平析 | 中美贸易又要再谈判了，且先谈着吧…毕竟要打得大胜仗，才能谈回个好协议…

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导读：“我预测接下来舆论场上活跃的精神美国人会抛出要求中国先对美示好的声音，它们会要求中国人先对美国妥协，以推动停战谈判早日达成。但实际上若真要这么干的话，谈判反而无法达成。”

最近一条官方消息走红网络：应美方邀请，中国即将赴美进行新一轮的副部长级贸易谈判。消息只有几百字，不过蕴含的玄机却很多。在平局看来，这其中最重要的就是“应美方邀请”这五个字，贸战是美国挑起的，求谈也是美国发起的。这说明中国的确比较淡定，美方倒是沉不住气了。

很多人都在期待这次中美之间的谈判结果，不过嘛通过我们用历史的眼光和战略的角度去思考的话就不难得出结论，谈是当然要谈的，不过要想谈个皆大欢喜的结果，恐怕还欠缺一些时机。要想谈个好结果，就必须要先打个大胜仗，古往今来莫不如是。在外交界有一句经典的话是这样的：“军人用枪拿不回的东西，就别指望外交官用嘴拿回来。”

这句话是深刻的。

换而言之，如果美国不能放弃对中国制造2025的围堵和针对，不收敛对华意识形态的攻击，不尊重国际贸易秩序，继续搞逆全球化行径的话，那么贸战就谈不出个皆大欢喜来。在平局看来，中国目前需要一场经济上的大胜仗来增加对美谈判的砝码。

不过在这里平局有一个预判和担忧，那就是在未来一个月里很可能会有人在坊间舆论场大肆传播：“既然要开始谈判了，所以就要先对美国充分示好”的幼稚和扭曲观点。一旦此类观点大肆传播，将极大地不利于中美之间达成共识和取得最佳谈判成果。可以说，这种观点是在把中美往火坑里推。

为什么？因为大国争锋绝对没有泄气的余地，越是谈判当前就越要拿得出底牌，底牌越硬，底限越坚守，底子越扎实，对谈判反而就越有利。而如果一方泄气或提前示好，那么就必然会被判断为：外强中干、扛不住了、已经没有多少底牌、无需再给出什么好条件…… 一旦对方这样认为，那么很可能原本有可能达成的停战协议反而会被搁置。

举个简单的例子。比如你想要去买一套房子，之前价格一直涨涨涨，你好说歹说对方就是不肯降价，就要100万不可，少一分都不卖。最后思来想去，再对比下周边楼盘更高的价格，只要你钱够的话，多半还是会买的。但是有一个情况例外。那就是你们准备签约的时候，原房主突然从态度强硬变得满脸堆笑，甚至主动提出既然你是真的要买了，那么作为诚意和示好，现在愿意主动再降几万卖给你，只求尽快签完合同成交。

你放心，只要对方突然转变态度，那这笔买卖恐怕反而要黄了。因为你一定会想：我去，这么着急卖，多半是有什么问题吧？是房价要崩了吗？是房子有质量问题吗？这个房主是不是一房多卖啊？会不会有什么隐患和骗局啊？你越想越不对，越想越犹豫。你一犹豫，对方更着急，于是提出还可以给更多优惠。但他这样一说，你就更犹豫了。到最后，这交易肯定就做不成了。

国家和国家之间的谈判也是如此，虽然过程要复杂得多，但万变不离其宗，核心本质的东西是基本一样的。就像当年抗美援朝的时候，后期美国人提出要谈判时，有一种论调说或许在此时应该先停火以示诚意。但是主席表示：“不能停，还要继续打，取得的胜利越大，停战谈判反而会越早谈成。” 后来的事实也证明，果然如此。

到了今天情况也差不多，谁知道美国人的谈判邀请有时候又何尝不是一次战略试探呢？在我们本身底牌就很充足的情况下，只需要边谈边打，边打边谈，谈谈打打，打打谈谈即可，反正最后美国人再也打不动了的时候，会接受我们提出的平等磋商条件的。反倒是网上的一些精神美国人表现很诡异，不管美国人多不诚信，毁约多少次，但只要美国一说谈判，他们就开始大肆鼓吹要对美示好，对美温柔，率先停战以彰显诚意云云…… 作为一个黄皮肤黑眼睛的中国人，他们却成天比美国人更急。先美帝之忧而忧，后美帝之乐而乐，十分奇葩。

那么准确的谈判应对方式应该是继续扩大上合组织影响力，捍卫中东地区的安全和稳定；继续加强一带一路国际合作，突破能源和贸易地缘封锁；继续坚定不移地搞货币互换和石油人民币的结算；继续刺激产业升级和技术研发，掌握核心技术；同时还要加强四个自信，提升文化影响力以及加强自身软实力。从各个角度，对美国的传统霸权领域进行突围和反击。

我们在这些领域的战果和胜利取得越多，中美之间达成皆大欢喜的贸易停战协议可能性就越大。我们能打多大的胜仗，就能谈回多好的协议。要率先示好也是可以的，请美国优先。毕竟贸战是美国挑起的，所以美国也应该先把它停下来才能传递诚意嘛。大家说，对不对？