Grit Founder
11月17日，「达拉斯美中商会」携手「Grit Founder创业+」联合举办“科技新潮冲击的新旧商业模式”研讨会，邀请了达拉斯地区的创业者、投资人、创业导师等，与创业者面对面交流，积极探讨新科技在如何改变着原有的商业模式。
活动现场
主持人
黄骏
达拉斯美中商会前会长/美国BCH Global Capital总裁
嘉宾
范文胜
Founder  of Spectral MD/天使投资人
朱集荣
Founder  of恒通商务/ Co-Founder of 恒通宝中国/前达拉斯美中商会会长
孙延君
Founder  of Medibookr/天使投资人/创业导师
周易
Founder  of CooPals
杨子叶
Founder  of 可美亚中美跨境市场营销 & Grit Founder

何山
Chief Project Officer of VBikes
Q
&
A
01
黄骏
近几年的科技发展是如何让你们找到了区别以往的新商业模式？
朱集荣
电子支付在最近几年得到飞速发展，我觉得主要是因为三大要素：第一个是移动支付产生的金融；二是网络借贷去掉了中间化，互联网金融公司做了原本银行该做的事情；第三个是资金管理，这就是投资了。这三大因素在一起促进了科技的发展。
孙延君
我们创立的Medibookr是一个平台，和亚马逊是一样的，但是它不是买东西，而是在买服务。
我们发展的很重要一个因素就是得到了以前很多没办法得到的信息。以前看病的时候，不知道医生怎么样、服务怎么样，不知道看病要花多少钱。但是现在的信息传达得很快，使我们的平台成为可能，所以我们有了医疗搜寻、检索、比较、预约的平台，进行着智能化的、共享式的信息沟通。
*附Grit Founder专访Medibookr：让美国百姓告别“看病难”  MediBookr获“全美最佳医疗创新奖”
周易
我觉得网络应该是近来最伟大的发明了，然后举一个我自己的例子。我自己是一个非常狂热的滑雪爱好者，两年前我有一个自己非常爱去的滑雪小镇，当时我们几个人想要学滑雪，但是请教练的价格很贵， 要800美元一天。结果，我在滑雪的缆车上碰到一个当地的小哥，我们就在开始互相倾诉抱怨，他是一个餐厅里面的帮人烧烤的厨师，他说自己每个月的工资就2000美元，工资交了房租水电、买了油米泡面，就没有剩余了。然后我们就商量，我们4个人给他200美元，让他教我们，他很高兴得同意了，然后他带我们的去的地方都是那种人很少，而且能很顺畅得滑下去的雪道，后来他又带我们去了很地道的酒吧和餐厅，这对我们来说是非常棒的体验，这就是我们创立这家公司的原因。
其实我们剥开来看，我们就是把一些愿意分享自己经验的人和想要物美价廉服务的人相互集结匹配，这个搭配在没有互联网情况下是很难实现的。这本是一个需要机器化的工作，但是现在有了网络就很简单，其实我自己只是一个把爱好做成了事业的人。
*附Grit Founder专访CooPals：
玩咖从会计转行做滑雪届的Airbnb 零成本冷启动收获1100多用户
杨子叶
我在一个服务行业，所以我们做的是一个服务化的平台。我们服务的很多公司是因为科技的变迁和发展能够比较快地步入全球市场。
打个比方，当美国等先进国家在研究人工智能、AI这些先进的技术的时候，中国一点都没有落后，中国在科技创新这一块其实是速度发展很快的，其实是赶超美国的，不说硬件，中国很多APP、软件类的产品很快就可以出海触及到全球的市场，而不仅仅局限于中国的市场。
另外，因为在中国有很强的供应链，一些智能硬件公司也可以很快出产品。现在，因为有了很多科技的平台（比如：社交媒体、众筹平台、 跨境电商平台），可以使我们的产品很快走向全球市场。
