在美国找工作，每年有很多“这个人通过Networking认识谁谁谁最后找到了工作”的都市传说。
然而Networking这个概念，却又被很多留学生忽略。
虽然隔三差五的也会通过学校的Email了解到一些相关的求职信息，也曾好奇地参加过一两次Networking活动。但结果却发现：跟一群洋人代表交流，刚开始还能聊上两句，一进入正题就不知道说啥好...笑容越来越僵硬...
Networking做为深受洋人喜爱的“职场敲门砖”，掌握它是在国外生活的我们，无可逃避的一堂课。
01
Networking什么最重要
Networking的本质就是：结交新朋友。
这个认知是很重要的，因为这和你在与人交流时候的心态有很大的关系。
很多人说自己社交的时候会自卑不敢说话，这个时候可以设身处地的想一想，如果你是一个公司的员工甚至招聘官，你来到一个reception上面，你希望能够进行什么样的聊天？我相信大部分人是希望和年轻人进行正常的交流，回答对方的问题，恰当的传授人生经验，并且对聊天对象有一个大致的了解。 
那么，这个时候有几种心态就会比较让人不喜欢。
1
功利心太强
在reception上面经常会有一群人围着一个partner，而associate只能自己尴尬的站在角落里玩手机。在私下交流的时候也会有这种情况，大家对学校好，成绩好，或者工作好的学长学姐们趋之若鹜。
这种心态带来的后果就是对方一眼能看穿你的企图，“你是因为我是partner认为我有内推名额才和我聊天的”。
2
表现欲太强
无论是在reception还是私下和前辈们交流的时候，都要注意建立一个健康的对话环境，最理想的就是一问一答，彼此找到共同话题与共鸣，从而建立彼此欣赏的态度。比如都不看“权利的游戏”，那你们就可以开始进行吐槽身边各种疯狂看“权利的游戏”朋友们的行为，并且同时表示不理解。
有人问“Networking或者面试的时候应该怎么展示自己呢？”
我觉得自然一点最重要，可以适当的在话题的最后讲一个关于自己的有趣的小故事，又可以顺便夸夸自己，但是不要全程疯狂地夸自己。毕竟大家都是见过世面的人。
02
从哪里找connection
1
大胆的发Cold Email吧
发邮件对方不回，多半是高冷？
其实，是你没有掌握发Cold Email的技巧：
第一步，先发一封 Email 简单介绍一下自己
，告诉他你是通过何种方式得到他的联系方式，如果是另外一个 Professional refer 的话，一定要提到他的名字。如果是自己在 LinkedIn 这样的网站找到他的联系方式也要说明。


第二步，说明自己联系的目的，比如说想了解他的工作情况，对他的工作性质特别感兴趣，这样会增加对方回复自己 Email 的机率。如果有 Professional 回复了 Email 之后，你可以在此基础上问他一些其他的问题。这样差不多来回四五次之后再向他询问 Informational interview 会比较好。
原则一：越短的邮件越容易得到回复：5句话以内的邮件是王道！
原则二：别说你自己的事儿，说这事儿跟Ta有什么关系：你的邮件第一句话应该直入主题地告诉对方，这封邮件的目的是什么。然后，如果你希望增加对方回复的欲望，那么你接下来说的每一句话都应该尽量和对方的利益和兴趣牵扯上关系。
原则三：在 Cold email 时一般可以以 Inquiry about（job……）开头，主要意思是询问某些方面的事情，你也可以简单地写 Hello 或者自我介绍或是询问公司情况的标题，这样的标题都会比较好。
2
参加Career Fair
现场可以问这些问题:
Q: Can you tellme more about your management development program and what makes a strongcandidate for that opportunity? 
您能告诉我一些关于管培项目的信息么？什么样子的学生是你们认为的强有力的申请者呢？
Q: I see youhave recently begun expanding into China. At what stage in your expansion areyou and would you need internship assistance from someone who has experience inthe Chinese market? 
我了解到贵公司最近开始拓展中国市场。您能说一下现在的拓展到了第几阶段，你们是否需要在中国市场有经验的实习生呢？

Q: On what basis do you make your decisionsto invite candidates to interview? 
你如何决定邀请哪些申请者参与面试?
Q: May I haveyour business card and what would be the most effective way and time to followup with you? 
您能给我一张名片么？能告诉什么方式，什么时间最适合与您联系呢？
Career Fair需要注意：
·    别忘了要名片，因为后续联络非常重要！ 
·   给Career Fair上聊过的招聘人员发Thank-You Note。
·   用Excel整理公司材料，分类保存，记下与你聊天的recruiter信息和对话内容，你对他们公司的印象和具体的几个记忆点。当你收到面试的时候，这些材料可以起到一定的作用。
3
用LinkedIn扩大人脉圈
如何在LinkedIn上有技巧地建立与他人的联系呢？
向社交活动中认识的人发送邀请模板：
向recruiter发送邀请模板：
向校友发送邀请模板： 
03
如何做Networking
1
挑选最适合Networking的校友
最简单明了的方法是进入学校的校友网，寻找在你感兴趣的行业工作的校友。
一般美国大学都有比较完善的校友系统，收集了各届毕业生的工作单位、毕业时间、毕业专业以及兴趣爱好。如果你还没有确定自己实习、毕业工作的方向，不妨以自己感兴趣的行业作为关键词来搜索校友。
如果你已经确定自己实习、毕业工作的方向，甚至已经有心仪的工作，那么就可以更精准地寻找自己感兴趣的公司、岗位的校友。
锁定了想要约谈的一批校友之后，下一步就是缩小范围，挑一挑最适合Networking的校友。
有两种人比较适合约谈：
第一种是毕业不太久、有两三年工作经验的校友。
这样的校友刚刚经历过像你一样的探索期，乐于把自己学到的东西分享给学弟学妹，而且因为入职时间不太久，相对来说有比较多的空余时间。
第二种人是在一个公司做到经理以上级别的校友。
这种校友在行业里有很多年从业经验，说话有分量、可以给你很好的指点，而且事业成功的他们一般乐于分享自己的心路历程给年轻人。
2
个性化的自我介绍
在结交新的朋友时，你对他说的第一句话是什么呢？
是不是——您好，我是XX，很高兴认识你？
所以，首先你需要：准备一份让人一看（听）就记忆犹新的自我介绍（熟练100次）
简单的说，一个成功的Self Pitch，可以用30秒钟的时间，让别人对你的工作背景，成就和个性有一个初步了解。
重点包涵这些信息：
·    Name
·    Major/Concentration
·    Opportunitiesthat you are seeking (full time/internship)
·    Highlights ofrelevant experience (work, internship, volunteer work)
·    Highlights ofskills and strengths
·    Knowledge ofthe company
3
聊什么
一般会参加networking的人都愿意向人讲述自己的成功史，你只要简要介绍自己的领域和热衷的方向，说明自己对他的经历和成就很感兴趣，接下来就等着他滔滔不绝吧。
以下的问句可以参考使用：
“Could you tellme about your conference last week?”
“How did youcome to find yourself in the ... field?”

