编译陈韵涵／综合报导
研究显示，消费者不太会比较商品单价，而偏好依据打折幅度决定购买哪样商品。(Getty Images)
简单的计算错误可能让消费者在抢买打折便宜货时，不小心花更多钱；研究显示，消费者不太会比较商品单价，而偏好依据打折幅度决定购买哪样商品。
消费者有时不慎选择高价，有时高估了优惠程度，有时则看不清两种折扣方式的结果相同，这些都与折扣比率相关。
举例来说，商品增量50%看似比减价33%来得好吧？错，两者结果是一样的；精打细算的消费者也可能犯错。
再试试看，假设冰淇淋正在特卖，顾客可以选择减价33%，或以原价购买增量33%的冰淇淋；哪个比较划得来？还是一样？
明尼苏达大学行销学教授艾卡瑟‧劳(Akshay Rao)说，当折扣与增量比率相当时，消费者往往认为两者一样，但在冰淇淋的例子中，减价比较划算。
如果一加仑的冰淇淋要价9元，减价33%会是6元，相当于每三分之一加仑只要2元；但若是原价购买多33%(相当于三分之一)加仑的冰淇淋，每三分之一加仑的冰淇淋要价2.25元；若要两者相当，折价33%必须增量50%。
劳说：“这是个陷阱，必须增量50%才会等同于减价33%。”
另一种折扣花招是折上折：1000元的套装减价40%是600元，但商家往往会推出双重折扣，先减价20%变成800元后再减25%，一样是600元。
劳说：“这两种折扣价是一样的，但折上折感觉比较慷慨；消费者会觉得后者减价45%。”
研究显示，虽然最后结果相同，但折上折更能激起顾客的购买意愿，商品销量也随之提高。不过，虽然在买便宜东西时，消费者不太精打细算，但若商品单价高昂，消费者就会较仔细，算错的情况就会减少。

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