全球心血管巨头之泰尔茂—

2017《全球顶级医疗器械巨头全攻略》心血管系列第五篇 —— Terumo

业务概况

泰尔茂株式会社成立于 1921年，总部位于日本东京。其产品包括一次性医用器械、血管造影与治疗用导管、医用电子产品系列、人工心肺产品系列等，已在全世界150多个国家和地区被广泛使用。

泰尔茂2015财年心血管业务销售额22.8亿美元，排名全球心血管市场第五。

关键发展史

▷1921

以北里柴三郎博士为首的几名医学家创立了“红外线检温器株式会社”，旨在生产用于临床的优质体温计。

▷1963

公司改名为“仁丹泰尔茂株式会社”。

开始生产并销售首批日本国产的一次性注射器，开始进入生产一次性医疗器械领域。

▷1974

公司正式改名为“泰尔茂株式会社”。

▷1977

生产的中空纤维血液透析器上市，开始进入生产人造脏器类产品领域。

▷1982

泰尔茂在东京证券交易所二部市场股票上市。

▷1985

血管造影用导管系统上市，开拓了介入产品领域。

▷1999

成立“Terumo Cardiovascular Systems Corporation”，介绍。

▷2007

泰尔茂与奥林巴斯共同组建成立“Olympus Terumo Biomaterials CORP”公司，主要产品为骨科材料。

并购大事件

▷2016年10月 11.2亿美元收购了雅培和圣犹达部分血管闭合和电生理业务。

▷2016年7月 2.8亿美元收购Sequent Medical Inc.，加速脑神经血管治疗业务增长。

▷2012年3月威高集团与日本泰尔茂株式会社在海悦建国饭店签署战略合作协议，共同成立合资公司，开展腹膜透析业务。

▷2011年03月 26亿美元收购美国科安比斯特血液技术公司(CridianBCT)，血液产品销售规模跃居全球第一。

▷2010年收购了日本“Clinical Supply CO.,LTD”公司,它是一家生产和销售医疗器械(主要为介入治疗产品)的公司.

▷2007年03月收购了Kohler Chemie GmbH的人工心瓣膜事业部。

▷2006年03月收购了美国“MicroVention lnc.”公司，开始进行脑动脉瘤治疗弹簧圈的生产和销售。

▷2002年10月收购英国制造和销售人工血管产品公司“Vascutek Co.”。

▷2002年05月将血液透析器销售业务转让给“Asahi Medical Co.Ltd.”。

▷1999年07月收购美国3M公司的人工心肺事部，成立了“Terumo Cardiovascular Systems Corporation”。

营收分析

集团内业务占比

心血管业务占集团业务的49%，比重最大；

血液管理占20%；

医院相关产品占31%。

近三年心血管业务营收趋势

2016财年(截止2016年3月)营收22.8亿美元，同比+13%；

2015财年(截止2015年3月)营收20.2亿美元，同比+10%；

2014财年(截止2014年3月)营收18.38亿美元，同比+23%。

心血管业务2016年最新季度营收分析

心血管业务仍然是泰尔茂收入的主要部分；虽然16年第二季度利润损失1亿日元，然而第三季度由于日本市场一些高利润的产品以及在亚洲市场和拉美市场价格的上涨，获得了3亿日元的正利润收入。

2016营收Q1同比上涨13.95%，Q2同比上涨0.8%，Q3同比下降3.19%。

心血管业务全球业务市场占比：

美国市场最多，占34%左右；

欧洲市场占26%；

日本本土和亚洲其他市场差不多，占20%左右。

泰尔茂主要心血管产品

泰尔茂主要的心血管产品包括心脏 / 放射介入产品和心脏外科产品。

心脏 / 放射介入产品

心脏类产品为：心脏血管做造影检查或介入治疗时，向手腕部桡动脉或大腿根部股动脉，在造影剂的显影下进行检查治疗所需要的一系列导管产品。这种方法可以减小治疗时对身体的大面积切割而减轻患者的负担。

外周介入产品为：除心脏血管以外的外周血管造影检查治疗，通过在大腿根部股动脉，在造影剂及DSA机器显影下进行检查治疗所使用的导管产品。这种方法可以减小治疗时对身体的大面积切割而减轻患者的负担。

心脏类产品	外周神经介入产品
冠状介入治疗专用微导管导引导丝造影导丝 PTCA球囊扩张导管介入产品组件血管造影导管冠状动脉扩张支架血管内超音波诊断系统	血管内治疗的微导管系统球囊扩张导管超滑导丝导丝微导管血管造影导管血管内超音波诊断系统卵管镜下卵管形成术导管介入产品组件

心脏外科产品

泰尔茂发明了独特的水解蛋白明胶预凝，无孔设计，斜纹编织，多分叉血管提高手术安全性，减少手术时间，聚酯血管和聚四氟乙烯血管。提供了胸腹部及四肢血管的多方面选择。

人工心肺系统	人工血管
人工心肺机连续性血气监测系统膜肺动静脉插管辅助循环系统超滤离心泵体外循环管路	胸腹部用大口径人工血管腹部用大口径人工血管下肢用人工血管

中国发展

自1995年进军中国市场以来，泰尔茂已分别在中国的杭州与长春建立了两家工厂，并且拥有专门的销售公司。2006年4月在中国浙江大学医学院设立了“泰尔茂基金会”，支援帮助优秀医学人才的培养。

- 2011年8月在北京成立泰尔茂（中国）投资有限公司，开始整合大陆并包括香港、台湾市场的大中华区业务。

- 2003年12月成立泰尔茂医疗产品（上海）有限公司。并且在北京、上海、广州、杭州、成都、武汉、沈阳等重要城市均设立了分公司，并在西安、南京、济南等城市也设立了销售网点；正式开展中国大陆的泰尔茂品牌销售业务。

- 2002年3月成立泰尔茂中国(香港)有限公司。

- 1996年3月成立长春泰尔茂医用器具有限公司，专业生产多个品种和规格的一次性使用塑料血袋。

- 1995年12月成立泰尔茂医疗产品（杭州）有限公司，是日本泰尔茂株式会社在中国设立的最大生产基地。

▲泰尔茂在中国的销售网点分布

发展策略

集团管理科学，全球市场各有重点

集研发生产于一体

不仅打通了上下游，而且能够勾连不同医疗机械、医药及保健品领域。

国际本土化策略

在海外多地设有工厂或分公司，有助于有效拓展海外业务，长期来看降低海外发展成本等。

比如2010年泰尔茂决定全力进驻中国市场；利用和发挥自己本来的医疗技术优势，在中国展开生产、开发、营销一体化的运营模式。

不断创新有价值的治疗方式

在传统治疗领域寻求创新的可替代治疗方式

2015年泰尔茂开始发售全球首个用于治疗心脏衰竭的再生医疗制品“HEART SHEET”细胞培养膜。将患者大腿中取出的可生成肌肉组织的细胞放入培养膜进行培养后用于相关治疗。因为细胞是从患者体内提取的，因此好处是没有排异反应。

继续大力投入研发，设立专门研发监督职位

2015年7月，泰尔茂通过设立六个CXO来监督加强其全球总部的职能；其中一个CXO就是是首席技术官CTO，CTO领导全球的研发，通过整合内部发展空间来促进集团研发能力。CTO审核公司研发项目及预算，指导研发团队向新领域创新。CTO还要预测未来医疗趋势，制定新的研发方向，找到公司最擅长最合适的研发目标。并且充分形成研发人员网络，使公司的研发能力更强大。