“How did youget started in (the area)?”
最后可以聊一聊networking活动本身:
“Did you find today’s seminar helpful?”
“It’s great having our conference in such a comfortableplace.”
表达想要进一步联络的意愿，用礼貌的语言结束这次对话：
“Can I keep in touch with you/add you on Linkedin?”
“Any person you recommend me to talk to? Can you put meinto contact with him/her?”
“I really enjoyed talking to you. I have your card andI’ll be in touch with you this week so we can discuss it further.”
4
及时记录是关键
一件事从起心动念到执行，一定要做记录留痕，否则就被视为没发生。
记录先从列目标公司和核心联系人开始，创建一个清单，然后不断的添加和删减。聊完还要记录要点，是否需要follow up等等。
对需要follow up的人，最好每隔几周就去问他一个小问题，让对方一直记得你。
想要扩增联系人，有个朋友教我的方法非常好用，就是每次聊完都请求对方再介绍一个人给自己认识。很快你会发现你的联系人像滚雪球一样增加。
04
内向的人怎么应对Networking
有的同学会说：我很内向，怎么也做不好Networking，那不是这么好的机会就只能于我失之交臂了？
大家别急，Uni酱也有应对策略：
1
Networking是后天习得技能
来，咱们把这句话念三遍，然后从此把性格内向这个借口扔掉。
Networking本质上是一项技能，是技能就可以被分解拆招，可以被习得，可以变成“无他，唯手熟尔”。
简而言之，缺练 ！！！
好的方法加大量刻意练习，这是所有技能养成的王道。
2
Networking的精神在于给予
下面是两种自我介绍的方式，同学们来感受一下：
（a）“XX你好，我在Linkedin上搜到你的联系方式。我是XX公司CEO。我们公司成立于201X年，主要做A和B 。我们A产品即将XX，B即将XX。目前我们打算进行X轮融资，用于XX，公司2017年收入将可实现XX。希望与贵公司进一步接触和相互了解！盼复！谢谢！”
（b）“Hi XX, 很高兴和你在Linkedin上connect。恭喜你顺利毕业并开始新的工作！我是来自XX的XX。一直非常关注贵公司的发展。我注意到你的新工作是和公司的战略投资合作有关。我们会有合作的可能。我们可以找时间电话详聊。谢谢。”
分析：
第一封邮件，只有“我是谁，我要什么”。甚至我们公司的名字都没有。我怎么知道这不是电信诈骗？
第二封邮件，他不仅仔细看了我的profile，准确戳中了我刚毕业和加入新公司的小雀跃，还用提供帮助的形式来建立联系。
Networking最高境界就是分享和给予，而不是索取。换句话说，无欲则刚。
可是大部分的时候我们都是有所图的，这很正常。那么不要把目的表现的过于明显和迫切，多想想达到我的目的别人能有什么好处，多给他/她几个理由来帮我。
可是回首我作为学生找工作的时候，又能给予这些资深人士什么呢？
有一样东西每个人都需要且非常需要：对他/她的好奇和关注。没有人不喜欢被关注。听过一个workshop讲如何让人对你印象深刻: Being curiousrather than being incredible. 
真诚的对别人感兴趣比展示自己更让人印象深刻。
比起一目十行的浏览朋友圈，某个在你朋友圈下留的认真评论是不是让你对这个朋友更难忘？
除此之外，还有很多种方式可以给予我们的关注：看到和他/她工作或者公司有关的文章就随手转发个email，看到合适的职位问一下是否感兴趣等等。
想不想被雇主随手拎走？
想不想接Offer接到手软？
UniCareer 42 号计划
资深导师辅导行业知识
突出个人优势，拿下心仪名企实习！
识别上方二维码添加
小智学长（ID：UniCareerChina61）
备注【42】，立即咨询课程
——END——
UniCareer整理发布，如需转载请注明来源
版权声明：UniCareer除发布原创求职干货文章及独家讲座福利等优质内容外，致力于分享优秀求职干货文章。如涉及版权问题，敬请原作者原谅，并联系微信UniCareer_Buddy13（Uni酱）进行处理。UniCareer非常欢迎品牌的推广以及战略合作，北美地区合作请发邮件至[email protected]，中国及其他地区请发邮件至[email protected]
继续阅读
阅读原文