干货分享之创业者思想碰撞“如何融资？”
普创创业训练营
2018年5月5日下午，普创创业训练营系列活动首场专题“融资”在Downtown LA成功举办。活跃投资人、知名孵化器负责人、优秀连续创业者等11位重量级嘉宾来到现场，与大家分享了融资的规律、技巧、行业洞见等。
现场130+位企业家/投资人和创业路上的小伙伴
查看重量级嘉宾的完整介绍请戳！
上一篇笔记我们为大家献上的是南加创投界泰斗Dr. Fred Haney的开场演讲 “如何打造一个值得投资人青睐的公司？”（戳我看详情）
今天小编为大家整理了创业家分享环节的笔记。四位优秀创业者通过一场专题座谈、两场主题演讲各抒己见，交流分享经验。
Ken Lian任Moolah CEO ，Moolah入选全美排名第二的加速器MuckerLab，已完成两轮融资（超过百万美金）。
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Jiake Liu，ProspectWise以及电商品牌Outer联合创始人兼CEO，带领两支创业团队完成超过百万美金的早期融资。
Wei Zhou，Grindr CFO兼执行副主席。Grinder在2016年以9300万美金的价格向昆仑科技出售了60%的股份，2018年被全资收购。Wei Zhou也是FZ Partners的创始人以及管理总监。
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输入
Joseph Zhou，体素科技VoxelCloud的产品总监。体素科技在2017年完成了红杉资本和腾讯战略投资的近3000万美金A轮、B轮融资。
01
问答分享
优秀创业者代表Ken和Jiake答疑解惑
Q1
如何有效pitch不同的投资人？
“
Ken:  大部分投资人都是从朋友家人拿到种子轮，但实际上这不是一个好主意，因为他们对于项目的优缺点并不如职业投资人敏感。职业投资人的“智慧投资（Smart money）”不仅能为初创企业提供资金支持，还能协助企业厘清风险，分析利弊。
”
“
Jiake: 创业初期，投资人的投资更多是出于对创始人的信任，即使是专业投资人也会有情感因素的考量。因此 ，发展个人人际关系，例如接触VC曾经投资过的企业领导者，取得他们的认同和信任，由他们牵线把你引荐给VC，成功率会远高于直接向VC联系融资。
”
Q2
什么时候会是融资的“好时机”？
“
Ken:  首先初创企业最好先有所产出，对自己的产品有信心并且证明自己的优点，用实际行动吸引VC，而不是纯粹地讨要投资。当能够分析出自己在市场的竞争力的时候才是接触投资人的好时机。
”
“
Jiake: 从时间角度，七月、八月、十二月一般是假期，不适合融资。从公司阶段来看，不要贸然在起步阶段就找VC融资，最好等到企业有能力维持长期运作再寻求VC 的投资。
”
Q3
你会建议创业者申请加入孵化器么?
“
Jiake: 孵化器能够有助于企业更快进入第二阶段的融资。它不仅能够帮助拓展人脉，还能给创业者很多实际建议。企业需要明确自己的需求，然后寻找适合自己企业的孵化器，对于初级阶段的企业我是强烈推荐加入孵化器的。
”
“
Ken: 对于初创企业来说，加入孵化器就像是有了一位导师或引路人。它能帮助创业团队最有效的在行业内与有经验的从业者进行交流和信息搜集。不过每一家孵化器都有自己专攻的领域，所以申请加入之前最好了解一下哪家孵化器最为适合。
”
Q4
如何申请加入孵化器？
“
Ken: 第一次申请孵化器最重要，一定要做足充分准备，了解对方的同时也尽量让对方了解你。结合他们的投资领域，阐述自己的企业能为他们带来哪些附加值。第一印象很关键，如果没能第一次吸引住对方，那么之后的申请也很难成功。
”
“
Jiake:其实有时候融资不一定要一次成功，如果想法还不是很完善，可以与VC们、孵化器多多交流，让他们尽可能多的对创业者个人以及企业进行了解。有时候他们可能会为你制定一个目标，如果能够证明自己的行动力，那么你将更加可能在第二次pitch时取得成功。
”
Q5
融资过程中有没有遇到什么坑，可以提醒其他创业者的？
“
Ken:对于投资人的身份以及提出的要求要谨慎，尤其是关于机密信息。不要对投资人言听计从。
”
“
Jiake: 要留有缓冲空间，不要完全相信投资人的承诺，即使在看似要达成协议的时候也不要停止融资。
”
Q6
可以给创业者一些建议么？
“
Jiake: 最好找到一个能一直支持你的人。建议在自己所处的地区进行融资；建立与自己在同一领域内的人际关系。
”
“
Ken: 不打无准备之战，有具体产出再进行融资更为容易。
”
02
演讲 “如何拿到投资?”
