有人出钱听你讲故事，是一种怎样的体验？

书籍介绍

在信念不振和乐观消逝的年代，我们需要学习更多关于故事的力量。《故事思维》是一部精彩的著作，能够打动读者的心智、灵魂，留下难以抹灭的记忆，并释放你提升工作效率的能力。每一位希望在个人、组织或全球层面发生正向改变的人，都应该好好研读本书。

〈

《故事思维》

作者：安妮特·西蒙斯

〉

《故事思维》是将故事思维应用于商界的一人——安妮特·西蒙斯的奠基之作，销信全球十余年。

她开创性地提出商界沟通中常用的六大类故事，并详细阐释了在何种情况下，如何讲述这些故事：从获取投资人信任到赢得商业合同，从团队建设到营销活动的开展，彻底讲透了用故事提升个人在商界影响力的方方面面。

本书认为：说故事永远胜于讲道理。讲好一个故事，可以赋予冰冷的数据和残酷的事实以温情，可以触及最有心机、蕞强硬、最敌对的人内心深处的柔软所在。

说故事并非与生俱来的天赋，是可以学习和逐步提高的思维模式，了解其中关窍所在，你便可以迅速掌控全局。

本书作者曾培训过微软公司、美国国家航空航天局（NASA）等著名机构，以大量亲身经历的事例为依托，从商业活动的每个细微之处出发，详细讲述实战型的说故事技巧。

翻开本书，马上成为三分钟就能讲好一个故事的沟通高手！

适合谁看

学生党

创业者

互联网从业者

核心观点

旧经济讲道理，以理性取胜；新经济讲故事，以情感赢得人心！

创造及诉说故事的能力，是21世纪企业必须拥有的最重要技能。

感性说服

首先，本书告诉我们，每个人都应该学会讲六个故事。

■我是谁。

■为什么我会在这里。

■愿景故事

■教学故事。

■行动价值。

■我知道你们在想什么。

“我是谁“

在任何人允许你影响他们之前，他们都想知道：你是谁？为什么你在这里？一个是身份问题，一个是动机问题。如果你不能给他们以积极的答案，他们肯定往不好的地方去猜。

身份问题，其实解决的是权威性和利益相关性问题。

■第一个技巧：说“我是谁”的时候，别抛结论，抛出过程，让听众自己得出结论。

■第二个技巧：暴露缺点。

“为什么我在这里”

说到动机，别让人家闻到欺诈的味道。否则一定会心生警觉。

■第一个技巧：别隐瞒自私的企图。

■第二个技巧：无私的意图要更有力的证明。

愿景的故事

当人们了解了你是什么样的一个人，你讲故事的目的之后，接下来最想听的是什么？是你究竟能给他们带来什么好处。

倘若你想最大限度地影响别人，你就应该给他们塑造愿景，塑造一个他们心中的大教堂。

请注意：是他们心中的。你自己心中的不行，你得了解他们的心理。

同时，干巴巴的抛出一个结论不行：明年咱们都挣一个亿......大家会觉得你疯了。

在愿景故事里，要把点点滴滴编制在一起，特别是那些艰难抗争和让人倍感沮丧的细节，让愿景可信。

授人以渔的故事

在工作中，我们总避免不了教授别人一些东西，一项本领。但总面临着教而不会的难题。

学生或者下属不明白你想教什么，你想让他们达成什么效果，这个时候何不讲个故事，把要学习的目标明确了，也把学习方法含进去呢？

本书作者在这个板块里说了一个道理：故事既要生动，又要有深刻的道理在后头支撑。

不但要教授技能，而且要阐明这个技能背后的意义和价值。

本文部分内容来源于有道理每天读本书，文章版权归作者所有，如需转载请注明出处。创业英国支持原创版本，如涉及任何问题请联系我们。

天下依邦（Entrepreneurs Global）创业服务平台于2015年创立于英国伦敦，致力于凝聚英中创业资源，打造英中创业者的资源共享平台。目前公司主要为客户提供创业服务及创业衍生产品，主要包括英中跨国创业培训与咨询、新媒体平台运营与互联网技术开发解决方案、英中活动策划与执行以及项目投融资对接等。