作者 | 范清林
2018年8月13日，李宁在香港举行2018年上半年业绩会。
2018年上半年业绩表现十分靓丽，业绩会结束后，李宁立马飙涨7.02%，收盘后稍有回调，涨幅为4.68%。
2018年上半年，李宁总营收同比增18%至47.13亿人民币，其中，服饰类增速最高，收入为23亿人民币，增速为30.9%。净利润上升42%至2.69亿人民币，净利率由4.7%提高至5.7%。
下图是李宁截至2018年上半年的开店情况，总店铺数量为6898家，其中可以看到李宁主品牌的门店数目虽然占比最多，但是2018年上半年只是增加了5家门店，增速比较快的是李宁的young系列，2018上半年增加了458家门店。另一方面，特许经销商的门店是4765个，直营店是1502个。管理层表示，李宁的young系列是李宁未来几年发展的重点对象之一。
经营现金流增加12%至6.6亿人民币，现金循环周期也进一步改善，缩短了11天至45天。
另一方面，李宁整体零售流水，无论是线上还是线下都录得10%-20%中端增长，渠道库存销售比持续改善，整体同店销售2018上半年录得高位数增长。新品线下零售流水录得10%—20%中端增长，毛利率改善，新品占比也提升了3个百分点。
关于产品和营销策略方面，李宁表示继续以篮球、跑步、训练、羽毛球以及运动时尚在内的五大核心品类为核心，以专业性、功能性为基础、强调品牌自身专业运动体育属性。根据跑步者的需求生产不同系列的跑鞋，日常的和专业的。
篮球方面主要面对的消费对象是青少年，李宁逐渐把热血这种青少年主题融入到产品的设计中，并且运用科技的元素，让产品更加专业，上半年推出的2大功能性篮球系列，“音速”和“魅影”系列，销售表现不错，销售共15万双。
针对健身房生产的训练服销售表现也很好，2018年上半年共销售了380万件。
在策略上，李宁表示将会十分重视构建粉丝，和粉丝互动。目前还建立了微信小程序，可以更加好地和消费者互动，而且这种互动能够简便快速地让消费者购买。
除此之外，李宁2018年上半年还搞了一些体验店，主要是为了吸引更多的粉丝，上海世博店同店增速达到50%，成都体验店同店增长也有70%；前段时间还在深圳的万象天地弄了一个李宁快闪店，大概10多天的时间，带来了200万出头的销售额，李宁先生表示，这个快闪店销售的商品单价都比较高，但是完全不影响消费者下单购买，他说消费者到来除了购物之外，还会拍照留念，这个快闪店达到了很好的宣传效果，目的主要是为了收获更新一代的粉丝。
danskin品牌仍然处于一个探索的阶段，这是一个女子高端健身休闲品牌，李宁先生表示，这个品牌仍然处于和市场磨合中，暂时还未能解决扩张这个问题，所以门店数量也只有十几家，现时在产品上也有作出调整，这个品牌是一个机会同时也是一个很大的挑战，仍需要满满开拓。
李宁目前的经营策略，除了关于销售的策略（比如开新店，关闭低效的门店之外），李宁表示还是要加大力度塑造一个品牌价值，目前中国的体育品牌同质化很严重，如果品牌不够硬气，很容易就会面临一个价格恶性竞争上，李宁表示不希望自己的品牌沦落到这样的地步，重点还是希望李宁能够创造品牌价值，为此，李宁除了开设一些体验形象店、快闪店、高端店之外，前段时间炒得很火热的时装周也是其中一个方式。管理层表现，时装周这个宣传还是效果还蛮不错，未来还会打算继续。
Q&A环节
1、现在李宁在深圳、珠海开设高端体验店以及快闪店，这种商业模式是准备持续下去，作为一个收入来源呢？还是只是以宣传为主？未来的战略是怎样的？
答：李宁时尚是未来一个收入目标，但是目前是先以试探的策略，可能吸引的不是李宁的老粉丝，而是李宁以前那班客户的孩子，或者是社会上活跃的另一群人，要去吸引这个消费群体，创造另一个产品时尚。而且，会计划把它当成一个收入来源，并且会根据新吸引的消费者，打造更不一样的产品。
2、推出001新产品，中国李宁目前是什么计划？想要作为畅销产品的话，那么这个系列贵公司计划怎样优先投入？未来中国李宁会占到李宁总营收的多少？
答：这个产品线还在尝试当中，暂时还不能判断这个产品线的受欢迎成程度，未来这个生意能不能成功并且占收入的多少，都是未知，现在还是在探索阶段，还是看市场的反应才能做下一步发展，暂时提供不来预测。
3、关于门店的调整，未来的门店数量是？
答：现在的门店是过去20多年形成的，有好的一面也有低效的一面，过去一直在做一个战略的调整，如何优化渠道，如何改造和创新，这个不光是因为电商的冲击，主要店铺的成本在上升，现在人们去商圈聚集的方式也与以往有很大的不同，从门店来讲，暂时不会盲目追求门店的数量，我们会转为追求门店的质量，并不是开多少多少个门店。
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