优秀创业者代表Joseph分享融资经历  
体素科技VoxelCloud致力于AI在医疗健康领域的应用，基于医疗影像为患者提供更精确及时的早期诊断。
Joseph早期做过一些app，并且积累了一些pitch投资人的经验。之后转向学术领域并认识了VoxelCloud的创始人丁晓伟。丁晓伟的研究方向是AI技术在医疗影像方面的应用。
AI在经过长年的发展之后逐渐进入了更多的应用领域。VoxelCloud团队觉得与其进入一家医院进行相关的工作，不如成立一家公司，让医院成为合作伙伴。创业之初的VoxelCloud只凭一腔热情，并没有考虑过关于融资的任何事情，认为赚钱并不是公司的主要追求。
VoxelCloud融资的难点在于当时的AI还不是流行的投资行业，投资人虽然感兴趣，但是也有着诸多顾虑。VoxelCloud通过实际成果向投资人证明自己的实力，从而说服投资人AI具有广阔前景并且日后会成为热门的投资行业。随着VoxelCloud团队的稳步壮大、更加扎实技术基础的积累，以及AlphaGo的出现吸引了广泛的关注，投资人开始争相投资。由于VoxelCloud是行业引导者而非AI流行之后的跟风者，便自然获得了普遍认可，并且比较顺利地获得了红杉资本的投资。
对VoxelCloud来说，融资是公司运作过程中极其重要的一环，但绝不是全部。Joseph分享了一个企业家的故事，有个投资人告诉企业家：你又不是Twitter这样的公司，不能只想着要投资，还得要学会如何取悦投资人。然而这个企业家并没有因而走上取悦投资人的道路，而是从中认识到自己的不足，决定做一家像Twitter一样成功的公司，最终投资人自然蜂拥而至。

这也是VoxelCloud团队的理想。想做到财务自由，比拿到钱更重要的是找到自己的兴趣所在，并投入全部精力，这样投资人自然会看到你的价值。
03
演讲 “如何顺利实现财务退出?”
优秀创业者代表Wei 分享退出的秘诀
Wei 分享的企业退出经历包含智联招聘和Locojoy Holdings的公开募股，以及帮助Grindr匹配中国资金。
加入智联招聘时企业处于比较早期的B轮融资，经过后期几轮的融资企业快速成长。智联招聘公开募股的成功得利于当时中国快速增长的求职市场，以及求职的平台的多样化，智联招聘作为移动求职平台，广阔的发展空间使其募股的过程相对顺利。
相对而言，Grindr的募股历程则略显艰辛。成立六年后的Grindr已经发展为一个相当成熟且盈利颇丰的男性同志网络社交平台，于是Grindr的创始人有意转手或者出售部分股权。投行作出的评估显示Grindr的盈利能力很强但企业的管理团队较弱，企业的法律、金融业务都采用外包的形式。除此之外，由于Grindr的用户群是同性恋、双性恋人群，虽然社会接受度日益提高，但是金融投资届仍然认为风险很高。另外，战略投资者以及一些大型约会交友网站也认为Grindr的目标群有些敏感，甚至可能影响他们自身在公开募股阶段的声誉，所以即使Grindr的产品性质与他们可以达成战略合作，拥有大量的客户积累和颇丰的商业利润，依然被拒之门外。
就在此时，Wei加入了Grindr团队，他看到的是Grindr巨大的商业潜力，有持续吸引人们眼球的能力。首先，一直以来Grindr在没有采取任何的营销策略 的情况下而吸引了大量的关注度和用户数量。其次，随着社会的风气的逐渐开化，在东亚也会有很大的市场发展空间。于是，在中国Grindr获得了主要的注资，并成功出售了其60%的股权。买下股权的昆仑科技正是看到了Grindr吸引大量用户以及高关注度的实力，以及对于昆仑自己游戏类产品向全球推广的助力。

从Grindr创始人的角度来说，还有两点经验可以跟大家分享。第一，由于他当时创业并不是向投资人募款，而是自掏腰包，因此在运作企业过程中一心关注如何盈利，忽视了企业的金融业务管理。当他进行公开募股的时候，投资人发现这个企业没有一个成熟有效的管理团队，对企业的信心自然大打折扣。第二，在寻求投资时要从多种渠道下手，尝试联系不同类型的投资人。从去年开始，大量的中国投资人都涌向加州，这对初创企业是一个机会。
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部分普创工作人员、志愿者、嘉宾合影
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文案：张文怡、邹慧桐
听抄整理：范蓉、邹慧桐、田甜、郭辰曦
编辑：范蓉
校核：田甜、郭辰曦
摄影：林博君、马宇
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