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每日一篇深度报道，重新定义中国创客
    记者 /  赵雷 张皓月
编辑 /  张慧敏

12月15日，蔡文胜、吴欣鸿、徐小平、李开复、薛蛮子、Angelababy等一众名人齐聚香港交易所，共同见证了美图公司在香港主板上市全过程，这是深港通开闸后最大一笔IPO，美图也成为了继腾讯之后，在香港上市的最大互联网企业。
美图发行价每股8.5港币，估值达359亿港元。但上市第一天经历了上涨、破发戏码后，收盘时勉强收平，报8.5港元。
而美图公司这些年持续亏、“流血上市”成为不被资本市场看好的一个主要原因。
在美图递交IPO资料之后，美图巨亏63亿的财务数据瞬间成为话题，若扣除优先股公允价值亏损的影响，美图公司的实际累计亏损为12亿元。
这也使得美图未来的盈利前景蒙上一层阴影。而手机业务被视为美图变现的一个重要选项。
根据招股文件，美图2016年上半年销售了28.9万台美图手机，而2016年上半年手机业务的收入已经占到公司总营收的95.1%。
美图表态说，2017年公司将会实现盈亏平衡。从目前的情况来看，尽管据招股书显示，美图将从在线广告、电子商务和互联网增值服务三个方面来增加收入，但手机业务一定会成为美图公司最重视。
今年6月份，寻找中国创客独家专访了美图移动高级副总裁易炜，首次揭秘了独挑大梁的美图手机这几年的发展历程。
以下为对话实录：
有人问我美图的手机可以打电话吗？
寻找中国创客：在加入美图公司之前，你就职于OPPO，而当时的OPPO已经发展的很好，为什么选择美图？
易炜：第一次跟吴总（吴欣鸿）见面的时候，我就很直接的就问到，美图为什么要做手机？他说了让我印象极其深刻的四个字—“用户需要”。他首先给我看了美图秀秀等软件的相关数据，使用美图秀秀的用户活跃度非常之高，说明自拍这个市场潜力真的很大。
寻找中国创客：当时卡西欧推出自拍神器受到欢迎，另外包括OPPO在内的手机厂商陆续强化拍照功能，美图的优势是什么？
易炜：在拍照以及照片处理领域，不论是用户基数还是产品成熟度，美图都有着得天独厚的优势，这也是我加入和看好美图手机的原因。
寻找中国创客：美图手机被贴上了不少标签：女性、小众、美图工具等，你怎么看待这些标签？
易炜：这样的标签对一个新出生的品牌来说是很好的，很多人即使没有购买美图手机，但是也都会知道美图秀秀自己推出了自拍手机，品牌影响力得到了很快提升。
寻找中国创客：标签化会不会限制品牌的发展？
易炜：我遇见过最极端的情况，有人问我美图的手机可以打电话吗？听到这样的问题有点哭笑不得。为了摆脱小众的标签，我们在多个系列手机均有推出中性化颜色的手机和机型，让用户有更多的选择的同时也增加受众人群。
寻找中国创客：有哪些功能呢？
易炜：除了持续深耕拍照技术外，比如美图的音乐功能，我可以保证我们的音质在手机厂商中一定是属于第一梯队。电台、个性化闹钟、私密相册指纹解锁等越来越多的功能在美图手机上被实现。
寻找中国创客： 为了售卖手机，是否推出了其他的销售模式？
易炜：电商是解决变现的一个手段，除美图手机及相关配件以外的内容正在筹备当中。当然，目前手机等硬件销售还是解决变现最重要的思路。
美图依然有发展空间
寻找中国创客：你怎么看待应用程序变现困难的问题？
易炜：广告是变现的一个途径。尽管有多个应用做流量分发以及推出针对性的广告，但业务相对传统而且收入有限，所以美图依然有发展空间。其次是游戏，美图与Forgame（云游控股）联合发布了女性休闲手游“美美小店”，以及女性游戏平台“美图游戏盒”。
寻找中国创客：如今手机市场各种品牌型号云集，美图手机准备怎么抢占市场？
易炜：美图秀秀是工具，我们也推出了几乎适配所有手机的美颜相机，并且把这些应用都做到了当下的极致状态来适配。但事实情况是，即使是很牛逼配置的手机，也不能做到完美无缺的把拍照功能展示出来，而我们自己做的手机就能做到，这就是我们会存在这个市场的价值。
寻找中国创客：美图手机的用户定位是什么？
易炜：很多国产手机品牌厂商拼杀价格已经到焦灼状态，美图手机的定位在中高端段位。我们不跟其他厂商做对比，把产品做到极致，服务好用户，用品牌溢价来帮助公司赚钱，这是团队要做的事情。
用户需要什么样的手机，我们就负责把它做出来，而且让大家满意。美图手机的拍照功能已经得到了市场的检验，我们更希望所有的消费者拿到美图的手机后，认为这是一款特别棒的智能手机。
寻找中国创客：美图手机很赚钱吗？
易炜：我们美图手机有着很好的品牌溢价，也是非常健康的业务。
寻找中国创客：美图移动端产品覆盖设备数超10亿台，单美图秀秀的移动端用户数已超5亿人，美图手机能拿下多少用户？
易炜：我们美图手机卖的挺好，手机销售已经占据公司收入的主要部分、这一代手机的备货量最少是之前的两倍，但从我们预售的情况来看，即使这样还是没有办法满足很多消费者的购买需求，我们也在跟生产厂商沟通，想办法提高产能。
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