长的支撑，让用户感知和享受产品价值。就像周鸿祎说的， 这种“人性”有时是赤裸裸的，有时则经过掩饰和包装，隐藏在用户行为中。去发现这些本质，是一个出色的产品经理需要不断修炼的能力。

洞察人性，体察用户心理，也是增长黑客不断修炼的能力。

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