何山
我们的产品很大一部分是归功于新科技的。大家都知道国内的共享单车都是扫码的。但是在美国扫码是一个很陌生的概念，很少有人愿意去扫码。
但是我们的公司有一个技术——可以不用扫码开锁。这就可以解决很多问题，比如说锁的安全问题和在晚上很天很黑，看不见扫不了码的问题。所以说要很好地利用前置的一些资源，要提高资源的利用率。
现在我们就能把中国一些很好的理念和美国很好的技术结合在一起。所以我们的VBike就诞生了。
02
黄骏
从传统的电子支付到现在的互联网金融，哪些因素促进了行业的发展？
朱集荣
我认为电子商务和电子支付在金融科技里占很大一部分。有一句话这样说：如果银行不改变，我能改变银行。
这就是什么意思呢？就在传统的金融行业中，像银行，科技方面是以IT为主，在美国的话，将二者真正结合起来的话是在美国的互联网行业。
1950年，弗兰克•麦克纳马在纽约的一家餐厅吃饭没有带现金，就没有办法支付，一气之下就找了一帮人成立了俱乐部。也就说今天的Dinners Club（大莱卡），1950年以后就开始有了美国的第一张信用卡。大概20年以后，就可以看到现在还可以看到的尺码条，其实这个尺码条的前面五六位数代表的划卡行，后面的号码就是代表持卡人的号码。读解尺码条需要一个机器去完成工作，这部机器直到1997年才开始发展，第一台这样的机器是非常笨重。但是作为银行金融科技的衍生产品，它的诞生差不多花了二三十年。在美国，2005年，TJMAXX超市的4500张信用卡资料被盗了，2009年，美国就出了《信用卡保护法》来规范信用卡的使用 ，也就促发了我们现在使用的芯片卡。就像刚才何山的VBike说的，现在无接触的支付技术已经应运而生了。
03
黄骏
共享经济席卷了全球，你们觉得中美两国的创业公司在共享经济方面有什么异同点？
周易
去年9月的时候，正是摩拜ofo新兴的时候，滴滴在和Uber谈合并。当时共享在中国是一个非常深入人心的概念。有投资人和我说，当时他们投了40个项目，一年之后只活下了1个项目。虽然存活率很低，但是这还是非常大到无法想象的一块蛋糕。这也是为什么明年我们公司也会进入中国市场。中国的人口实在是太密集了。
其实真正成功的美国项目只有两三家。像Uber、Airbnb、Lyft。共享经济要进入美国要花的周期时间会更长一些。举个例子，Airbnb是从08年开始的，到去年才有了盈利，去年为止，它的融资额度才有30亿美元。在今年的时候，他们的市值达到了300亿。
在中国的时候，这个情况就不一样了。今年，摩拜和ofo每家公司都融资超过了10亿美金。和美国来相比的话，中国资金聚集的速度要更快。共享经济在中国有更大的市场环境。
何山
美国人对新鲜事物的接受能力确实不如中国人强，他们有时候的想法也是很传统的。作为一个美国本土的共享单车公司，我们把大量的时间、人力和物力都花在了市场推广方面。让美国人能够更快地接受这个理念，这是我们一直在做的，还有一个就是在美国对共享经济的市场监管要更加严格一些。如果没有政府的同意，你就把车放在城市里，就会面临违约金，还会规定你在限定时间内必须把车搬走。我们是跟达拉斯政府接触了半年的时间，他才给我们开了一个绿灯，才让我们在城市里放车，一点点铺开。
在国内的话，一个城市里就会有几十万辆车。在美国来说是不可能的，就比如在西雅图这样的城市，政府规定一个公司只能在城市里放500辆车。这样对美国共享经济的发展来说是一个阻碍。
