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灯叔荐语:
跟风似的现象,明星代言确实可以扩大辐射影响,作为锦上添花是非常好的方式,但是必须要找到形象、经历、理念适合的代言人,这样才可以起到很好的作用,实现双赢。好像明星效应成为在线教育行业宣传的法宝之一了。
而在线教育企业的核心竞争力归根到底还是在于教育的质量。如何提升教育质量,真正做到因材施教,这才是在线教育应该思考的问题和努力的方向。

随着英语培训机构竞争白热化,一些培训机构希望通过明星效应吸引更多潜在学员的眼球。而究竟教育培训机构是否需要靠明星来提高知名度,明星的加入又是否会促使培训班抬高学费?
51Talk宣布迎来新代言人贾乃亮,加入后贾乃亮将任“首席学爸”。
两天前在贾乃亮官方微博就有一段#贾乃亮新身份#的内容发布出来,而有评论直接“剧透”其将成为51Talk最新代言人。刚刚51Talk方面也已证实了这个猜测。
就培训行业的营销方式来看,户外广告、地推以及网络宣传等在很长的时间里都属于市场推广的中坚力量,但近几年教育培训机构开始与越来越多的明星合作:
如明星学生方面,关晓彤代言学大教育,吴磊代言沪江网校;体育明星方面还有姚明代言、李娜代言51Talk、林书豪代言盒子鱼;明星父母方面,刘涛代言VIPKID、孙俪代言哒哒、黄磊代言掌门一对一,李昌钰代言vipjr,汤唯代言沪江Hitalk,李治廷代言新通,张靓颖华尔街英语形象大使,胡歌代言EF英孚教育等。
除了代言,还有越来越多的明星跨界创业和投资到教育领域,一般包含项目投资和创办学校两种,如章子怡投资并出任“可爱学”董事,科比在美国纽交所宣布成立风投基金“Bryant Stibel”,同时宣布战略投资VIPKID,张泉灵投资母婴育儿自媒体平台“年糕妈妈”的天使轮和A轮,李亚鹏于2014年夏天创办了书塾式国际学校“培德书院”等。
当明星代言已快要成为标配,丢在所有市场人面前的难题是:还有什么有效的新手段去吸引流量?来源:多知网   作者:冯玮 
下文引用海峡都市报:
进一步调查会发现,在教育培训行业,曾经请明星代言的案例早在多年前便已存在。2011年,龙文教育请来了著名主持人倪萍作为其形象代言人。除此之外,何炅、张一山、杨紫、徐静蕾等都曾出现在教育培训机构的代言榜单中。不过,就目前的明星代言分类来看,大多数还是集中在语言培训类。
随着外语培训市场竞争愈发激烈,各家机构采取各种手段拓展品牌影响力,借助明星本身的影响力就成了不错的主意,在宣传上也可以更夺人眼球。比如在北京各大地铁站、写字楼,姚明穿着超人服装、挥舞着拳头的照片就颇为吸睛;
相关负责人认为,请一些当红明星代言,并不单单只为了卖课程,它有利于培训机构品牌的正向传播,如果明星的个性与机构理念相吻合,则有利于加深公众对品牌的理解。而且除去宣传,某位业内从业者还认为:请一个合适的代言人不仅能够吸引眼球提高知名度,而且还可以鼓励学生学习,起到很好的带头示范作用。
培训机构请明星代言,由于明星的出场费往往价格不菲,因此家长首先担心是“学费会不会涨价?主办机构是否会把明星代言的高昂费用转嫁到消费者身上?”根据一般的经验,机构找了明星做代言之后,下面紧跟着来的就是价格的上涨。这样的话,明星代言其实都是老百姓在掏腰包,那肯定是不划算的。
对此,某业内人士表示,由于教育行业的特殊性,不少明星的代言都是比较公益的,因此并不会产生很高的代言费用,从而也就不会存在转嫁代言成本的问题。像姚明加盟在线教育平台后计划通过合作,为中西部山村儿童免费送去在线英语学习课程。
他说,“教育不但是为人父母共同关心的话题,更是一种社会责任,一种信任。我希望通过在线教育平台,并帮助偏远地区的师资问题,缩小城乡的教育差距,让那里的孩子们也能获得良好的教育,通过更便捷的途径了解广阔的世界。”
但不可回避,明星代言都是需要代言费的,无论是高价还是低价,那些代言费都还是会从消费者身上收回的。
机构选明星大有玄机
在互联网营销专家黄嘉榔看来,培训机构如何选择合适的代言明星,其实大有文章,首先要与明星的覆盖人群有精准重合。“例如,VIPABC是以职场英语为主,而喜欢姚明的人群大部分是年轻人,并利用姚明大做公益,宣扬在线教育;
爱打明星牌的华尔街让张翰拍摄微电影,演绎职场菜鸟利用英语大反转,也很切合机构定位;英孚选择天天试图将用他的亲身体验号召更多的小伙伴加入;迪士尼则选择黄磊和黄多多父女,利用黄磊建立的好爸爸形象说服家长。这些明星针对的人群定位精准,整个传播效果自然更加有效。”
黄嘉榔同时认为,教育机构选择明星代言本身问题不大,但不是所有的都适合,得看每种机构的类型和所属领域,有些机构没有选择明星的机会,如果这个时候选择了,只能是品牌宣传的需要。
另外,他认为,培训机构选择明星也有一些跟风因素,如果同行选择明星代言而自己不选择的话,那么对自己而言无疑在气势上弱了一些。
明星效应总是宣传的法宝之一,想必在其中浸淫许久的消费者,应该会对明星代言有了理性的态度,喜欢一个明星而爱屋及乌喜欢他代言的品牌是无可厚非的,但是不能本末倒置,关注培训机构的教学质量、收费标准和其他硬性条件,才是最重要的。

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