Saeed Azimi
创业项目： DynoSense （美国 硅谷） 
项目简介：DynoSense通过数字健康扫描设备，实现健康评估和健康管理。
创业者背景：硅谷工作接近30年，连续创业者，创办过Vital Connect和DynoSense
融资情况： B轮
Saeed说：我所有的激情都来自于我的个人经历以及家庭对我的影响。所以现在，我想把医疗和科技相结合，并研发出可以帮助人们管理健康的产品。
生物科技领域在近十年内发展迅猛，尤其是在基因检测和健康监控上都比之前要成熟很多。在这样的发展浪潮下，致力于解决健康问题的企业也如雨后春笋般破土而出。成长在医生和工程师家庭的Saeed Azimi，在硅谷致力于研究硬件和软件开发30年，2013年终于把自己的医疗与科技背景相结合，创立了现在的DynoSense。
我们可能从没想象过会有这样一种模式——
DynoSense只需要通过电极、光电和唾液，就可以在60秒内测量出33个指标
。同时，DynoSense的云端计算和分析技术，使得用户可以随时随地地获取和分析身体指标。DynoSense让这种全新的个性化定制医疗服务悄悄地走到了我们的身边。

Q
&
A
GritFounder：
DynoSense主要是解决什么问题？
Saeed
我们的产品是用来做健康评估和健康管理的，使用方法很简单，同时也会使信息更有效地被转化执行。我们有自己的优势去解读这些数据。我们的核心产品是Dyno，60秒内可以测量33个不同的健康指标。他会捕捉到重要的健康变化，与此同时还有口腔气体分析功能。而传感器本身只是用来进行数据收集，其他繁重的部分是在云端进行的。我们的优势就是在云端进行数据分析测量计算。
下一步是利用人工智能将数据转化成有用的信息并给客户提供健康上的建议。我们通过五种方式让客户建立目标，并在用户的周围建立健康社区。并将之与数据分析相结合，提供相关的教育性项目。我们有DynoCare 和DynoLife两个端口，同时，这两个端口的结合形成了完整的系统。
GritFounder：
为什么选择用唾液来监测健康？
Saeed
我们选择使用唾液最重要的原因是我们可以通过它快速的获取最多的人体指标。人们生来就是不喜欢复杂的东西，所以经常会收到客户的抱怨说产品太复杂，我们认为使用产品的过程应该像刷牙一样简单才行，耗费在操作上的时间每天不超过60秒。
GritFounder：
什么样的经历驱使你做与健康有关的智能产品的？
Saeed
在硅谷的30年工作经历里，我大多数的心思都放在了不同的硬件和软件开发上面，而且做得非常的成功。我上一个参与的公司叫做Marvell Technology，从初创企业到首次公开募股数十亿，市场估值80亿，现在仍然是一个蒸蒸日上的公司。
大约在2008年的时候，因为家庭背景的原因，我对健康开始感兴趣。也由于我自身有消化系统方面的慢性病，我经常要见医生，但是通常这些医生并不能解决问题。这也是为什么我有这么大的动力想要做一款产品去更好地解决健康问题。所以从2008年起，我开始致力于健康方向的研究。
在2013年我开始单飞创立了现在的DynoSense。我现在的团队大部分人都跟了我很久，并且我们都在高度复杂的软硬件开发和医疗上有很多经验。我们获得了很多监管机构的批准，也获得了众多专利。目前，Dyno团队有70多项科技应用程序，我自己的科技专利也有60多项。
我所有的激情都来自于我的个人经历以及家庭对我的影响，所以现在我想把医疗和科技相结合，并研发出可以帮助人们管理健康的产品。同时由于每个个体都是不同的，还没有一个综合的定制化工具。因此这就是为什么我认为感应器和AI扮演着至关重要的角色，而我们的出现可以彻底地改变人们对自身健康管理这一难题。
GritFounder: 
如何看待医疗健康领域的创业趋势？
Saeed
我觉得激情是能让你开始的动力，接下来就是作为一个初创企业，你要选对进入市场的时机。如果进入的太早，反而会削减你做事情的势头，一个很好的例子就是90年代的智能手机，它出现的太早。而后来，苹果手机的出现是在一个合适的时机。
我认为健康领域正发生着相似的事情，首先，由于手机的革新，人们更愿意分享信息。健康其实也是同理，过去是要通过见医师来完成，但是现在我们有了强大的感应器工具，通过强大的机械学习和对数据的处理，我们能够更好地对个体进行内部的健康监控。就好像你拥有一个全能的医师在你身边为你保驾护航一样。当你绑定了它之后，你将拥有一个24小时的私人服务系统。
GritFounder：
当DynoSense进军中国的时候，你有没有做过本土化的改变，从而让中国的客户更充分地了解你们的产品？
Saeed
对于我们来说，去当地找到一个对市场敏锐的好合伙人是解决产品本土化非常关键的办法。比如我们在新加坡有一个合作伙伴，拥有一家连锁医院。同样的，我们在中国找到了合适的合作伙伴，这些人给我们提供了很多帮助，我们最先解决的问题就是获得当地的执照，每个国家都有自己的法规要求，这些合作伙伴会帮助你推进这些事情。如果这些事由我们自己来做的话，就会遇到很多的困难。
产品出海的过程中我们遇到过很多问题，比如运输渠道，我们要怎么建立，如何优化，我们如何使技术当地化，如何加快我们的产品革新。同时，因为当地也有做同样产品的人，所以我们还要想如何与本土企业竞争。如何做才能做到他们的前面。而且每一个地区都有他们自己的要求，这就是为什么我觉得在当地找到一个合适的合伙人是至关重要的。
目前我们在中国也有自己的团队，他们有一部分是在做研究，另一些是在做市场拓展。因为中国是一个巨大的市场，甚至比美国的或者任何其他市场还要大，因为人口众多，并且人口结构在转化。同时我们更愿意使用新的方式，因此效益可能会变得更高。所以，中国对于我们来说是一个大客户，至始至终是我们的重点目标市场。
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