欢迎大家来到增长实验室第二期！
这两天新世相又刷屏了，也被封禁了，这可以说是预料之中。毕竟之前好几次众包分销的案例了，无一例外都被封了。
新世相的朋友上个星期就找到我们并打了个招呼，希望可以联合推一节营销课。我们第一时间就确认了，一方面为了支持下友商，另一方面就是为了实测一手数据。惭愧的是他们的课程我都没来得及看，因为比起听课，第一时间去观察并做实验才是增长黑客的做法。

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实验数据
本周一上午8点，裂变正式启动（似乎更早一些，我还没睡醒）。9.9元起步价，每多1万人购买涨价5元。 中午11点被封，持续3小时，涨价9次，最终54.9元。 一级分销会收到40%，二级分销会收到10%的返佣。
增长黑盒专属海报曝光人数：
  •  Alan朋友圈约2500人 
  • 公众号文章约1500阅读 
  • 增长黑盒微信群约2500人 
增长黑盒专属海报分销结果：
购买小结：
  1. 总计160人购买，获得1775.3元佣金。其中，90人为1级分销用户，70人为2级分销用户。
  2. 公众号文章阅读量1500，转化30人左右，转化率2%
  3. 个人号转化30人左右，转化率1.6%
  4. 微信群转化30人左右，转化率1.6%
  5. 初步估算一下，病毒因子K值差不多是7
（病毒营销公式计算可以参考第一期增长实验：【增长实验】千聊微课刷屏的背后，有一个神秘的因子：K=6.58）
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实验讨论：
  • 从alan的数据来看，一级传播的K值非常高（肯定是远大于7的），但到了2级传播，就衰减到了70/90=0.8左右。也就是说，这次活动主要靠联合一批高势能的媒体，all in第一波。从新世相给出的榜单上来看，第一级媒体可能贡献了三分之一的销量
  • 对于我们这个公众号来说，微课的转化率稳定在2%，与上次千聊分销的数据一致。根据我的走访调查，这个转化率算是中等水平，大家以后卖课的时候定KPI可以作为参考（仅对于分销来说，垂直媒体远高于这个比例）。
  • 微信群转化率 = 个人号<公众号，这说明目前公众号卖课的效率可能会更高，因为背书更强，形象更正式。微信群的缺点在于活跃度和新鲜度，大家并不能及时发现推送；而朋友圈海报现在已经玩烂了，用户免疫力比较高，单点突破很困难。当然，数据有限，结论不一定准确，还需要进一步确认。
  • 新世相这次被人黑的很惨，我们作为合作方有没有掉粉？初步观察是没有异常，留言里也没有负面评价，看来大家已经习惯了作为我们的实验对象。
    如果对课程有疑问可以找新世相官方，大家也可以看的出来：我们来分销完全是为了搞学术研究
  • 很多批评者在说：一堂课就能学会怎么做10W+？虽然无法轻易复制，但是搏一搏还是有可能的。
    大家可以看一下，在课程上线短短2-3个小时内，多篇公众号就发布了拆解其套路的文章，获得了非常不错的阅读量和评价 - 各位运营人可能连早饭都没吃就在赶稿。
    到了下午，文章越来越多，题材也越来越丰富，有人开始煽动公众情绪，比如“被新世相踢掉”这篇文章，已经到达10W+的目标了。而且成功建立“韭菜群”，自己汇集了一波流量。
    链接：我成为了第一个被新世相踢掉的人。
    而我，发完海报又回去睡觉了，醒来最多也就挣了点伙食费
  • 还有一个博弈的问题。我们发现，最早推广这堂课的人，最后的排名并不能领先。也就是说，这堂课的分销并没有时间上的先发优势。因为分销排行榜是按照金额计算的，而不是按照人数计算的 - 越后发，课程越贵，能够收到的佣金自然就越多。你可以看看下图，左边是早上的排行榜，alan作为一个发的比较早的人（课程只有19.9元），并没有取得任何优势。而右图是中午的排行榜，我们公众号在10点推送后（课程超过40元，用的alan分销码），他的排名上升不少，而原来排在前面的人纷纷掉队。所以，这种“涨价”类的分销尽量不要第一个发，要选定一个中等的时间。毕竟，新世相拿自己价值几十万的广告位来当做分销第一名的奖励，还是有点意思的。另外，这个销售冲榜送公众号广告位的玩法好像始于曹大（Caoz）之前那堂正本清源区块链的微课，还是挺有意思的一招。头部玩家会疯狂厮杀，甚至号召别人用自己的邀请链接买课，然后自己发红包补贴买课的人。当然，你要把ROI算清楚，而且要烧钱就得烧到位。。。
  • 这里还有个点可以注意下，新世相的分销返现没有超过50%，为什么不进一步提高比例刺激大家传播呢？
    在上次“三联周刊”刷屏的时候，我们发现，三联周刊代码里有一个标签没来删掉，显示60%分销额度，而最终只有50%佣金。这很可能预示着，分销佣金是有50%的红线的。毕竟超过50%就有点反客为主的意思，性质可能就真的变了。
（三联周刊裂变程序中，表明自己是60%分销佣金的代码被隐去了，最终是50%分销比例）
  • 看的出来微信官方已经对这种模式忍到头了~众包分销的玩法估计是无法复制了，所以我们收集到的数据还是有一定价值的。还有个细节就是新世相裂变诱导转发的服务器域名（s2.molandapp.com）都没有备案，估计用一次就准备丢弃的。
完
实验就先到这里好了
另外预告一下，本周除了这个小实验的文章，还会有一篇万字长文，介绍台湾增长黑客Xdite如何从零搭建一个加密货币交易所，并做到百倍增长。更加有意思的是，因为这个交易所，中国比特币首富李笑来和Xdite公然撕逼，而起因又是什么呢？
最后打个广告，我们的知识星球已经接近600人了，每天都会有增长战术的更新。
增长黑盒社区的第一波福利token到时候会在里面发放，有志向成为增长黑客的朋友，我要把这个知识星球安利你给你，请扫码上车！
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