照片上这个笑眼迷人的女孩叫席琛，是我在清华的同班同学。我们上次聊天的时候，她在一家央企，负责近十亿的大项目。后来听说她辞职了，前两天，我看见她在朋友圈卖化妆品。
What？！姐姐你去做微商了吗？细聊之后才知道，她在卖自己的产品，而且在一个还没卖出去的时候，就亏了一百万……
她给我讲了这一年“提心吊胆”的故事：
本科毕业后，席琛去美国留学。到了国外后，需要参加各种聚会、报告，每次都素颜朝天的不太合适。刚好国外化妆品价格不高，她开始学着化妆。
归国后，席琛依然保持着良好的护肤和化妆习惯。但国内化妆品的价格，把她给惊到了——同一个产品，都是官方渠道，国内比国外的价格几乎高一倍！
没办法席琛只能托国外同学邮寄之前用习惯的品牌。然而麻烦朋友不说，每次都要等一两个月。
要是碰上天气恶劣，等收到时，大几百块的化妆品瓶子磕坏了、里边也发臭变质。“可真心疼死我了，这事也没办法怪同学。”
倩碧的眼影全都碎成了渣
自从她毕业回国工作后，加班熬夜就没停过。再加上饮食不规律，皮肤变得越来越差。
席琛拜托在宝洁的闺蜜，帮她在国内找几款适合自己这种职场女性，又价格实惠的彩妆。“就是那种，皮肤每天处在比较糟糕的空气中，要面对电脑、手机十几个小时的职场女性。”
但闺蜜却直截了当的告诉席琛，这事可比你海淘更难——
国内护肤品有一些老牌子还不错，但彩妆品牌却找不到一家质量有保证的，都是小品牌。
而且很多小品牌，为了节省研发成本，又希望让用户看到“立竿见影”的效果，会在产品中违规添加各种激素。用户使用后轻则过敏，严重的整个皮肤屏障受损，最后结局不亚于毁容。
闺蜜告诉席琛，她们之前一个高中同学，为了省钱用国内化妆品，结果上脸之后觉得有点奇怪，但以为是新产品在适应期，也没当回事。
结果当晚卸妆发现，自己整个脸都发红发肿，到医院一看，医生说是皮肤接触到过量激素导致的。从此她以后再也不敢用国内化妆品。
顺便提醒你一下，要是你正在用的某款化妆品，刚用时效果很好见效很快，但一旦停用或换其他牌子就会过敏，红肿，那你多半要小心了。所谓“起效太快不正常，停用一周见分晓。”
而且经过一段时间的调查研究，席琛发现，其实很多国际大牌都是中国代工生产的，明明是“Made in China”的东西，转头卖给中国人的价格却要比卖给外国人的高上30%-50%。
科丝美诗上海厂，中国最大的化妆品代工厂，超过140个国际大牌都在此生产
这样看来，我们普通人的选择确实不多，要么得花高价、托人去买国际大牌，要么就可能会买到一些没有品质保证的国内小品牌。
席琛知道，这种情况持续已经不是一天两天了，而越是深入了解这个行业，她内心的声音就越发响亮：难道就没有人能创建一个高品质低价位的国产化妆品品牌?