其实美国的共享经济在很早以前就有了，美国以前就有很多的共享单车，但是大家都不知道，在美国这边的共享单车是有停车桩的，停车的时候你必须要把车还到车桩去，这样就会很不方便。美国人理解的共享经济和我们理解的共享经济是不一样的。中国是有本土优势和科技优势。把新的技术引入到美国，再慢慢和美国政府沟通，把新的理念引带到美国，然后共同来开拓共享经济市场。
04
黄骏
电商平台和众筹平台的崛起热浪，给零售产品的销售带来了哪些新机遇？是否让传统专注To B市场的商家，有了新的市场值得开拓？
杨子叶
在美国市场，众筹平台主要是Kickstarter、Indiegogo，电商平台就是以亚马逊为主导的模式。电商平台本来就是一个去品牌化的平台，你在上面搜索你想要的东西，比如说你想买一个钱包，一个椅子。你在上面想买一个单品，你就会搜索你想要的产品的品类，而不是你想要的品牌。但是电商平台的存在，就给很多的工厂制造商和品牌商一个很好的平台去触及C端，去销售他们的产品。
众筹平台是一个利于品牌建立的平台。众筹是在我们还只有一个想法，还没有库存之前，我们可以以视频或者文字的形式，或者把产品打样，发布给大众，让大众来支持我的想法。拿到了订单之后我再开始去工厂制作。这样做其实可以触发很多的人去做产品创新，去专心做产品，因为他前期的投入会比较少，那这就是利于产品的出现了。
众筹还有一个很重要的一点就是在小范围内做市场推广，会把所有走向市场的环节都过一遍，你要是有一个产品，然后让大家来支持你的产品，做市场推广，这里面其实已经有了公关和市场营销，但其实我只是花了很少的钱去试了这趟水。比如说。以前要开拓海外市场是依托海外销售人员或者一个销售代表团帮我去接触，但是有了电商平台就可以帮助我去完成c端的销售。我不需要代理商就可以直接从工厂出货，直接送到消费者的手上。当然，这里面其实也需要很多科技的支持。
朱集荣
坦白讲我们不算是亚马逊里面或者是eBay的。我们是在做后勤服务的。电商平台不是由一家做的，而是有N家完成的。像淘宝，亚马逊，eBay上面都有无数的店铺。最后再汇总到支付问题上。大数据把你拉到你可能会喜欢的产品面前。在付款的时候，你的所有信用卡资料已经有了，除了最后的四位。这就是我们现在所做的平台。我们为众筹、网络借贷、资金管理等等平台来说都是应用的版块，他们都要通过我们写的代码来实现一步步的发展，版块是一块一块地搭建起来。整个电子商务把金融发展、互联网信息、价值连接在一起了。
05
黄骏
目前美国医疗行业有什么新趋势？新趋势是基于技术创新，还是商业模式创新？
孙延君
根据我的了解，在美国医疗行业主要是跟着用户的需求。跟着技术的发展，我们现在处在一个信息化的时代、移动的时代、互联网的时代。在这个时代，很多情况下可以去掉很多终端的壁垒。
现在创新有几个大的潮流，比如说：怎么能使看病更加方便，大家可能知道现在你在家里生病了不用期去医院看病，直接通过移动电话，就可以直接跟医生互动，这是一个大的趋势。
另外一个就是对病情进行跟踪，跟踪你的血压以及各种各样的变化。其实他的目的很简单，就是更加及时的为病人服务，让病人得到更好的医疗服务。
还有一种创新就是信息创新。在医疗领域就是信息的透明，我们能做的就是把病人的需求和提供医疗的服务方匹配。使病人能够及时的、有效的找到对自己的病情能够治疗的最好的医疗服务方。
范文胜
医疗方面，我觉得就像孙总刚刚讲到的，包括有传感器、信息采集、信息处理、大数据，这方面有一个什么样的根本性变化呢？我觉得将来会有进一步的改变，其实对美国的医院医疗非常的不看好。
我一直以为美国的医疗是最先进的，但是其实他们不管用的是仪器还是技术都是100年以前的旧的技术，因为美国的FDA是非常坚强地去维护着健康安全问题。现在的FDA很难让新的药品通过，他们制造了很多的贸易壁垒。