要知道，有大量的女性也想要追求生活品质和美，但目前却可能没办法长期承担大牌化妆品价格。
她思前想后好几个月，最终决定：如果找不到，那我就自己生产——“所有的原料，都按照出口的要求来做，让国人白菜的价格也用得起大牌的产品。”说干就干，她辞去了工作专心来做这件事。
想法很美好，但辞职以后，具体工作要怎么实际展开，席琛却没了主意。正在她为难时，闺蜜介绍了对化妆品研发有十多年经验的Richard给她。
Richard是统一在大陆的第一个产品经理，曾参与日本市场第一块牛奶香皂的发行。他2001年开始担任了广州诗维娅化妆品的总监，专门开发护肤、彩妆类产品，在这个行业已经沉浸了20多年。
晨曦和这个处女座的Richard第一次见面便“一聊即合”，决定一起为这件可以造福万千女性的想法做些努力。
两人都觉得，一个好的妆面，最关键的就在于一个好的底妆，所以他们这第一个要做的就是一个好的底妆产品。
底妆里大家最常用的就是气垫CC霜，轻薄又方便。但有一个问题，就是持久力和遮瑕力比较弱，无法遮住脸上的晒斑、红血丝、黑眼圈。
一天出门的话，到了中午妆基本都被吃掉了。
要补妆的话，如果只用CC霜，局部会有些不够遮瑕；但是平常也懒得装一堆瓶瓶罐罐的在身上，基本上很少把粉底液或者湿粉膏都带齐。
如果能有一个产品，可以同时满足对于轻薄和遮瑕力度两方面的需求。把粉底和CC霜做出一体的，既能同时满足轻薄和遮瑕的效果，又方便带着，随时拿出来补妆，那就太方便了。
但轻薄和遮瑕力，本身就是矛盾的功效。不可能用一块膏体，同时实现两种功能。
两个人想了很久，最后决定从结构上创新，也就是说把两个产品装进一个盒子里，像装画笔那样上下分层。
为了做出这样一个神奇的盒子，席琛找遍了广东省的厂家，对方听了要求之后都摆了摆手，“靓女你这个盒子可以做，但做出来很厚的，肯定不好携带。”
在席琛都快放弃时，听说浙江有一家老字号的外盒生产厂或许可以做出来，就连夜买了机票飞过去。第二天一大早天就跑去找厂里的老师傅沟通，聊了整整一天对方才勉强答应尝试定制这个外盒。
经历了4个月13次的失败之后，才最终做出了一个可以用一只手轻松握住，密封性能良好，且自重只有50克，方便携带的神奇盒子。
在席琛与盒子较劲的同时，Richard的研发也在马不停蹄地进行着。
根据20多年的行业经验，他总结了中国女性皮肤容易产生几大问题：毛孔粗大，肤色暗沉发黄，干燥缺水，容易出现细纹和斑点。且随着年龄增长，肌肤胶原蛋白会以每年3%的流失率递增，皮肤锁水能力会逐年下降，新陈代谢也会越来越慢。
中国人的肤质更加细腻，在使用化妆品的时候，必须更加关心皮肤本身的感受。而不能像欧美系的产品那样，过分强调外在观感。
所以，Richard坚持要在新产品中，使用天然植物成分的皮肤调理剂。而且产品里的天然植物萃取物要达到80%以上，才能算是天然的好产品。
Richard每天窝在实验室里研究各种品牌的原料配比，他做化妆品很多年，知道有一种俗称“植物胶原蛋白”的积雪草对于滋润皮肤有奇效，能够促进皮肤胶原蛋白再生，让肌肤保持弹力和紧实。
但因为积雪草很难和其他材料相融合，所以很多厂家都放弃在产品中使用积雪草。
积雪草，老虎在皮肤受伤时会把它咬碎涂在自己伤口上消炎，所以《本草纲目》里叫老虎草。
Richard在实验室里宅了三个月，单靠自己确实很难突破这项技术。经过朋友介绍，他认识了一位专门做日韩出口化妆品的技术总监，当年在韩国科丝美诗负责兰芝BB霜的朴再旭博士，两人决定一起合作攻克难题。
Richard和朴再旭博士经常彻夜探讨，时不时还会飞到韩国向其他专家请教。
经过半年时间，终于研发出了包括水解大米、甜扁桃、积雪草等12种植物精华为一体的皮肤调理剂，并将它应用到产品中，天然植物萃取物达到了93%以上。
让湿粉霜不仅能够遮瑕、调节肤色，还能从根本上调理肌肤，达到从内而外滋养皮肤的效果。
这项技术已经申请了国家专利
朴再旭博士在看到成品“小粉盒”后，特地请假飞来中国，请席琛和Richard吃了一顿韩国料理。