我一直坚信的是世界是靠机器来运转的。就像有的创业公司是把物联网用在医疗上面。以后进入到医院里面，这完全是由机器来做基础的医疗检查，得到基础表征，然后再分发到不同的科。这样就不会有重复的检查，你的所有数据也是实时更新的。
我觉得刚才主持人的问题问的特别好，现在医疗行业不仅是技术的改变也是模式的改变。我觉得我们现在是生活在一个非常伟大的时代，我们必须要以革命化的想法来从根本上去改变这些东西，而不是只是在做修修补补。
06
黄骏
作为天使投资人，你们是如何帮助高科技创业公司的？
范文胜
我自己也有在做A轮投资和天使投资。像大家现在谈到的区块链的项目，我现在正跟硅谷的两家VC合作谈相关的项目。
我们其实就是一群无知的羔羊，在看未来的趋势是如何顺势而动的时候得到的投资是最容易的。如何看待科技的发展，我觉得我们应该更深层次的去想。我们的移动、大数据、人工智能 对我们带来的不是今天去简单的修修补补。我们一定要彻底的把它翻转，这是真正的有意思，有意义的事情。我带来的不仅仅是技术的革新，商业模式的革新。我觉得更深层次的是对生活方式的一种革新，也是对文化的一种挑战。
新世纪会给我们带来什么？这是一件非常令我激动的事情。如果我在达拉斯的话，每个月的有一个星期五我会和创业者在一起吃个饭。帮创业者分析一下他们的想法靠不靠谱。这是因为十几年前我在做创业的时候我也得到过非常多的帮助。(Grit Founder小编说：如果想和范总来聊聊，可以把你的想法发送至[email protected]哦！）
美中的区别就在于美国的很多东西都是经过千锤百炼。在美国做的项目、市场、科技也好，永远都是把他精而又精，而我们中国人要更加的着急一点，仿佛已经晚了，仿佛大家都在赚钱。美国人是先要把生活搞好。我们一定要对这种文化有一个更深层次的了解，不仅仅是投资就完了，要主动去了解美国的社会。
主办方
美中商会达拉斯（US-China Chamber of Commerce，Dallas,简称USCCC）于1994年在美国中部重镇达拉斯注册成立的一个非盈利、非政治性的大型民间组织，也是在北美地区具有影响力的重要商会组织之一。商会会员主要来自美国达福地区的商业精英和领袖，也有许多来自两岸三地，涵盖了电子通讯，医疗，能源，化工，建材，服装，理财，机械，食品，旅游，资讯，法律，会计等各大行业，也组成了从制造、进出口、零售、批发、金融、保险等完整的商业链。商会以增进美中商务交流，促进美中贸易，商业往来，积极服务会员为宗旨，为美中两国各级政府，企业，机构和商界人士提供专业的咨询，资源整合等，多方面合作。商会定期组织两国企业和政府代表团互访，创造双向合作机会，协助开拓海内外市场。商会还定期举办各类专题讲座，聘请知名的专家或学者，讲解讨论美中经济贸易方面的热门课题，帮助会员和当地华人了解市场动态，抓住投资及贸易商机。
「Grit Founder创业+」专注于传播跨境创造者故事，深挖新锐的创业项目，分享有深度、有温度、有态度的创业见解，创建创业者最期待的互助共赢社群。自2016年9月创办以来，先后采访了60多位中美创业者，累积阅读量超过100万，为优质创业项目提供了深度媒体曝光的渠道。
同时，「Grit Founder创业+」每月举办各类线上和线下创业活动，内容覆盖了法务、会计、市场营销等跨境创业者关注的话题，为达拉斯、深圳等地创业者提供获取资讯和结识创业者的机会。
部分之前采访的创业公司:
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