博士举着烧酒，激动的告诉两人说这是他目前看到的最好用的湿粉霜，“即使在我们韩国，肯定也会大卖！”大家都很开心，开玩笑说如果上市之后太过畅销了，就每人限购一盒。
然而没想到，很快他们就遭遇了寒冬。
产品在放出预售消息后，很快被一抢而空。仓库里高高摞起了一排排的“小粉盒”，仿佛等待出征的哨兵。
在即将发售的前一晚，席琛发现有一盒外包装上有些划痕，拆开的瞬间，她的心凉了半截——里面的膏体歪七扭八地裂开了。
席琛连忙叫来Richard，两个人拆了将近一半的预售产品，发现其中超过半数都出现了裂痕。顿时两个人瘫坐在库房，面面相觑。货车司机打来电话，半晌，两个人没一个人敢接。
从震惊中恢复过来后，Richard赶紧打越洋电话联系朴博士。博士分析说，可能是由于广州这两天大降温，而湿粉膏采用的是市面上常见的出水工艺，在使用时会在膏体上呈现爆水珠的效果。
但这种工艺的弊端就在于，如果温差太大，就会出现裂开的情况。
出水工艺，用粉扑揉一揉能爆水珠
朴博士告诉他们，很多韩国大牌也会出现这个问题，但大多都会宣传说不影响使用，他建议席琛和Richard在出售时也在通告上告知用户不影响使用即可，不必太过纠结。
但他们却没办法用这个理由说服自己，经过一晚上的辗转反侧，席琛和Richard做了一个让所有人大跌眼镜的决定——退还预售订金，对出水的工艺进行改良！
一年多的研发和生产，已经花费了一百多万，而退还定金就意味要自己承担所有成本。后来谈起这件事，席琛只是淡淡地说：“我们要把消费者放在首位，工艺不行，我们可以改进的，绝不能将就。”
晚上12点，实验室灯火通明，大家都在加班加点改进工艺
针对中国跨越的纬度太多、南北气候相差很大的这一情况，Richard和朴博士对配方进行了新一轮的调整，终于开发出了国内首创的不出水的配方。经过调整之后，现在的“小粉盒”绝不会再出现膏体开裂、渗水的情况。
改良后的“小粉盒”的遮瑕膏，针对中国气候和亚洲女性的肌肤特质，将膏体设计成粉紫色、珍珠白色、柔肤色组成。
三种颜色配合使用，能够最大程度上修正肤色、细腻肤质。粉紫色能够修饰亚洲人普遍偏暗黄的肤色；珍珠白色能够提亮肤色，且珍珠白中加入了与CPB同等贵妇级的钻石光粉，长时间使用肌肤会变得清透光泽；柔肤色能够起到细腻、自然肤色的作用。
他们把改良后的小粉盒进行预售，参与预售的120位来自全国各地的女性，都对小粉盒的使用感受大加赞赏。“有个湖南的妹子特地加我微信表示感谢，说公司男神今天夸她最近气色看起来好好，让她开心了一整天。”
预售时买产品最多的反而是一个男生。聊过之后才知道他叫卫西，是全国化妆品质量管理委员会的常务委员。“他试了我们的产品之后，买了50盒送人。”席琛笑着说，“说是支持我们一下。他做化妆品质量管理的，是不是好产品当然一试就知道。”
首批收到产品的林小姐，打电话给席琛说要做代理：“我是做外贸的，经常要出差，小粉盒真的很方便，随时随地补妆。关键是，用了”小粉盒“之后，皮肤完全看不出化过妆，那些老外客户以为我天生皮肤就很好。”
这款晨曦和Richard花费了一年多心力打造的，将CC霜和遮瑕膏融合的底妆产品，还有一个大名——馥诗悦湿粉霜。
“小粉盒”中的CC霜采用了12种植物精华为一体的皮肤调理剂，天然植物萃取物达到了93%以上。
市面上像这样品质的CC霜至少都要3-400元左右，还有特别设计的三色湿粉膏，至少也要300多元左右。
更别提小粉盒采用了韩国兰芝的生产技术，并且还加入了很多高品质的成分。而且一个小粉盒中，不仅包含盒子内部填装的遮瑕膏、CC霜，还有一个CC霜替换装，避免了CC霜使用完，还剩下遮瑕膏的尴尬。
这样产品，价格自然不菲。但毕竟是向我的粉丝推荐产品，自然是希望帮大家争取最优惠的价格。
在前几次谈价格的时候，双方都没办法做到特别满意，合作也延期了好几个月。但这次和席琛接触的很愉快，终于说服了她在我这以最低的价格限量发售。我可以自豪地说：这次的价格，除了在阿何这里，其他所有地方都不会有啦！
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